第178章 价格战的应对（2/2）

“我知道了。”

郑默平静地说，“你们做好自己的事，品质一定不能降。很快，情况就会改变。”

离开“浮元子”，郑默没有直接送叶凝萱回宿舍，而是带她来到了“默远之心”园区。徐晚晴和董振海已经等在会议室。

见到郑默，徐晚晴立刻汇报：

“郑董，‘清雅阁’这两个月的扩张速度很快，除了大学城店，他们在汉城已经开了八家分店，都是贴着我们的门店开。

雅食集团这次投入很大，据我们调查，他们至少准备了五千万资金来打这场价格战。”

董振海则从产品角度分析：“他们的产品线几乎完全模仿我们，但用料和工艺差了一个档次。

我派人买过他们的所有产品做过盲测，我们的老顾客百分之九十都能分辨出来。问题在于，新顾客可能被低价吸引。”

郑默坐在主位，手指轻敲桌面，片刻后开口：

“晚晴，三天之内，我要雅食集团和‘清雅阁’的详细资料，包括他们的股权结构、主要供应商、财务状况、以及——食品安全方面的历史记录。”

“已经在收集，明天可以给您完整报告。”

徐晚晴显然早有准备。

“董师傅，”郑默看向董振海，“我给你一周时间，做两件事。第一，研发一个‘浮元子’子品牌——‘浮元子·轻享’，产品线简化，主打极致性价比，价格可以压到‘清雅阁’的八成，但品质必须保证在我们标准线的八成以上。用供应链优势来打。”

董振海眼睛一亮：“这个思路好！我们统一采购的成本本来就比他们低，如果适当简化产品线，完全可以在保证利润的同时打价格战！”

“第二，”郑默继续道，“升级现有‘浮元子’门店的体验。推出‘会员专属新品试饮会’‘手作点心体验课’等活动，强化品牌文化和顾客粘性。

我们要让顾客明白，‘浮元子’卖的不只是茶饮点心，更是一种生活态度和健康理念。”

“明白！”董振海干劲十足。

郑默又看向徐晚晴：

“市场方面，做三波宣传。第一波，强调‘浮元子’的真材实料和药食同源理念，邀请权威营养师和中医专家站台。

第二波，曝光行业黑幕——不用指名道姓，但要让消费者知道如何辨别真假好原料。

第三波，‘浮元子·轻享’上线时，做一场大型推广，口号就是‘真品质，心价格’。”

徐晚晴快速记录着，眼中闪烁着兴奋的光芒：

“郑董，这一套组合拳打下去，‘清雅阁’恐怕撑不过三个月。”

“我要他们一个月内就撑不住。”

郑默语气平静，却带着不容置疑的决断，“另外，让信息分析部查一下‘雅食集团’最近的资金动向。如果他们为了打价格战而挪用了其他项目的资金，或者有违规贷款，我要知道。”

徐晚晴和董振海对视一眼，都看到了对方眼中的震惊和敬佩。

郑董这是不仅要打赢市场战，还要直接从根源上摧毁对手！

会议结束，郑默送叶凝萱回学校的路上，叶凝萱一直安静地看着他，眼中满是崇拜。

“郑默哥哥，你刚才在会议室的样子……好厉害。”

她小声说，“明明对面来势汹汹，但你好像早就想好怎么应对了。”