第174章 合作陷入僵局（2/2）

苏晚看着他的样子，补充道：“周社长，我们的‘低糖桂花糯米糕’已经完成了配方研发，就等优质原料投产。而且我们正在规划规模化基地，如果你整改达标，我们会让你牵头整合周边农户，到时候你就是基地的负责人，不仅能拿到管理收益，还能扩大你的种植规模，这是多大的机会啊！”

“我知道这是机会，但风险也太大了。” 老周摇了摇头，“我种了一辈子地，赚的都是辛苦钱，实在不敢冒这个险。要么按现在的品质合作，要么就只能算了。”

双方陷入了沉默，办公室里的空气仿佛凝固了。窗外的野生桂花树随风摇曳，桂花的香气飘进屋里，却无法驱散弥漫在三人之间的僵局。

林默看着老周坚定的态度，知道再劝下去也没有意义。他站起身，语气平和：“周社长，感谢你坦诚相告。我们尊重你的决定，不会强迫你整改。这份测算表格留给你，如果你以后改变主意，随时可以联系我们。”

老周也站起身，脸上露出一丝愧疚：“林老板、苏小姐，对不起，让你们白跑了这么多次。你们是真心想帮我，但我实在是不敢冒险。”

“没关系，风险防控是应该的。” 林默伸出手，“不管合作与否，我们都祝你生意兴隆。”

老周紧紧握住林默的手，用力摇了摇：“谢谢你们。如果以后你们还需要糯米，只要不嫌弃品质，我随时给你们供货。”

离开基地的路上，苏晚有些惋惜地说：“真没想到老周这么固执。明明数据已经很清楚了，长期收益远大于风险，他还是不愿意尝试。”

“不能怪他。” 林默摇摇头，“农民赚钱不容易，风险承受能力本来就低。他的核心顾虑不是投入多少，而是风险与收益不对等 —— 他承担了全部整改风险，却只能拿到有限的收益。我们得想办法帮他分担风险，才能打破这个僵局。”

他看着窗外的田野，脑海里突然萌生了一个想法：“或许我们可以换一种合作模式，不是简单的‘采购方与供应商’，而是深度合作，我们共同投入、共享收益，一起承担风险。”

“深度合作？” 苏晚眼睛一亮，“你的意思是，我们出钱帮老周整改，然后按比例分红？”

“差不多这个意思。” 林默点点头，“我们可以拿出一部分资金，作为整改投入，同时提供技术支持。达标后，老周的糯米优先供应我们，我们按市场价支付采购款，额外的溢价收益双方按比例分成。这样老周不用承担全部投入风险，我们也能获得稳定的原料供应，是真正的双赢。”

苏晚立刻拿出手机，开始梳理深度合作的初步方案：“如果我们承担 50% 的整改投入，也就是 7500 元，老周只需要出 7500 元。回收周期就能缩短到 1.25 年，老周的风险会大大降低。而且我们可以在协议里明确合作期限，比如 3 年，保证他的长期收益。”

“这个思路可行。” 林默语气坚定，“我们回去后详细制定‘深度共建方案’，包括资金投入、收益分成、风险分担等具体条款。等方案成熟了，再找老周谈一次。我相信，只要能帮他分担风险，他一定会同意的。”

车子在夕阳中前行，虽然当前的合作陷入了僵局，但林默和苏晚心中都燃起了新的希望。深度共建的想法，不仅能解决眼前的矛盾，还能为后续规模化基地的建设奠定基础，让供应链合作更紧密、更稳定。

而留在基地的老周，看着林默和苏晚留下的测算表格，久久没有说话。他走到田间，看着长势喜人的糯米田，心中充满了纠结。他知道林默和苏晚说得对，整改达标后能获得更高的收益，但 1.5 万的投入和未知的风险，像两座大山压在他的心头。

“爸，你真的不再考虑考虑吗？” 小周走到他身边，“林老板他们是真心想帮我们，而且数据也显示能赚钱。要是错过了这个机会，太可惜了。”

老周叹了口气：“我也想啊，但风险太大了。万一出了意外，我们一年的辛苦就白费了。”

他拿起表格，又看了一遍 “3 年增收 3.3 万元” 的数字，眼神里充满了向往，却又带着一丝犹豫。他不知道，林默和苏晚已经在为他量身打造一份新的合作方案，一场能打破僵局、实现共赢的深度合作，即将拉开序幕。

接下来，林默和苏晚的 “深度共建方案” 能否打动老周？方案的具体条款会如何设计？张经理是否会在这个关键节点再次出手？“低糖桂花糯米糕” 的研发是否会受到影响？一场围绕风险分担、深度合作的新博弈，已经悄然开始。