第258章 蟹塘四季（2/2）

“果业也一样。”

农业局的小刘接话，“苹果、石榴、红枣，品质都好，可深加工不够，附加值低。”

丁学敏心里一动。

回去的路上，他对巴图尔说：“咱们的蟹，能不能和棉花、水果联动”

“联动蟹和棉花有啥关係”

“不是真把蟹和棉花放一起。”

丁学敏解释：“是做联名產品，打包销售。

比如，棉—蟹—果文化节礼包，用艾德莱斯绸做包装布，里面放我们的蟹產品，再加果业合作社的苹果乾、石榴汁。”

巴图尔想了想：“可艾德莱斯绸贵啊……”

“不用整块布，用边角料，做小包装袋、装饰带。”

丁学敏越说越兴奋，“棉纺厂处理边角料要成本，咱们低价收过来，加工成文创產品。

果业合作社那边，咱们可以定製苹果蟹醋，用他们的苹果醋做底，调成適合蘸蟹的酸度。”

说干就干。丁学敏第二天就去了棉纺厂。

厂长是个维吾尔族大姐，叫阿娜尔汗，听丁学敏说完来意，眼睛亮了。

“我们厂每年处理的边角料堆成山，有红的、蓝的、绿的，各种花纹。你要真能用上，我成本价给你。”

“不止要边角料，”丁学敏说，“还要你们的设计师。帮我们设计包装，把艾德莱斯绸的花纹和我们的蟹文化结合。”

阿娜尔汗爽快答应：“我让设计室最好的姑娘帮你！”

果业合作社那边更顺利。

社长一听能和大连市场对接，直接拍板：“苹果醋我们现成有，调口味简单。

你们要多少，我们生產多少。”

一个月后，第一批联名產品出炉。

深蓝色的艾德莱斯绸小袋，上面用金线绣著蟹的图案，袋口繫著彩色丝绳。

里面装著一罐蟹肉脆片、一瓶苹果蟹醋、一小包红枣干。

“这个包装成本多少”丁学敏问。

阿娜尔汗递过帐本：“绸布边角料几乎没成本，刺绣是厂里女工利用休息时间做的，算工钱就行。

一个包装总成本不到五块钱，但看起来像值五十的。”

果业合作社送来的苹果蟹醋，瓶身设计成天山形状，標籤上是蟹和苹果的卡通图案。

“醋的酸度调过了，更適合配蟹。”

社长介绍：“我们还试了石榴味的，回头给你样品。”

秋季旅游线路开放第一天，三十人的旅游团来到养殖区。

导游举著小旗：“各位，这里就是咱们今天最后一站辽疆河蟹文化体验园。

大家可以自由参观，一小时后在品鑑区集合，咱们尝尝天山雪水养的大闸蟹。”

游客们散开。

有去塘边看蟹的，有在民俗区学编祈福结的，有在展示区看歷年文化节照片的。

一对中年夫妻在礼品店驻足。

妻子拿起一个艾德莱斯绸礼袋：“这个好看！带回去送人。”

丈夫看了看价格：“哟，不便宜。”

店员阿孜古丽笑著介绍：“这是我们的棉—蟹—果联名礼包。

袋子是真正的艾德莱斯绸，手工刺绣。

里面是蟹肉脆片、苹果蟹醋，还有咱们本地的红枣干。一套带回去，新疆的特色全有了。”

妻子越看越喜欢：“买两套，一套送亲戚，一套自己留著。”

收银时，巴图尔在后台看著实时数据，开业第一天，礼品店营业额破万。

傍晚，丁学敏站在观光园的最高处。

客在挑选。

巴图尔爬上来，满脸兴奋：“主任，今天来了四个团，一百二十多人。

礼品卖空了，阿娜尔汗大姐说明天再送一批包装袋过来。”

丁学敏点点头，没说话。

他看著这片曾经只是几个普通的蟹塘，现在变成了观光园、体验区、產业联动的枢纽。

“巴图尔，你说咱们做的这些，值吗”

“值啊！”

巴图尔脱口而出：“老乡们多了收入，游客多了乐趣，咱们的蟹有了名气，连带著棉花、水果都卖出去了。

这还不值”