第117局：赏罚分明局（2/2）
后续作战中，凌统更加谨慎勇猛，多次立下战功，在逍遥津之战中，还曾拼死保护孙权突围，击退曹魏大将张辽，成为东吴名将。而孙权的赏罚之举，也让东吴将士们深知，孙权赏罚公正且有温度，既重视军纪，也体恤将士，军心愈发凝聚，为后续东吴割据江东、抗衡魏蜀奠定了基础。
局策亮点
孙权区分“主观失职与客观失误”，对作战勇猛却有失误的将领“赏功罚过、刚柔并济”，既维护了军纪权威，又安抚了将士之心，避免了极端奖惩带来的负面影响，体现了赏罚的灵活性与温度。
（九）唐朝·郭子仪赏降将稳军心（公元763年）
年代背景
唐朝广德元年（公元763年），安史之乱虽已平定，但唐朝国力大损，藩镇割据现象日益严重，吐蕃趁机入侵，攻占长安，唐代宗被迫逃往陕州（今河南三门峡）。名将郭子仪奉命起兵勤王，此时郭子仪麾下兵力薄弱，多为临时招募的士兵，且军中混杂着部分安史之乱后的降将，军心不稳，降将们担心自己因过往经历被猜忌，随时可能再次叛乱。
实施过程
郭子仪深知，要击退吐蕃、收复长安，必须稳住军心，尤其是安抚好降将，于是制定了“重赏降将、既往不咎”的赏罚策略：所有降将，只要真心归顺、奋勇作战，过往罪行一律赦免，立功者与唐军将士同等封赏，甚至加倍；若有降将暗中勾结吐蕃、背叛唐军，立斩全族。
勤王途中，降将仆固怀恩（安史之乱时归降唐朝，战功卓着）的部下焦晖、白玉，因担心仆固怀恩被朝廷猜忌，自己也会受到牵连，心生叛意，暗中与吐蕃联络，准备在作战中倒戈。此事被郭子仪察觉后，并未立即严惩二人，而是私下召见焦晖、白玉，向其表明朝廷的诚意，称“你们过往归降有功，朝廷不会忘记，只要此次勤王有功，必定重赏，绝不会因猜忌而亏待你们”，同时承诺，若二人真心悔改，过往勾结吐蕃之事可既往不咎。
焦晖、白玉深受感动，意识到郭子仪的宽容与诚意，当即表示真心归顺，愿意率军奋勇作战，报答郭子仪的信任。收复长安之战中，焦晖、白玉率领部下奋勇冲锋，多次击退吐蕃军队，立下大功。战后，郭子仪兑现承诺，对二人重赏黄金五十两、晋升为中郎将，同时公开表彰其战功，让军中其他降将彻底打消了猜忌之心，纷纷真心归顺，军心逐渐稳定。
后续，郭子仪凭借稳定的军心和精湛的战术，先后击退吐蕃、回纥等外族入侵，收复长安、洛阳等地，维护了唐朝的统治，被唐代宗封为“汾阳王”，成为唐朝的“中兴名将”，而其安抚降将的赏罚之策，也成为历史上“以赏稳心、既往不咎”的经典案例。
局策亮点
郭子仪针对降将的特殊身份，采取“重赏安抚、既往不咎”的策略，用信任与奖赏打消降将的猜忌，稳定军心，既避免了降将叛乱带来的风险，也充分利用降将的战斗力，实现了军事目标，体现了赏罚策略的针对性与灵活性。
（十）隋朝·高颎罚子正家风（公元589年）
年代背景
隋朝开皇九年（公元589年），隋文帝杨坚派晋王杨广率军南下伐陈，宰相高颎担任元帅长史，辅佐杨广统筹军务，负责制定作战计划、调度军队，是伐陈大业的核心功臣之一。高颎为人正直，善于治国理政，且重视家风建设，对子女要求严格，其长子高盛时任陇右总管，却利用职权贪污受贿，败坏家风，也影响了朝廷吏治。
实施过程
伐陈成功后，隋朝统一全国，隋文帝对高颎重赏黄金千两、封齐国公，高盛也因父亲的功绩，得到隋文帝的赏识，晋升为大将军。可高盛却逐渐骄傲自满，利用陇右总管的职权，收受地方官员的贿赂，掠夺百姓财物，甚至私自截留朝廷赋税，中饱私囊。此事被人举报后，隋文帝因高颎有功，想从轻发落，仅对高盛处以警告，要求其退还赃款即可。
