第253章 跳出局外意在局中（1/2）

2015年11月末，北京

首都机场T3航站楼的VIP通道里，沈遂之戴着黑色口罩和鸭舌帽，背着个简单的双肩包，独自一人走出来。没有助理，没有接机，甚至没有通知他在北京的任何熟人。

三十一岁的男人穿着深灰色羊绒大衣和黑色休闲裤，看起来就像个普通的商务旅客。只有那双在接机口扫视时锐利如鹰的眼睛，泄露了这并非等闲之辈。

他拦了辆出租车：“去中关村。”

车窗外是北京初冬的景象。沈遂之看着熟悉的街景，想起上次离开时还是春天，现在回来，她们已经联手成立了“最佳姊妹传媒”

手机震动，是张一发来的定位：“到了直接来公司，今天食堂有卤煮，专门给你留的。”

沈遂之笑了笑，回复：“半小时到。”

车停在位于中航广场的办公楼前。沈遂之付钱下车，抬头看着这栋不算豪华的建筑——就是在这里，张一鸣用算法正在改变数亿人获取信息的方式。

“沈总！”

张亲自在一楼大厅等他，还是那身标志性的灰色T恤和牛仔裤，黑框眼镜后的眼神明亮而专注。

“张总，久等了。”

“哪里，走，上楼说。”

张的办公室简单得不像百亿估值公司的CEO该有的——十五平米，一张书桌，两把椅子，书架上全是技术书籍和行业报告。墙上巨大的白板写满了复杂的算法公式和产品逻辑。

“你先看看这个。”张递过一份刚打印出来的报告，“我们最新的用户行为分析。”

沈遂之快速浏览。报告显示：今日头条用户中，18-25岁年龄段的日均使用时长已经突破120分钟；短视频内容的点击率是图文内容的3.7倍；而明星娱乐类内容，分享率高达42%。

“这意味着什么？”

“意味着娱乐内容正在成为最大的流量入口。”沈遂之放下报告，“但张总，你不觉得这个趋势有点危险吗？如果所有人都只关注明星八卦，谁还看深度内容？”

“所以我们才需要合作。”张在白板上画了两个圈，“你的内容专业度+我的算法技术，可以做到——用娱乐内容引流，用算法推荐深度内容。比如，用户点开了某个明星的新闻，我们可以接着推荐ta参演的作品解析、导演访谈、甚至相关的艺术评论。”

沈遂之沉默了几秒：“你这是在给用户‘设计。”

“有效就行。”张很实际，“沈总，你做内容这么多年，应该比我清楚——再好的内容，如果没人看，就等于不存在。而算法，能让好内容被需要它的人看到。”

这话让沈遂之无法反驳。他想起了琳允基金——如果没有今日头条的算法推送，

“好，合作继续。”，“但我有个条件。”

“你说。”

“娱乐流量可以做，但不能只做流量。我们要定个规矩——每十个娱乐内容，必须配一个深内容。算法要强制推送。”

“成交。”张伸出手，“不过沈总，你这次回来，应该不只是为了跟我讨论算法吧？”

沈遂之握了握他的手，笑了：“什么都瞒不过你。我想做一家新公司。”

“什么公司？”

“专门做流量明星影视的公司。”沈遂之说得很平静，但每个字都掷地有声，“张总，你的数据显示得很清楚——娱乐内容正在成为新的流量入口。那我们就做这个入口的‘守门人’。”

张一鸣推了推眼镜：“沈总这是要……彻底转型了？”

“不是转型，是布局。”沈遂之走到窗边，看着楼下中关村的车流，“传统影视公司靠作品，互联网公司靠流量。但未来的赢家，一定是既懂内容又懂流量的人。遂光和申迪有内容基因，今日头条有流量基因，如果我们中间再搭一座桥……”

“你想做那座桥？”

“对。”沈遂之转过身，“一家专门培养、包装、运营流量明星的公司。用今日头条的数据做用户画像，用遂光的内容做作品支撑，用资本做助推器。”

张一鸣沉默地思考着。办公室里只有空调出风口的细微声响。

“沈总，你今年三十一岁，已经在内容行业深耕十几年。”他最终开口，“突然要转型做流量明星经纪，不怕被人说‘向流量低头’吗？”

“怕。”沈遂之坦诚，“但更怕被时代淘汰。张总，你我都清楚——互联网进入娱乐圈的步伐已经不可阻挡。华谊、博纳、光线那些老牌公司还在抱着‘内容为王’的旧梦，但他们没看到，内容的生产方式和传播方式已经彻底变了。”

他顿了顿：“既然我的女人们都选择独立了，那我也可以放手一搏。这次我不冲在前面，我躲在幕后。让别人去冲锋，我只需要……看清方向。”

