第108章 后开局，寒暖交织（1/2）
春节假期的最后一天，深圳下起了淅淅沥沥的小雨。
李化春躺在床上，听着窗外的雨声，辗转反侧。
这个春节过得格外安静，没有走亲访友的热闹，没有朋友聚会的喧嚣，大部分时间都待在林薇的公寓里，偶尔翻看行情软件，看着 3120 点上下波动的沪深 300 指数，心里五味杂陈。
林薇端着一杯热咖啡走进来，坐在床边，身上还穿着丝质睡衣，长发随意披在肩头。“睡不着？” 她把咖啡递给他，指尖带着温热，“明天就要上班了，别想太多。”
李化春接过咖啡，喝了一口，醇厚的香气在嘴里散开，稍微缓解了他心里的烦闷。“就是觉得，年后的路不好走。” 他轻声说，“客户信任没了，团队也散了，不知道什么时候才能缓过来。”
“急不来。” 林薇靠在他肩上，声音温柔，“就像这雨，下透了，春天才会来。你已经做得很好了，至少在股灾中保住了客户的大部分本金，剩下的，慢慢来吧。”
李化春点点头，握紧她的手。这个春节，林薇没少安慰他，从最初的焦虑到现在的平静，离不开她的陪伴。他知道，不管未来有多难，只要她在身边，他就有勇气走下去。
第二天一早，雨停了，天空依旧是灰蒙蒙的。
李化春提前半小时到了公司，打开门的瞬间，一股冷清的气息扑面而来。办公区的桌椅整整齐齐，却空荡荡的，只有他的工位上，还放着年前没收拾完的文件。
他打开电脑，登录行情软件，沪深 300 指数低开 0.2%，报收 3115 点。行业群里没什么动静，只有几条拜年的消息，没人讨论行情，没人预测走势，透着一股淡淡的疏离。
八点半，华哥到了，手里提着一个塑料袋，里面装着几盒早餐。“早啊，化春。” 他把早餐放在桌上，“给你带了豆浆油条，垫垫肚子。”
“早。” 李化春接过早餐，“家里都还好吧？”
“还行，安安静静过了个年。” 华哥坐在他对面，打开电脑，“我昨天看了下海外市场，美股春节期间涨了 1.5%，欧洲股市也小幅上涨，本以为今天 A 股能高开，没想到还是低开。”
李化春笑了笑，没说话。经历了一月的股灾，市场信心早就被砸没了，就算有外围市场的利好，也很难带动 A 股上涨。
九点，小林和小王也到了。两人脸上带着一丝疲惫，显然这个春节也没休息好。“化春哥，华哥，新年快乐。” 小林放下包，拿起桌上的水杯，“没想到今天这么冷清，我还以为会有很多客户问行情呢。”
“客户现在都怕了，不敢轻易问，更不敢轻易操作。” 华哥叹了口气，“咱们今天上午开个复盘会，把一月的操作好好总结一下，也好为年后的工作做准备。”
九点半，复盘会准时开始。
会议室里，四个人围坐在桌前，桌上摊着一月的行情图、持仓明细和客户反馈表。
李化春坐在主位上，看着这些熟悉的资料，心里满是感慨。“一月的行情，大家都经历了，熔断、暴跌、索罗斯做空，还有客户的赎回潮。” 他声音低沉，“今天咱们复盘，不是为了追责，而是为了找出问题，避免以后再犯同样的错误。”
华哥第一个发言：“我觉得咱们最大的问题，是对熔断机制的影响判断不足。当初以为熔断能起到缓冲作用，没想到反而加剧了恐慌，导致科技股卖不出去，只能折价清仓。”
“还有对市场情绪的把握不够。” 小林补充道，“一月初的时候，客户已经有恐慌情绪了，可咱们没及时安抚，导致后面赎回潮爆发，被动应对。”
小王也小声说：“我觉得咱们的风控体系还可以再完善一下，比如设置更严格的止损线，下次遇到这种极端行情，能更快反应。”
李化春认真听着，时不时点头。大家说的都很有道理，一月的惨败，不是单一因素造成的，而是对政策、市场情绪、风控等多方面的判断失误。
“大家说的都很好。” 他总结道，“接下来，咱们要做三件事。“
”第一，完善风控体系，设置动态止损线，根据市场情况调整；第二，加强客户沟通，每周发布市场分析报告，及时安抚客户情绪；第三，优化持仓结构，降低科技股等高危板块的仓位，增加消费、医疗等抗跌板块的配置。”
“另外，关于新客户拓展，咱们暂时不做大规模推广，先把老客户的服务做好，用业绩赢回他们的信任。” 李化春看着大家，“只要老客户认可咱们，新客户自然会来。”
复盘会结束后，大家开始分头行动。华哥负责完善风控体系，小林负责整理市场分析报告，小王负责优化持仓结构，李化春则负责对接老客户，了解他们的需求。
他第一个拨通了老陈的电话。老陈的声音很爽朗：“小李啊，新年快乐！我看行情还不错，你们年后有什么操作计划？”
“陈叔，新年快乐。” 李化春笑着说，“我们今天刚复盘完，接下来会重点布局消费和医疗股，您要是有什么想法，随时跟我说。”
“我没什么想法，跟着你们干就行。” 老陈哈哈一笑，“当初股灾最惨的时候我都没赎回，现在行情好转了，更要跟着你们了。对了，我儿子年后想把他的积蓄也交给你们打理，大概 50 万，你看什么时候方便对接？”
李化春心里一阵惊喜，这是年后第一个主动新增资金的客户，让他看到了一丝希望。“太感谢您了，陈叔！随时都可以对接，我让小林跟您儿子联系。”
挂了老陈的电话，李化春又拨通了刘大妈的电话。刘大妈的声音带着一丝犹豫：“小李啊，新年快乐。我看行情反弹了，我之前想加仓的 5 万块，现在还能加吗？”
“刘大妈，新年快乐。” 李化春耐心劝道，“现在市场还不稳定，您要是想加，我建议分批加，先加 2 万，看看行情再决定要不要再加。”
“行，听你的。” 刘大妈一口答应，“我相信你，你不会让我失望的。”
接连两个客户的信任，让李化春心里暖暖的。他继续给老客户打电话，大部分客户虽然还是有些犹豫，但态度比年前缓和了很多，没人再提赎回，甚至有几个客户说 “再看看行情，要是好就加仓”。
中午时分，林薇发来微信：“忙完了吗？我在你们公司楼下的咖啡馆，给你带了咖啡。”
李化春心里一暖，回复：“马上下来。”
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