高颎得知此事后，深感愧疚，认为自己教子无方，若纵容儿子贪污，不仅会败坏家风，还会影响朝廷的赏罚公正，让其他官员效仿，滋生腐败之风。于是，高颎主动向隋文帝请罪，请求严惩高盛，称“臣身为宰相，理应以身作则，管好家人，若儿子贪污而不受重罚，便是赏罚不公，难以服众，也辜负陛下的信任”。
隋文帝见状，深受感动，同意高颎的请求，将高盛革职查办，没收其全部赃款，流放边疆十年。高颎并未就此罢休，回到家中后，又亲自对高盛处以五十杖刑，告诫其“为官当清正廉洁，若再贪赃枉法，必无容身之地”。同时，高颎还将自己的俸禄拿出一部分，赔偿被高盛掠夺财物的百姓，挽回不良影响。
朝廷官员得知此事后，无不敬佩高颎的正直，纷纷收敛贪污腐败之风，隋朝初期的吏治愈发清明。高盛流放边疆期间，深刻反省自己的错误，十年后被召回，后续担任官职时，始终清正廉洁，不敢有丝毫逾越。高颎也因正直无私、赏罚分明，深受隋文帝信任，辅佐隋文帝开创了“开皇之治”，成为隋朝开国功臣之首。
局策亮点
高颎打破“父子私情”，以“严惩贪腐之子”的果断之举，维护家风与朝廷吏治，既守住了赏罚公正的底线，也为官员树立了榜样，是“公私分明法”在家庭与治国中的双重体现。
（十一）西夏·李元昊赏死士固疆域（公元1038年）
年代背景
北宋宝元元年（公元1038年），党项族首领李元昊正式称帝，建立西夏政权，定都兴庆府（今宁夏银川）。西夏建立初期，周边被北宋、辽国两大强国环绕，北宋不承认西夏政权，派军征讨，辽国也对西夏虎视眈眈，西夏面临双线作战的困境，疆域安全岌岌可危。李元昊为巩固政权、抵御外敌，急需打造一支战斗力强悍的军队，而赏罚分明则成为他凝聚军心、激发士兵斗志的核心手段。
实施过程
李元昊称帝后，立即制定严格的军事赏罚制度，核心围绕“重赏战功、严惩怯懦”展开：士兵作战斩获敌军首级一颗，赏良田十亩、牛羊百只，若斩杀敌军将领，额外赏黄金五十两、封官职；士兵若能奋勇冲锋、突破敌军防线，无论是否杀敌，均赏银二十两；后退畏战、逃跑者，立斩，且将其家属贬为奴隶；将领若战败或投降，诛灭全族，财产没收。此外，李元昊还设立“死士营”，招募勇猛无畏的士兵加入，承诺死士若战死，家属终身免赋税徭役，且给予丰厚抚恤；若立功生还，直接晋升为将领，赏黄金百两。
公元1040年，北宋派大将韩琦、范仲淹率军征讨西夏，双方在好水川（今宁夏隆德）展开激战。战前，李元昊挑选三千死士，亲自召见，承诺此战若能突破北宋军防线，必按最高规格封赏，若战死，家属待遇加倍。战斗爆发后，北宋军队凭借兵力优势，占据有利地形，西夏军队进攻受阻，伤亡不断增加。此时，李元昊下令死士营出击，三千死士手持短刀、身披轻甲，奋勇冲向北宋军阵营，无视伤亡，接连突破北宋军两道防线，打乱了北宋军的作战部署。
北宋军见状，军心大乱，西夏军队趁机全线出击，最终大败北宋军，斩杀北宋士兵万余人，缴获战马、兵器无数，史称“好水川之战”。战后，李元昊严格兑现赏罚承诺：对战死的死士家属，逐一发放抚恤金，减免终身赋税；对生还的死士，全部晋升为中层将领，赏黄金、良田；对作战怯懦、后退的几名士兵，当场斩首示众，全军震慑。
