第135章 备战春节（上）（1/2）

上午九点，我把苏蔓、赵雅、林晓雨、侯丽、张倩和文静叫到一起，开了个短会。

“今天召集大家，主要说两件事。”我开门见山，语气沉稳却带着温度，“第一件，取消今年的年会。原因有三：一是现在天寒地冻，所有全国各地的同事离蓉城太远了远，来回奔波太折腾；二是春节促销正在关键期，大家手头都忙，这会儿凑一起也玩不尽兴；三是咱们刚打下全国市场的根基，还得稳扎稳打。所以我打算把年会推到明年夏天，到时候市场做成熟了，咱们全体聚到蓉城，痛痛快快玩上几天，好好犒劳大家。”

顿了顿，我看了眼众人的表情，见没人有异议，继续说道：“第二件事，离春节只剩8天，咱们拧成一股绳再拼最后一把，争取春节前再冲一波业绩！我有个想法，把咱们的礼盒套装价格调整一下——从现在的1200元，直接改成999元拼团价，用性价比拉动销量。你们聊聊，这个方案可行吗？”

话音刚落，会议室里立刻响起细碎的讨论声，几人你看我我看你，很快就有人主动开口。

“我觉得可行！”运营部总监林晓雨第一个表态，他往前探了探身，手里翻着刚打印出来的销售数据，“前几天就有线下经销商反馈，1200元的礼盒有些客户觉得门槛高，纠结要不要下手。999元这个价，刚好卡在‘千元送礼档’的心理关口，拼团模式还能让经销商主动拉着老客户拼单，线上线下渠道都能适配，走量肯定能提上来。而且咱们全国市场刚起步，这波冲量还能帮品牌攒口碑，为后续复购铺路。”

“但成本得算清楚。”财务经理苏蔓皱了皱眉，她推了推眼镜，手里的笔在笔记本上快速演算，“礼盒里有三款核心单品，加上定制包装和全国物流费，之前1200元的毛利大概在35%。降到999元后，毛利会压缩到28%左右，虽然薄了点，但如果能翻倍走量，总利润反而更高——赵雅，你那边对账的时候要注意，拼团订单的收款拆分得清晰，避免后续核对麻烦。”

“放心苏姐，”出纳赵雅立刻点头，语气干脆，“我已经想好了，拼团订单统一走公司主账户，成团后自动拆分订单金额，每笔都备注‘春节拼团’，后续对账会单独列出来，保证不会乱。”

“推广方面我来配合！”推广部经理侯丽眼神发亮，“线上我会让经销商同步转发拼团链接，线下门店张贴海报，突出‘1200元礼盒999元拼团’和‘最后8天’的卖点，营造紧迫感。另外，我还能联系几个本地生活博主，发一波短视频种草，带动线上流量转化。”

“张经理，那线上物料我今天就能赶出来！”新媒体运营部员工文静举手补充，“首页banner、拼团专题页、朋友圈海报，我下午就能出第一版，你审核后咱们晚上就能全渠道上线。对了，要不要在拼团页面加个‘实时成团进度’？这样能刺激用户下单，毕竟看到差1个人成团，大家更容易冲动付款。”

我听着众人你一言我一语，把顾虑和解决方案都摆到了台面上，心里更有底了。抬手敲了敲桌子，我沉声道：“大家说的都在点子上！成本和库存的问题，苏蔓和张倩今天中午前对接清楚，确认加单细节；财务流程赵雅盯紧，确保账目清晰；侯丽负责线上线下推广落地，文静今天下午赶完物料；林晓雨统筹所有渠道，协调经销商和线上平台，有问题随时沟通。”

“好！”众人异口同声，眼里都透着股拼劲。

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