第458章 藏拙于巧，以利驱之（2/2）

“对，夏局，我们厂里有热封设备，袋口能封严实。”

“运输中要注意相互摩擦掉瓷，这倒不是大问题，瓦楞纸箱做隔断能固定住。”

“成本可控，这两年马口铁的进口价持续上涨，一个马口铁罐的出厂价涨到了五毛八，搪瓷缸多少？也就两三毛吧？再加上别的塑料包装等成本，应该是低于铁听的。”

“搪瓷缸口要不要封一层食品蜡？”

“不行不行，又不是咸菜，封闭性已经够了。”

“......”

夏宝珠听他们七嘴八舌讨论了十分钟，揉揉脑袋，嗡嗡嗡的。

她轻敲桌子，会议室内安静下来，“听下来技术层面没难度，梁主任，搪瓷缸局里和搪瓷厂沟通，剩下的厂里提前做准备，一旦港商点头咱们就行动起来。”

梁永福有些兴奋，“没问题！”

他在考虑，麦乳精包装能否更换？搪瓷缸随便生产啊！不像铁听这种洋玩意儿。

不过用搪瓷缸的话包装程序多了好几道，他感觉还是没有铁听高档。

*

回到局里，夏宝珠先安排勾明雨去和搪瓷厂碰头。

她倒是不怎么担心这个，搪瓷厂出口车间之前归轻工出口小组管，生产能力她心里有数。

接着马不停蹄联系陈鉴全，接线员转了几道后，陈鉴全的港普传了出来。

夏宝珠以老熟人的口吻寒暄道：“陈老板，我是夏宝珠，两届广交会没见，最近生意怎么样？”

陈鉴全意外挑眉，广交会的顶手业务员夏宝珠？

接线员说她现在是外贸局副局长，听说她去年缺席两届广交会去干大事了，他神色郑重了三分。

“哈哈，有国内的货源，我生意当然很顶的啦！”

夏宝珠笑着恭喜两句切入主题，“陈老板，我给你打电话是想和你同步一个新动向。

欧洲那边现在流行实用主义包装，借着这个机会我们把麦乳精的包装做了一轮升级，看你是否感兴趣？”

一听欧洲流行趋势，陈鉴全来了兴趣，“实用主义，这说法新鲜。”

“是啊，所以我们听取市场意见，尝试将麦乳精的传统铁听包装升级成了专门定制的出口级搪瓷缸。

白瓷蓝边配红底图案字样，其中就包括了香港流行的吉祥纹样，比如囍字、鸳鸯、百年好合等。

说白了就是，买麦乳精直接送一只品质过硬的搪瓷杯，送礼体面、自用划算，双重价值一步到位。

你的商行还有最后一批麦乳精即将交货，可以考虑尝试，这包装密封性......”

陈鉴全下意识问：“成本呢？”

他对这位签单王有天然的信任，到了夏宝珠这种水平，讲究的是双赢。

夏宝珠语气沉稳，“包装升级后成本高了三毛钱，但首批可以按照原价给你。

陈老板，你为百货公司、杂货礼品铺供货这么多年肯定比我清楚，开春就是婚嫁、满月旺季，谁先推出这种实用型礼品装，谁就能先占住市场心智，把客流和口碑抢下来。”

她感觉这种包装有相应市场，包装工序复杂了，价格怎么能只看材料成本呢。

夏宝珠给他出主意，“我们这边有东南亚客商准备推出新婚贺喜礼盒，我会建议他里面放这种包装的麦乳精。”

陈鉴全眼睛一亮，新婚礼盒？空白市场啊！

他脑中仿佛已经出现一个画面，新娘子的亲戚送了她一份新婚礼盒，里面包含一对大喜字麦乳精，寓意甜甜蜜蜜，搪瓷缸小夫妻还能直接用！

新婚送礼、节日送礼、给长辈送礼......

这种好主意......他脑海中瞬间警觉，“夏局长，为什么是我？”

夏宝珠眼里露出些笑意，坦然道：“正好赶上你有批麦乳精即将交货，我顺道来问问你。

陈老板，我们需要市场开路先锋，你需要占领空白市场，这笔账相信你能算清楚。”

陈鉴全心里松口气，天下间冇白食嘅午餐，各取所需才正常嘛！