此后，李元昊又多次率军与北宋、辽国作战，均以明确的赏罚规则激励士兵，西夏军队战斗力愈发强悍，先后击败北宋、辽国的多次征讨，最终迫使北宋、辽国承认西夏政权，形成宋、辽、西夏三足鼎立的局面，李元昊也成功巩固了西夏的疆域与政权。
局策亮点
李元昊针对“双线受敌、政权不稳”的困境，以“重赏战功、严惩怯懦”为核心，尤其侧重对死士的高额奖赏与保障，用极致的赏罚激发士兵的战斗热情，快速打造强悍军队，最终实现巩固疆域、确立政权的目标，是“分层施策法”与“目标锚定法”的典型实践。
三、现代骗子利用赏罚逻辑的惯用手段（附多类案例）
现代骗子深谙赏罚逻辑中“利益诱惑+恐惧施压”的核心，以“赏”为诱饵吸引受害者入局，以“罚”为胁迫逼迫受害者加码，利用人性贪婪与恐惧心理实施诈骗，常见手段如下：
（一）刷单返利诈骗（高频高发型）
核心手法
以“低投入、高回报”为“赏”，以“任务未完成、账户冻结”为“罚”，逐步诱导受害者加大投入，最终骗取钱财。
具体案例
1. 骗子通过微信、抖音等平台发布兼职广告，称“点赞评论、关注公众号即可赚钱，一单5-20元，即时到账”，受害者尝试后，骗子立即返还小额佣金（首次“赏”），获取信任；
2. 随后，骗子诱导受害者下载指定APP，发布“大额刷单任务”，称“投入1000元，返利1500元”，受害者投入后，骗子以“任务操作异常”“需完成连单才能返利”为由，要求受害者继续投入；
3. 若受害者犹豫，骗子则以“账户已冻结，不继续投入无法解冻，之前的钱也无法取出”（隐性“罚”）相威胁，受害者为挽回损失，只能不断加码，最终投入数万元后，被骗子拉黑，钱财尽失；
4. 变种案例：骗子免费寄送兑奖券，吸引受害者扫码添加微信，再以“完成刷单任务可兑换奖品”为名，实施诈骗，流程与上述一致，利用“奖品”作为额外“赏”，降低受害者警惕性。
（二）虚假投资诈骗（大额损失型）
核心手法
以“高收益、稳赚不赔”为“赏”，以“账户风险、缴纳保证金”为“罚”，诱骗受害者在虚假平台投资，最终卷款跑路。
具体案例
1. 骗子伪装成“金融分析师”“投资大佬”，通过社交平台添加受害者，分享虚假投资盈利截图（“赏”的示范），声称自己掌握内部消息，可带受害者轻松赚钱；
2. 诱导受害者在其搭建的虚假投资平台开户入金，初期让受害者小赚一笔并顺利提现（实际为“诱饵赏”），让受害者深信不疑；
3. 随后，骗子推荐“高回报项目”，诱导受害者加大投资，待受害者投入大额资金后，平台显示盈利，但受害者申请提现时，骗子以“账户存在风险”“需缴纳保证金才能提现”“盈利需缴纳税费”（隐性“罚”）为由，要求受害者转账；
4. 受害者转账后，骗子又会编造其他理由继续索要钱财，直至受害者察觉不对，骗子便关闭平台，拉黑受害者，卷款潜逃。
（三）情感诈骗+赏罚胁迫（精准围猎型）
核心手法
先通过情感攻势获取信任，再以“共同致富”为“赏”，以“感情破裂、泄露隐私”为“罚”，实施诈骗。
具体案例
1. 骗子在婚恋平台伪装成“成功人士”“单身精英”，与受害者建立情感关系，日常关怀备至，获取受害者信任与情感依赖；
2. 一段时间后，骗子声称自己有稳定的赚钱渠道（如海外投资、内部项目），邀请受害者一同参与，承诺“赚了钱就结婚、买房”（情感+利益双重“赏”）；
