第89章 晨谈定局，暖绪潜生（1/2）

七点的晨光漫过办公区玻璃幕墙，将台方合作意向书的纸边染成浅金。张特助和林微蹲在会议桌旁调试视频设备，数据线理得齐整，林微捏着笔记本核对型号，笔尖划过纸页的轻响，混着窗外车流声，成了清晨最鲜活的背景。

我靠在办公椅上，指尖捏着沈知夏刚续的温水杯，杯壁温热熨帖了一夜干涩。他坐在身侧客椅，低头翻着张特助的小本子，指尖轻点台方王总监的谈判忌讳，眉峰微蹙，还是从前共事时的认真模样，额前碎发被晨光衬得柔软。

“陈总，设备调好了，画面声音都试过。”林微直起身揉腰，红血丝未褪却依旧较真，递来调试记录，“签个字，后续有问题好追溯。”我签完字让她去休息室眯半小时，张特助递过折叠靠枕，嘴上嫌弃“别开会走神漏条款”，眼底却是藏不住的关心，林微接过靠枕，轻手轻脚去了隔壁。

张特助把整理好的合作案例册递来，边角齐整贴了分类标签，红笔标注的重点格外醒目：“这是内地跨区域合作案例，谈判亮出来能压王总监底气。”又点开手机表格，“台方近三年合作方，两家因预付款谈崩，一家因履约解约，他们最近业绩下滑，急着冲量，这是我们的筹码。”我点头敲定策略，让他列席时敲边鼓，点到为止提对方业绩问题，张特助立刻掏出小本子记下，精明的眼里满是笃定。

他凑到我耳边低声：“沈先生列席补风险漏洞吧，他看履约赔偿比法务还专业。”沈知夏恰好抬头，对上我的目光唇角微勾：“以朋友身份列席，不插话，只帮你补漏，我最清楚你的底线。”心底漾起涟漪，从前并肩共事的默契，从未因分开消散。张特助在一旁偷着笑，假装整理文件，那副揣着明白装糊涂的模样，惹得我无奈摇头。

八点四十分，林微洗了脸从休息室出来，倦意散了些，拿着笔记本坐定记录位，打开录音笔调试到最佳状态。张特助递过温豆浆：“喝点醒醒神，预付款和履约验收的记录，一字不能差。”八点五十五分，我拿起核改版意向书最后捋条款：预付款20%分两期，首期10%签约支付，剩余10%首批资源验收后支付；三大核心商圈15块广告位，每月展示不少于40小时；违约条款明确，台方未履约可暂停尾款，整改无果双倍返还预付款；每月5号前需提交附实景数据的验收报告。沈知夏轻点条款低声提醒：“加一句验收报告需我方签字确认，避免假数据蒙混。”我提笔补上，心底底气又添几分。

九点整，视频会议准时接通，台方王总监穿着深色西装，带着台腔的普通话开门见山：“陈总，贵方核改版的预付款要求，未免太没诚意，行业常规都是30%一次性支付。”我语气平和却坚定：“王总监，贵方原条款资源倾斜模糊、无验收标准，我方一次性支付要承担全部风险，这才是不合理。20%分两期，是对双方的保障，也显我们的合作诚意。”

王总监脸色沉了：“我们公司实力摆在这，怎会履约不规范？”张特助适时开口：“我们了解到贵司近三年两次合作解约，并非质疑实力，只是想规避风险，毕竟我们想做长期合作。”王总监神色一变，沉默片刻后松口却仍僵持：“20%可以，但若首期15%，剩余5%验收后支付。”

“首期10%，这是我方底线。”我寸步不让，点开合作案例册，“贵司急需内地资源冲业绩，我们的渠道和流量，远比5%预付款更有价值。”双方陷入沉默，沈知夏轻碰我手肘，低声道：“加个奖励条款，提前完成季度目标，提前付5%尾款，再赠10小时广告展示。”我立刻对着屏幕道：“王总监，这是我们的最大诚意，既保合作，也给贵司冲业绩的激励。”

这话正中王总监下怀，他沉默几秒终松口：“就按陈总意思来，验收报告审核不能超三个工作日。”“没问题，正式合同贵司三天内发过来审核，后续对接由张特助负责。”九点四十五分，会议结束，初步合作意向达成，办公区里众人都轻舒了一口气。林微放下录音笔揉手腕，笑说：“这一夜的班，总算没白熬。”张特助掏出手机给财务发消息，财迷本性尽显：“陈总，谈成了是不是该发点奖金？加班费三倍，宵夜早餐全报，不过分吧？”我笑着应允，他立刻喜笑颜开，连声道谢。

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