第93章 徐杰的务实被认可（1/2）

一周后，陈杰如约来到了高家湾农业。

这一次，他不仅带来了更详细的方案思路，也抱着更深入了解这家企业、以及再次见到徐倩的期待。

高伟和罗珂亲自接待了陈杰。在高伟的办公室，双方进行了深入的交流。高伟没有过多寒暄，开门见山地提出了公司目前管理中遇到的诸多难题和期望通过信息化解决的具体目标。他谈到了创业初期的艰辛，谈到了农业企业的特殊性，也谈到了他对规范化、透明化管理，以及用数据驱动决策的渴望。

陈杰认真聆听着，不时记录。他能感受到高伟身上那种实干家的气质，不夸夸其谈，说的都是实际问题。这让他对接下来的交流更有信心。轮到他介绍时，他也没有过多渲染技术的先进性，而是紧紧围绕高伟提出的痛点，用通俗易懂的语言，阐述软件系统可以如何逐一解决这些问题。

“高总，罗总，不瞒二位，”陈杰推了推眼镜，语气诚恳，甚至带着点技术人特有的实在，“我是程序员出身，后来才创办了公司。所以可能在商务应酬、夸夸其谈方面不太在行，但我可以向您保证，如果我们有幸合作，这个项目我一定会亲自抓技术架构。我的思路是，前期我会带核心团队过来，花足够的时间做深入的业务调研，必须把咱们高家湾农业从田间到车间，从收购到销售，从财务到仓库的每一个关键业务流程、数据流、审批流都摸透、吃透。”

他顿了顿，继续道：“然后，我们会基于最主流、最稳定的技术框架，结合我们为其他农业企业服务的经验，为咱们高家湾农业做定制化开发。绝对不是拿一个通用的、僵化的产品来生搬硬套。系统开发到一定阶段，我会亲自过来，或者派最得力的技术骨干常驻一段时间，进行部署、培训和上线支持。我的要求是，咱们公司这边，必须指定一个既懂业务、又有一定协调能力、同时对信息化接受度高的同事，全程和我这边对接，确保我们技术人员理解的业务，是百分百准确的，做出来的功能，是真正能用、好用的。”

陈杰这番话，说得非常朴实，没有任何华丽的承诺，却句句说到了高伟和罗珂的心坎里。他们见过不少软件公司的销售，把产品吹得天花乱坠，但一到实际落地就各种问题，要么不符合实际，要么服务跟不上。陈杰这种“技术出身”、“亲自抓”、“深入调研”、“定制开发”、“要求对接人”的务实态度，恰恰是他们最需要的。这让他们觉得，陈杰不是来单纯卖产品的，而是真心想帮他们解决问题。

高伟和罗珂交换了一个眼神，都从对方眼中看到了满意和认可。

“陈总，你这话说得实在！”高伟脸上露出了笑容，之前的些许审视淡去了许多，“我们就需要你这样务实、懂行的合作伙伴。不怕问题多，不怕流程复杂，就怕弄出来的东西花架子，不实用。你提的要求很合理，对接人你放心，我们一定安排最合适、最负责的同事配合你。”

罗珂也微笑道：“陈总这么有诚意，我们也放心。那下一步，陈总你看是不是可以先带团队过来，做一个全面的业务调研？之后拿出一个详细的解决方案和初步报价，我们再具体商量合作细节？”

“没问题！”陈杰欣然应允，“我回去就安排，尽快组织一个精干的调研小组过来。我们会先出一份详细的调研计划和需求清单，请徐总监……呃，请咱们这边提前准备一下。调研结束后，我们会出具一份详细的解决方案建议书，包括系统架构、功能模块、实施计划、预算等。到时候我们再具体商议。”

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