第225章 所谓正確答案（1/2）

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第225章 所谓正確答案

放心吧，他们说的问题，都不会是问题的。

许琛的语气轻鬆得像是在谈论今天天气不错，那副云淡风轻的模样，让路嫻准备好的一肚子话，瞬间就给堵了回去。

她看著许琛那张俊朗的侧脸，阳光透过麵馆老旧的玻璃窗，在他脸上投下斑驳的光影，那双深邃的眸子里，总是盛著一种让人看不透的自信。

可这一次，路嫻没有被他这种自信所感染。

“你別嬉皮笑脸的，我跟你说正经的呢！”路嫻放下了筷子，那双向来颯爽的眸子此刻写满了认真，她身体微微前倾，压低了声音，像是在分享什么天大的秘密。

“你以为我吃饱了撑的，非要跑去让我爸手下那帮老狐狸来挑咱们的刺”

她哼了一声，语气里带著几分小小的得意，“我是去白嫖的！那可都是顶级的商业顾问，在业內都是掛了號的专家，想请他们出一次完整的评估报告，市面上的价格至少是六位数起步！我这是借著我爸的名头，才让他们给咱们这小公司免费做了个全身体检。”

路嫻確实是抱著这样的心思。

她知道许琛有主见，也知道他决定的事很难更改。

但她更清楚，创业不是儿戏，光凭一腔热血和天马行空的点子，是走不远的。

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她必须找到一个足够有分量的、专业的、无法反驳的观点，才能让这个有时候自信到近乎固执的傢伙，稍稍冷静下来。

而蔚蓝投资顾问团队的这份报告，就是她找到的“杀手鐧”。

“他们的建议其实很简单，就两条。”路嫻伸出两根白皙的手指，开始一条一条地给许琛分析。

“第一，放弃不切实际的潮玩孵化计划，至少是现阶段要放弃。我们对这个领域太陌生了，风险完全不可控。我们应该集中所有资源，深耕我们已经做出成绩的二次元周边领域。”

“那些专家说，我们的优势在於设计和创意，而不是品牌运营。所以我们应该加强现有的二创设计团队，主列印现有热门ip的二创设计，继续走盲盒的模式，把通用款铺满市场，这是我们最稳妥的现金牛业务。”

许琛安静地听著，没有插话，只是默默地將最后一块小酥肉夹进了嘴里，慢慢地咀嚼著。

路嫻见他没有立刻反驳，便继续说了下去，將评估报告里的第二个核心观点拋了出来。

“其次，就是开拓高端定製的渠道。”

她的眼睛亮了亮，显然对这个建议极为认同，“我们现在的手工隱藏款，其实已经有了高端定製的雏形。专家的意思是，我们可以把这条线单独拎出来，做成一个独立的业务。专门承接那种大几千甚至上万的精品手办定製，材质可以用更好的pvc或者树脂，主打的就是一个稀有和独一无二。”

“你想想，那些真正有钱的二次元核心粉丝，他们缺的是那几千几万块钱吗他们缺的是一个能完美满足他们收藏欲的渠道！只要我们的东西做得足够好，名气打出去了，这块市场的利润，绝对比卖盲盒要高得多！”

路嫻越说越兴奋，她甚至已经开始在脑海中勾勒未来的蓝图。

“而且，只要我们走高端路线，蔚蓝这边的资源就能用得上了！”

她指了指窗外蔚蓝投资那栋高耸的大楼，“我爸他们跟国內几乎所有的头部ip平台都有合作关係。到时候，我们完全可以联合那些平台，搞官方的宣传合作，直接把我们的高端定製產品，推到那些ip最核心的粉丝群体面前。”

“有了名气，有了渠道，我们在圈子里的地位就稳了。专家说，做生意，尤其是做到后面，你会发现，最顶尖的那些企业，在利润上反而非常捨得分享。因为他们懂得一个道理，大家都在一艘船上，船开得越稳，所有人的利益才越大。船上的利益共同体越多，不想让你这艘船沉掉的人也就越多。”

一番话说完，路嫻端起桌上的凉茶喝了一大口，润了润有些发乾的喉咙。

她看著依旧沉默不语的许琛，终於拋出了自己思考了许久的，那个自认为是完美无缺的最终方案。

“所以，我的想法是，咱们两条腿走路。”她的语气变得柔和了许多，那双明亮的眸子里，带著一丝小心翼翼的试探，和一份不加掩饰的真诚。

“你不是想搞原创吗行，我支持你。但是公司不能把所有鸡蛋都放在这一个篮子里。二创和高端定製这块，就交给我来负责。我用这边赚来的钱，去养你那个烧钱的原创梦。这样，咱们进可攻，退可守，两边都不耽误。怎么样”

她满怀期待地看著许琛，觉得自己的这个计划简直天衣无缝。

既满足了许琛坚持原创的“理想主义”，又为公司找到了一个稳定、可靠、且前景广阔的盈利模式。

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