第68章 生意经（1/2）
翌日清晨，林薇带着整理好的商业计划书来到南衡居。
黄平在院子里修剪那几盆菊花，听她汇报。阳光透过梧桐叶洒下，光影斑驳。
“按照您的指示，我把生意分成了三层。”林薇翻开计划书，“最底层是‘原料种植’——我们在福地周边发展合作农户，提供改良种苗和技术指导，保底收购。目前已经谈妥了七个村，首批试点面积两百亩。”
黄平剪下一朵开败的花：“品种呢？”
“以红桎木和三种改良药材为主。玉环芝对环境要求太高，暂时只在福地内小规模培育。”林薇翻到下一页，“第二层是‘初级加工’——在县城建一个加工厂，做清洗、烘干、切片、提取等粗加工。这样能提升附加值，也便于运输和储存。”
“第三层？”
“第三层是‘品牌销售’。”林薇眼睛发亮，“我们注册了‘罗霄灵品’的商标，分三个子品牌：‘罗霄·养’系列是保健品和养生食材，‘罗霄·颜’系列是护肤品，‘罗霄·礼’系列是高端礼品。客户渠道方面，线上走小众精品电商，线下主攻高端养生会所、精品酒店和私人诊所。”
黄平放下剪刀，接过计划书翻了翻。内容很详实，市场分析、成本核算、风险控制、甚至股权结构都考虑到了。
“资金从哪来？”他问。
“前期五百万启动资金，我自己能解决。”林薇说，“加工厂用地，县里答应以招商引资项目给优惠价。设备采购可以分期。最关键是——我们有现成的客户资源。‘山水静养堂’那几位老客户，已经表示愿意预付部分货款，支持我们扩大规模。”
“他们这么大方？”
“因为我们的产品确实好。”林薇笑了笑，“秦望拿样品去做了第三方检测，有效成分含量比市面同类产品高出30%到80%。而且种植过程完全无农药，符合有机标准。那些做高端市场的，最缺的就是这种有真实数据支撑的好东西。”
黄平点头：“检测报告要持续做，建立完整的产品溯源体系。从种苗到成品，每个环节都要可追溯。”
“已经在做了。”林薇翻到附录，“我们给每个合作农户都建立了种植档案，每批原料都有唯一编码。加工厂那边会做二次检测，成品再做三次检测。所有数据上链，客户扫码就能看到全流程。”
黄平满意地看了她一眼。林薇的商业天赋确实出众，很多细节他没想到的，她都考虑周全了。
“还有个问题。”他说，“我们的种苗和种植技术，短期内可以保密。但时间长了，难免有人想仿冒。你怎么打算？”
“三层防护。”林薇显然早有准备，“第一层法律防护——我们已经申请了品种保护和技术专利，虽然审批需要时间，但先占坑。第二层技术防护——秦望在种苗培育时做了些‘小手脚’，离开我们的技术指导，种出来的东西品质会断崖式下降。第三层商业防护——我们会和合作农户签长期协议，提供稳定订单和溢价收购，让他们觉得跟着我们干更划算，没必要冒险。”
她顿了顿：“而且，真正的核心是福地的环境。外人就算拿到种苗和技术，种出来的东西也达不到我们的品质。这是最大的护城河。”
黄平点头。林薇的思路很清晰，把商业的、技术的、法律的防护手段都用上了。
“对了，师尊。”林薇想起一件事，“您上次让秦望整理的《基础灵植培育手册》，初稿已经出来了。秦望用您教的法子，把内容刻录在了玉简里。但凡人看不懂玉简，我们打算把它转化成图文手册，配上视频教程。”
“可以。但要分级。”黄平说，“最基础的种植要点，可以公开教。关键环节的核心技术，比如土壤改良剂的配制、特殊节点的田间管理，要掌握在我们派出的技术员手里。可以教农户怎么做，但不告诉他们为什么这么做。”
“明白。就像可口可乐的配方。”
“对。”黄平望向院子外的山影，“另外，加工厂那边，要预留一个‘特殊处理车间’。等甲寅从那边带回灵石充能装置和检测仪后，我们要在里面布一个小型阵法，对成品做最后的‘润色’。”
“润色？”
“就是让产品带上一点若有若无的‘灵韵’。”黄平说，“不用太明显，刚好让用户觉得‘这东西感觉特别舒服’，但又说不出具体原因。这种微妙差异，才是我们产品最大的竞争力。”
林薇眼睛一亮。这招高明。科学检测能证明成分，但用户体验的那种玄妙感觉，是仿冒品永远做不到的。
“还有件事。”黄平说，“你和县里谈合作时，可以提个条件——希望县里支持我们在山区建一个‘生态农业研究院’，挂靠在本地的职业技术学院农村实用人才，实际上是我们的人才储备和技术研发基地。”
“这个想法好！”林薇立刻领会，“有了研究院，我们可以名正言顺地招聘专业人才，申请科研项目，享受税收优惠。而且，培养出来的学生，优秀者可以直接进我们公司。”
“对。”黄平说，“记住，做生意做到最后，做的是人和势。我们要把福地的利益，和当地政府、农户、甚至整个产业链的利益绑定在一起。这样，福地才能真正扎根。”
林薇认真记下。师尊的格局，确实比她看得更远。
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下午，省城一处安静的茶馆。
陆教授和王启年见面了。两人之前只闻其名，这是第一次见。
王启年比陆教授想象中年轻，四十出头，戴着黑框眼镜，穿着普通的夹克，看起来更像中学老师，而不是民间调查者。
“王先生，感谢您抽时间。”陆教授递过名片。
王启年接过，没看，直接放在桌上：“陆教授客气。您电话里说，有重要的事要谈？”
“是关于攸县东河谷的发现。”陆教授开门见山，“我们挖到了一个五十年前的实验装置，叫TS-07。但问题不止于此——装置连接着地下更深的东西。我们可能……惊扰了不该惊扰的存在。”
王启年表情没什么变化，只是端起茶杯抿了一口：“您说的‘不该惊扰的存在’，具体指什么？”
“我不知道。”陆教授如实说，“但我请教过当年的项目顾问，他暗示那里可能是个‘天地能量交汇的节点’。而且，那个节点正在苏醒。”
王启年放下茶杯：“所以您找我的目的是？”
“墨老——就是那位顾问——说，处理这类问题，可能需要‘懂行的人’。我想，您长期研究异常现象，或许知道些线索。”
王启年沉默了片刻。
“陆教授，我确实知道一些……边缘的圈子。”他说得很谨慎，“但那些人，通常不轻易出手。而且，他们的方法，可能不符合科学规范，甚至有些……玄乎。”
“我现在顾不上规范了。”陆教授苦笑，“地面已经开始开裂，装置还在运转。再拖下去，可能真会出大事。”
王启年看着他，似乎在判断他的诚意。过了好一会儿，才说：“我可以帮您联系。但有两个条件。”
“您说。”
“第一，无论发生什么，您必须保密。那些人的存在和手段，不能记录在任何正式报告里。”
“可以。”
“第二，如果真需要他们出手，费用不低。而且，他们要的东西，可能不是钱。”
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