3. 受害者投入资金后，初期骗子会返还少量盈利，强化受害者信任，随后诱导其加大投入；
4. 当受害者想提现或犹豫时，骗子则以“你不信任我，我们的感情没法继续”（情感“罚”）相威胁，或声称“投资项目涉及内部信息，若你退出，会泄露机密，需承担法律责任”（法律“罚”），逼迫受害者继续投入，最终骗取大额钱财后消失。
（四）冒充官方诈骗（权威施压型）
核心手法
冒充政府部门、银行、运营商等官方机构，以“违规处罚”为胁迫，以“缴纳罚款可免罪”为虚假“宽宥赏”，实施诈骗。
具体案例
1. 骗子冒充公安局、税务局工作人员，拨打受害者电话，谎称“受害者涉嫌洗钱、偷税漏税等违法犯罪”，要求配合调查；
2. 随后，骗子会转接至“办案民警”“检察官”，通过伪造证件、法律文书等方式，强化权威感，以“若不配合，将冻结账户、拘留逮捕”（严厉“罚”）相威胁；
3. 当受害者恐慌时，骗子再抛出“宽宥条件”，称“若及时缴纳保证金、罚款，可从轻处理，免予拘留，解冻账户”（虚假“赏”）；
4. 受害者在恐惧心理下，按照骗子要求，将钱财转入指定账户，最终被骗。
（五）校园贷/套路贷诈骗（精准收割型）
核心手法
以“低利息、快速放款”为“赏”，以“逾期高额罚息、暴力催收”为“罚”，逐步套牢受害者，榨取钱财。
具体案例
1. 骗子针对学生、低收入人群，通过校园广告、社交平台发布贷款信息，称“无抵押、低利息、当天放款”（“赏”），吸引受害者贷款；
2. 受害者贷款时，骗子隐瞒高额手续费、服务费，签订不平等合同，实际利息远超法定标准；
3. 当受害者逾期还款时，骗子立即以“高额罚息”“违约金”（“罚”）相威胁，同时通过电话轰炸、上门骚扰、威胁恐吓等暴力催收手段，逼迫受害者还款；
4. 受害者无力还款时，骗子则诱导其“以贷养贷”，向其他平台借款还款，最终让受害者陷入债务泥潭，被骗大额钱财。
四、赏罚逻辑诈骗的核心识破技巧
（一）锚定“利益合理性”，警惕异常诱饵赏
骗子的核心诱饵是“超出常规的利益回报”，识破关键在于判断“赏”的合理性：
1. 拒绝“低投入高回报”陷阱：正常兼职、投资的收益与投入呈正相关，若声称“投入几百赚几千”“零成本躺赚”，均为诈骗，牢记“天上不会掉馅饼，高收益必伴高风险，无风险高收益全是骗局”；
2. 警惕“即时小额返利”套路：首次返还小额佣金、让小赚一笔提现，本质是“诱饵赏”，目的是打破警惕、建立信任，后续必然以各种理由诱导大额投入，遇到此类情况，首次获利后立即止损，绝不追加投入；
3. 质疑“免费福利”真实性：免费兑奖、免费送礼品、免费领红包等，多为吸引扫码、留信息的幌子，后续会衔接刷单、投资等诈骗环节，不轻易相信“免费得好处”的好事，避免泄露个人信息或下载陌生APP。
（二）拆解“胁迫逻辑性”，拒绝恐惧绑架罚
骗子的胁迫手段多利用“恐惧心理”，识破关键在于理性分析“罚”的逻辑性：
1. 官方处罚必走正规流程：政府部门、银行等官方机构，不会通过电话、微信要求转账缴纳罚款、保证金，处罚会出具书面文书，需本人到线下网点或通过官方平台办理，陌生来电声称“违规需转账免罚”，直接挂断；
2. 平台冻结无“转账解冻”操作：正规APP、投资平台，账户冻结多因合规问题，需提交资料审核，绝不会要求“转账解冻”，若陌生平台称“账户冻结，转钱就能解封”，必然是诈骗；