第238章 苛刻的条款（2/2）

**就在团队焦头烂额之际，一个意外的电话打了进来。** 来电者是亨氏中国区新上任的一位战略投资总监，语气比之前那位客气了许多。他表示亨氏总部调整了策略，希望以更开放的态度寻求与本土优秀企业的合作，并委婉地提出，如果“青莲”与GCF的谈判不顺利，亨氏愿意以“更尊重创始人团队和业务完整性”的条件，探讨战略投资甚至合资的可能性。

“黄鼠狼给鸡拜年！”王浩听到消息后第一反应就是这句。

赵大川分析：“亨氏此举，一是可能确实调整了策略，二是想趁GCF提出苛刻条件之机，搅局压价，或者单纯是为了获取我们的谈判信息。”

叶栀夏担忧地说：“这水越来越浑了。”

陈望冷笑一声：“浑水才好摸鱼。亨氏的信息来得正是时候。回复他们：我们正在与GCF进行深入沟通，目前进展良好，感谢关注，保持联系。态度要礼貌，但姿态要高。”**他决定将计就计，利用亨氏制造竞争假象，向GCF施压。**

**经过一周的艰苦准备，一份针锋相对的《方案修改建议》由叶栀夏精心撰写完成。** 回复函中，我方有理有据地驳斥了最苛刻的条款，提出了具体的修改方案（如降低业绩对赌的惩罚性、调整优先清算权的比例、缩短锁定期等），并再次强调了“青莲”核心价值不可动摇的原则。

回复函发出后，又是漫长的等待。这次，连赵大川都有些忐忑：“GCF会接受我们的修改吗？还是会觉得我们不识抬举？”

陈望站在窗前，看着窗外：“谈判就是博弈。我们亮出了底线，就看他们是否真的看重我们的长期价值。如果他们只想要一个快速套利的工具，那这样的伙伴，不要也罢。”

**几天后，GCF的李总直接打来了电话。** 出乎意料，他没有生气，反而语气带着一丝欣赏：“陈总，你们的回复我们收到了。很专业，也很有原则。这说明你们是认真想做大事的团队。这样，我下周亲自带团队再来一趟，我们当面把条款一条条过一遍，如何？”

**第二轮，更深入的较量，即将开始。**

（第238章 完）