第47章 护城河（1/2）

会议室里，那瓶粗制滥造的“雨润清莲”像一根刺，扎在每个人心头。山寨产品的出现和供应商的动摇，让之前关于“万家汇”合作的战略争论显得不再那么抽象，危机感变得具体而尖锐。

陈望的目光扫过王浩的不忿、李超的凝重和赵大川的担忧，他拿起那瓶山寨货，语气沉静却带着不容置疑的力量：“对手已经告诉我们，光有好产品，在市场上是远远不够的。以前我们靠口碑、靠品质一点点熬，现在树大招风，有人想砍我们的树，更想断我们的根。所以，我们现在要做的，不是急着去争论要不要接那个大单，而是必须先把自己的篱笆扎紧，挖深我们的‘护城河’。”

“护城河？”王浩若有所思。

“对。”陈望在白板上写下了三个词：法律盾牌、供应链同盟、技术壁垒。

“第一，法律盾牌。李超，这件事你主抓。”陈望看向李超，“立即着手申请‘雨润青莲’以及我们核心产品的商标全类别注册，特别是食品、保健品类别。同时，尽快启动对我们独特发酵工艺的发明专利，以及产品包装设计的外观专利申报。对于市面上已经出现的这些山寨品，收集证据，准备律师函，哪怕维权成本高，也要表明我们的态度，震慑后续的跟风者。”

李超迅速记录，眼中闪过一丝锐利的光：“明白。我会尽快联系知识产权代理机构，同时启动对‘雨润清莲’这类明显攀附商誉行为的行政投诉。这是场持久战，但必须打。”

“第二，供应链同盟。大川，你和我一起，马上深入走访像老周这样的核心供应商。”陈望转向赵大川，“我们不能只做简单的买卖关系。要和他们签订更长期的保价收购协议，甚至可以探讨‘入股’或者‘利润分成’的深度合作模式，让他们真正与我们绑定在一起，成为利益共同体。同时，我们要帮助他么提升种植技术，优化青莲品质，实现共赢。要让别人撬不动，也不敢撬。”

赵大川重重地点点头：“是这个理！得让周叔他们明白，跟我们干，有长远奔头！”

“第三，技术壁垒。这是最根本的。”陈望的目光最后落在王浩和自己面前的产品上，“山寨能模仿包装，模仿不了内核。我们要加快新配方的研发，特别是针对万家汇这种渠道可能需要的‘定制化’或‘升级版’产品。王浩，你负责市场调研，了解高端渠道消费者的具体需求。大川，你的实验室要加速，看看能不能在现有发酵工艺上，进一步提纯有效成分，或者开发出具有独家检测标准的活性指标，让模仿者根本无法企及。”

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