第168章 第168章（1/2）

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话音刚落，店员立刻开始行动，沿著队伍快速发放印著数字的硬纸牌。拿到前號的人欢呼雀跃，后面的则唉声嘆气，但没人离开，都伸著脖子看，仿佛想用目光穿透那扇玻璃门，看看里面到底还有什么好东西。

这就是顾正义的“飢饿营销”。

限量，製造稀缺感。

排队和號码牌，製造竞爭和仪式感。

限购，防止囤积，扩大客户覆盖面，同时营造“为顾客著想”的形象。

消息通过洪兴底层小弟、街头巷尾的议论精准投放，目標就是这些追求时髦又囊中羞涩的年轻人。

效果，炸裂。

店铺內部装修简洁明亮，玻璃柜檯里，一款款银光闪闪的隨身听、色彩鲜艷的电子表陈列得整整齐齐。旁边还有几个展示架，放著一些“国际牌”计算器、“声宝牌”耳机等a货小电器。价格標籤上的数字，无不让人心跳加速——只有市面行货价格的三分之一甚至四分之一！

第一批顾客涌入，眼睛立刻红了。

“呢部！我要呢部银色嘅！（这部！我要这部银色的！）”

“表！那只蓝色夜光表！快！”

“钱！这里钱！”

收银台是两个年轻女孩，面前摆著验钞机。刷刷刷的点钞声几乎连成一片，钞票像流水一样堆起来。店员手脚麻利地开票、取货、包装，额头上很快见汗，但脸上都兴奋得发红。

顾正义没有待在店里，他走到二楼临街的办公室，透过单向玻璃，俯瞰著

小弟阿华跟著进来，激动得声音发颤：“大佬！爆了！真系爆了！（大哥！爆了！真的爆了！）隨身听十分钟卖光！电子表也在抢！还有好多人问其他货几时有！”

顾正义给自己倒了杯水，慢悠悠喝著：“淡定。预料之中。告诉说下一批要等十天。”

“啊有货都唔卖（有货都不卖）”阿华不解。

“吊住他们胃口，让他们心痒痒，下次才会来得更早，抢得更凶。”顾正义放下杯子，“而且，货要一批批放，价格才能稳住，不会自己打自己。另外，让兄弟们把风声放去旺角、尖沙咀，就说铜锣湾有家『正义电子』，a货平靚正（便宜漂亮质量好），但要排队抢。”

阿华恍然大悟，竖起大拇指：“高！大佬真系高！（高！大哥真是高！）”

楼下的疯狂持续了不到两小时。

限量商品全部售罄。

没买到的人围著店员不肯走，店员按照顾正义的吩咐，耐心登记他们的联繫方式和需求商品，承诺到货优先通知。人群这才恋恋不捨地逐渐散去，但每个人脸上都写满了“下次一定要早点来”的决心。

街对面，那几家麻將馆和游戏机厅，一上午门可罗雀。伙计趴在柜檯上，无聊地看著对面“正义电子”门口逐渐散去的人潮，以及那扇已经关闭、但仿佛还在散发著金钱气息的玻璃门。

“一个上午，估计流水过十万了吧”一个伙计咂舌。

“何止！你冇见啲人抢钱一样我睇二十万都打不住！（何止！你没见那些人抢钱一样我看二十万都打不住！）”另一个酸溜溜地说，“我们开一个月机，抽水都抽不到这么多。”

“唉，时代变啦。打打杀杀，边有咁好捞。（唉，时代变了。打打杀杀，哪有这么好赚。）”

消息像长了翅膀，飞遍铜锣湾，也飞进了洪兴社的堂口。

下午，蒋天生坐在他宽敞的办公室里，听著心腹陈耀的匯报。

“蒋生，顾正义那间电子铺，今天上午开业，三百件限量货，两小时清空。估计纯利至少有五六万。现在整条波斯富街，都在讲他的店。”陈耀语气平静，但眼神里也有一丝不易察觉的震动。这种赚钱的速度和方式，和收保护费、看场子、搞粉档完全不是一个概念。

蒋天生靠在真皮座椅上，手里盘著两个文玩核桃，沉默了片刻。

他想起和顾正义的密谈，想起联手打垮靚坤后，顾正义提出要一些乾净的、能见光的生意渠道。他当时没太在意，只当是年轻人想洗点钱，或者搞点小產业。没想到，顾正义搞出来的动静这么大。

“a货电器……”蒋天生缓缓开口，“以前也有人做，小打小闹，摆地摊，或者偷偷在电器行里搭著卖。像他这样，正儿八经开专卖店，搞到要排长龙抢购的，真系第一次见。（真是第一次见。）”

“是。他的手法很新。”陈耀点头，“限量，排队，吊胃口。那些后生仔就吃这套。”

“不止手法新。”蒋天生目光深远，“他选的货也刁。隨身听，电子表，都是现在最流行，年轻人最捨得花钱，又不像电视机、冰箱那么大件显眼的东西。本钱不大，流转快，利润高。最关键……安全。”

最后两个字，他加重了语气。

做粉，风险极高，警方盯得死，內部也容易出问题。

开赌档、夜总会，虽然来钱，但三教九流，是非多，也要打点黑白两道。

卖a货电器智慧財產权那是洋人和大公司才整天喊的东西。香港街头，a货遍地都是，只要不闹出大规模的质量问题或者得罪不能得罪的人，警方都懒得管。这生意，简直是在灰色地带的黄金区域挖金矿。

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