第183章 开局顺畅（1/2）
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第183章 开局顺畅
珠江汽车要想成为全球汽车巨头，单靠一个外观优势肯定是不够的。
特別是外观优势这种东西，不是可以长期持续下去的。
別人很快也能追上来。
今年年初的时候，陆燃重点安排相关人员把零部件產业搞起来，也是想要在这方面做点不一样的成绩出来。
“黄主任，目前国內中低端车型里头，很少有配备倒车雷达的，有倒车影像的车型就更少了。”
“今后我希望倒车雷达能够成为各个车型的標配，倒车影像也能成为装载率超过50%
的装备。”
“不过要做到这一点，就需要我们自己掌握这些零件的技术，並且把成本做到很低，要不然吃不消。”
汽车上用的倒车雷达，主要就是一个控制器和若於个雷达组成。
现场由於各种原因，一个配备了四个超声波倒车雷达的车型，单单是成本就上涨超过1000元。
这些成本反映在售价上面，基本上就是要加价2000元了。
但是到了后世，超声波倒车雷达都可以做到十几块钱一个。
许多车型直接就是前后保险槓各安装6个超声波雷达，总共12个雷达，成本也就是200
完左若。
相应的控制单元，则是集成在其他地方。
陆燃觉得如果珠江汽车可以提前把超声波雷达的成本降下来，就算是先降低到30元一个。
一台车只是后保险槓配备4个的话，也就是加了一百多元的成本。
把线束和控制单元的成本算上，也就是三百来块钱而已。
这是完全可以接受的。
习惯了有倒车雷达辅助倒车的人，你再让他开没有倒车雷达的车，人家是很难接受的。
当然了，更进一步的话，就是倒车影像一起结合进去。
对於女司机等新手司机来说，绝对很有吸引力。
所以陆燃才打算把这些装备打造成为珠江汽车的优势装备。
让人想到珠江汽车的时候，就能想到这些东西。
將来还能在此基础上，进一步的拓展智能座舱和自动驾驶业务。
“陆总，我们现在已经组建了专门的技术团队来开发这几个零件，自前已经有了初步的方案出来。”
“下一步就是优化这些方案，並且想办法把成本降低到最低。”
“採用专门的全自动化生產线生產超声波雷达，销量有保障的话，成本进一步的下降也是没有问题的。”
黄正元作为研发中心实际负责人，对於零件技术方面，也是比较了解。
零件的种类很多，他虽然没有办法做到每一种都精通，但是不管是哪一种零件，他都有所了解。
这样子就避免外行领导內行。
“销量你不需要特別的担心，只要低价好用的超声波雷达和摄像头搞出来了。”
“我们还可以去拓展海外市场的业务。”
“特別是海外售后市场和改装市场，这两个零件的空间是非常大的。”
“我们自己的需求在这个市场面前，都不算什么。”
在倒车雷达的装载率还不是很高的时候，改装市场的需求绝对是非常巨大的。
要知道，单单是美利坚、东瀛和欧洲市场，汽车的保有量就超过2亿辆。
並且每年都还在增加。
只要有1%的车主选择使用珠江电池的超声波雷达和摄像头，那就是超过200万套的销量。
一辆车至少需要4个超声波雷达才能满足需求，那就是至少800万个超声波雷达的销量。
这个程度的需求，別说是一条专门的生產线了。
就是修建一个专门的工厂，都是值得的。
一旦可以大规模的持续生產一种產品，那么成本肯定是可以进一步的下降。
最终让珠江汽车的超声波雷达成为行业內最具成本竞爭力的產品。
依靠著这款爆款產品，接著要推动其他產品的销售，也会变得简单很多。
“把零件卖到海外的改装市场”
黄正元愣了一下。
他之前还真是没有想到这样子的方案。
不过想一想，只要有技术优势和成本优势，这个事情並不是那么的难。
改装市场和售后市场不像是原装市场，有那么高的门槛。
拿下一个项目之后，要正式量產都需要几年时间。
像是改装市场，只要海外的经销商感兴趣，订单立马就过来了。
而只要客户发现了这些零件的好，源源不断的订单就不需要担心了。
“是的，我已经安排人成立珠江科技，专门从事这一类的零件研发和生產。”
“今年就会正式的把珠江科技的零件推广到海外的改装市场。”
“你们的各项工作，要加快速度了。”
陆燃不打算一上来就给主机厂供应零部件，那样的发展速度太慢了。
像是倒车雷达、摄像头和中控显示屏等零件，走改装市场，路会更好走。
这也是许多国內的零部件企业都还没有重视的地方。
“陆总，您放心，我们的產品下个月就能下线。”
“后面还会不断的推出改进型的產品出来。”
“珠江科技那边到时候就可以先拿著第一代的產品去开拓市场。”
“如果第一代的產品都能打开市场，后面性能更好的產品，就更加不需要担心了。”
黄正元对这些零部件的业务，重视程度一下就提了上来。
真要是把零部件出口业务搞起来了，绝对是一个大功劳。
“老赵，我们的零部件销售业务团队要儘快的组建並扩大起来。”
“初期的目標就是把我们的零部件推销到美利坚和欧洲的改装公司以及零部件连锁企业。”
“珠江科技那边生產的超声波雷达、摄像头和显示屏是初期的主打產品，儘快的搞出点动静出来。”
既然要力推零部件业务出海，走的还不是传统的给主机厂配套的路子。
那相关的销售团队肯定也是要组建起来。
汽车零部件不像是服装纺织品等东西，可以通过广交会等吸引海外的商家主动的过来
。
珠江科技这边主动出击，寻找机会，意义更加重大。
“珠江电池的销售团队具备一定的国际拓展能力，我打算初期让他们那边的人员来带领珠江科技发展这方面的业务。”
“后续会进一步的培养具备各种语言能力的销售人才，儘快的发展壮大。”
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