和张一鸣聊完已经是晚上九点。沈遂之走出今日头条办公楼，北京的冬夜寒风凛冽。他裹紧大衣，沿着中关村大街慢慢走。

手机在口袋里震动，是个陌生号码。

沈遂之犹豫了一下，还是接了：“喂？”

“请问是沈遂之先生吗？”电话那头是个年轻女性的声音，语速很快但吐字清晰，“我是杨天真，壹心娱乐的经纪人。很抱歉这么晚打扰您。”

沈遂之挑了挑眉。杨天真这个名字他听说过——业内新锐经纪人，以大胆的营销手法和精准的艺人定位着称。但她怎么会有自己的私人号码？

“杨小姐，有事？”

“我听说您回北京了，想跟您聊聊。”杨天真开门见山，“关于流量时代艺人经纪的新模式。”

“你怎么知道我回北京了？”沈遂之语气警惕。

“张一鸣张总说的。”杨天真坦白，“我今天在今日头条谈合作，正好碰到张总，他提了一嘴您回来了。我就冒昧要了您的联系方式——希望您别介意。”

沈遂之在心里给张一鸣记了一笔。这个技术男，什么时候学会当媒人了？

“杨小姐想聊什么？”

“聊未来。”杨天真说得很笃定，“沈总，我知道您最近在思考转型。最佳姊妹传媒的成立，标志着传统艺人工作室模式正在被颠覆。而我想做的，是下一个阶段的颠覆——完全基于数据和流量的艺人经纪模式。”

这话精准地击中了沈遂之正在思考的问题。他停下脚步：“具体说说。”

“电话里说不清楚。”杨天真说，“如果沈总明天有空，我可以带完整的方案去见您。只需要二十分钟。”

“明天下午四点，国贸三期蓝蛙餐厅。”沈遂之说，“你只有二十分钟。”

“足够了。谢谢沈总给机会。”

挂了电话，沈遂之站在中关村的天桥上，看着脚下的车流如织。北京的冬夜很冷，但他的血液在发热——那是嗅到机会的兴奋。

第二天下午四点，国贸三期蓝蛙餐厅

杨天真准时出现。这个三十岁的女孩穿着剪裁得体的黑色西装套裙，微胖的圆脸上戴着一副黑框眼镜，看起来像个普通的职场白领。但沈遂之注意到她的眼睛——镜片后面，那双眼睛里闪烁着精明、野心和一种近乎本能的商业嗅觉。

“沈总好。”杨天真不卑不亢地打招呼，在沈遂之对面坐下，从公文包里拿出平板电脑，“时间宝贵，我直接进入主题。”

沈遂之做了个请的手势。

“这是我的方案核心。”杨天真调出PPT，“传统经纪公司是做‘艺人管理’，我们做‘艺人产品化’。具体分三步：第一，人设定位——基于今日头条等平台的大数据分析，找到市场空白点，为艺人量身定制人设；第二，内容输出——不是被动等戏拍，是主动制造内容，短视频、社交媒体、直播，保持高频曝光；第三，商业变现——人设稳定后，快速对接代言、综艺、时尚资源，把流量高效转化为商业价值。”

她调出一份数据报告：“这是我们对今日头条娱乐频道用户的分析。18-25岁女性用户，最喜欢的是‘有实力但不高冷’‘有故事可挖掘’的艺人。传统经纪公司还在按颜值、演技这些传统标准选人，但互联网时代，观众要的是‘人设’和‘故事’。”

沈遂之认真看着数据：“所以你的方法是……”

“数据驱动。”杨天真斩钉截铁，“比如我们要推一个新人，先做数据调研：现在市场上缺什么类型的艺人？目标受众的喜好是什么？竞品艺人有什么弱点？然后根据数据结果，反向设计艺人的人设、作品路线、曝光策略。”

她调出另一个案例：“这是我去年操作的一个案例——一个原本默默无闻的模特，我们通过数据分析发现，市场上缺少‘高学历时尚博主’类型。于是我们为她设计了‘纽约大学毕业后转型时尚’的人设，在社交媒体上输出穿搭教程、留学故事、职场心得。三个月，粉丝从十万涨到三百万，接了八个代言。”

沈遂之沉默了。这套方法论，和他过去十几年在影视行业积累的经验完全不同，但逻辑严密，数据支撑，而且显然有效。

“杨小姐，”沈遂之开口，“如果让你来运营一家全新的艺人经纪公司，你需要什么？”

“三样东西。”杨天真竖起三根手指，“第一，充足的资金——至少一亿启动资金；第二，顶级的资源——内容制作、媒体渠道、商业合作的全链路资源；第三，完全的信任——老板要放权，让我按我的方法论做事。”

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