第262章 这场合作从一开始就充满了博弈（1/2）

惠子立刻补充道：“人民币结算在日本商社里很少见，我们需要和银行沟通。不过于先生和江先生的要求，我们会尽力协调。晚上的接风宴，我们还邀请了三井物产的代表，他们在跨境结算方面有丰富的经验，或许可以给我们一些建议。”

于晖和江明对视一眼，都从对方眼中看到了了然——佐藤表面热情，实则在合作细节上处处设限，还特意请来三井物产的人，显然是想借助第三方势力压价。

这场合作，从一开始就充满了博弈。

菊水楼坐落在浅草寺旁的小巷里，是一家有着百年历史的怀石料理店。木质的门扉上挂着红灯笼，推门而入，穿着和服的侍女躬身迎接，脚下的木屐发出清脆的声响。包厢内铺着榻榻米，中央的矮桌上摆放着精致的餐具，墙上挂着浮世绘名作，窗外就是落樱缤纷的庭院，意境悠远。

三井物产的代表已经候在包厢里，为首的是常务董事松本，五十多岁，头顶微秃，穿着黑色西装，手里拿着一把折扇，时不时扇两下，眼神里透着商人的精明。他身边坐着两个年轻的日本女孩，据说是三井物产的“公关专员”，穿着和服，妆容精致，看到于晖和江明进来，立刻起身躬身行礼，声音柔得像水。

“于先生，江先生，久仰大名。”松本热情地伸出手，“京华国贸在铁路系统的实力，我们早有耳闻，能和贵公司合作，是三井物产的荣幸。”

于晖与他握手，感受着对方掌心的汗渍——松本看似热情，实则紧张。三井物产虽然是日本的老牌商社，但近年来在跨境物流领域的份额被中国企业挤压，急需找到新的合作机会，京华国贸正是他们的目标。

宴席开始后，精致的怀石料理一道道端上来，金枪鱼大腹、海胆寿司、松茸汤，每一道都做得极为考究。侍女们不停地为众人倒酒，清酒的香气混合着樱花的味道，弥漫在整个包厢里。松本借着酒意，开始打探京华国贸的底细：“江先生，听说京华国贸背后有铁路系统的支持，不知道具体是哪些部门？我们三井物产在国内也有不少合作伙伴，如果能打通这些关系，我们的合作会更顺畅。”

江明夹了一块金枪鱼大腹，慢慢咀嚼着，语气随意：“松本先生，合作讲究的是实力，不是背景。京华国贸能拿到铁路资源，靠的是多年的信誉和经验，不是靠关系。不过你要是有兴趣，以后我们可以多交流，或许能找到更多的合作点。”

松本碰了个软钉子，脸上有些尴尬。宫泽惠子立刻起身，端着酒杯走到于晖面前，裙摆扫过榻榻米，露出一截白皙的大腿：“于先生，我敬您一杯。京华国贸的实力我们都很佩服，希望这次的合作能圆满成功。”她的酒杯微微倾斜，几乎要碰到于晖的杯子，身上的香水味也变得浓郁起来，眼神里带着明显的暗示。

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