第131章 合作先放一放（2/2）

轮到赵飞顾问的时候，他略作思考，语气平淡，却抓住要点：“成立新公司，牵扯太多，陈氏未必愿意交出核心资源。智慧平台想法不错，但让陈氏的核心板块依托于三井的技术，需要很强的信任和时间验证。”

他走到屏幕前，拿起电子笔，在“陆远号”和“智能城市项目”上画了两个圈。

“眼前最实际的，是升级‘陆远号’。”赵飞说道，“陈氏航运在东南亚拥有众多优质港口资源和地接服务网络。将‘陆远号’的航线延伸至东南亚，打造‘中日-东南亚’黄金旅游圈，利用陈氏的网络解决目的地服务、物资补给甚至新船靠泊问题，能立刻提升项目盈利能力和竞争力。这是陈氏能快速看到效益的合作切入点。”

接着，他点在“智能城市项目”上。

“至于这个，物流是智能城市的血脉。可以将项目初期所需的绝大部分设备、建材的国际运输，打包交给陈氏航运，签订长期战略合作协议。这对于陈氏而言，是稳定且可观的大宗业务。而我们，则获得了可靠、高效且可能更有成本优势的物流保障。”

他没有提新公司，也没有立刻描绘庞大的智慧平台，而是给出了两个具体、可操作、能快速为三方带来实际利益的合作模块。

会议室内安静了片刻。陆小曼和三井秀子对视一眼，都看到了对方眼中的认同。赵飞的方案，务实而精准，直接绕开了最复杂的股权博弈和远期构想，抓住了当前三方直接利益，也最能体现他“桥梁”作用的关键点。

“就这么办！”陆小曼拍板，“方案重点就围绕这两个模块来写。明确写出，这两个合作方向的提出和关键协调人，是赵飞先生。没有他的关系和影响力，合作无从谈起。”

三井秀子也微微欠身：“赞同。我会在方案中强调，三井集团是基于对赵飞君的完全信任，才愿意在此框架下进行深度合作。”

方案的主体方向就此确定。接下来的细节打磨，自然由专业的团队去完成。赵飞功成身退，再次当起了甩手掌柜。

几天后，一份精心撰写的《陆氏集团、三井株式会社与陈氏航运集团战略合作初步建议书》摆在了赵飞的案头。建议书重点阐述了以升级“陆远号”航线和保障智能城市项目物流为核心的合作构想，并在引言和风险评估部分，多次明确提到“在赵飞先生的积极推动与关键协调下”，合作才得以初步构想，并高度依赖其后续的斡旋与支持。

陆小曼和三井秀子都明白，这份方案递到陈宇航面前时，对方看到的将不仅仅是商业利益，更是赵飞无形中施加的影响力与保障。这份影响力，才是合作能否达成，以及未来能否平稳运行的最关键因素。

赵飞粗略翻看了一下方案，未置可否，只是对等候在一旁的陆小曼和三井秀子说：“方案我收着了。找个合适的时间，我约陈宇航聊。”

建议书在赵飞案头放了几天，他并未急于联系陈宇航。陆小曼和三井秀子几次询问进展，都被他轻描淡写地挡了回去。他不是犹豫，而是在审视，在等待一个更合适的契机，或者说，在更清晰地定义这场潜在合作的“必要性”。

诚然，陈氏航运在东南亚根基深厚，但国际航运巨头林立，国有背景的中远集团更是庞然大物。陆氏与三井现有的合作项目——“陆远号”邮轮和智能城市建设，依靠成熟的第三方物流或项目所在地的本地资源，短期内完全能够支撑。仅仅为了“合作”而强行将陈氏拉进来，确实显得刻意，商业逻辑上不够坚实。

赵飞思考的，并非眼前的物流需求，而是陈氏航运在特定情境下所能提供的、其他航运公司难以替代的“潜在价值”。

其一，灵活性与隐蔽性。中远这样的巨头，固然网络庞大，但其运作也更为透明，受到多方监管。而陈氏航运作为家族企业，在某些特定航线的安排、特殊货物的处理（并非指违禁品，而是指一些需要避开过度关注的技术或设备）、以及应对突发地缘政治风险时的快速转向能力上，可能拥有更大的灵活性和操作空间。商业角度这份灵活性，在风云变幻的国际环境中，有时比规模更重要。

其二，深层的地缘网络。陈伯涛家族数代经营，在东南亚各港口、当地商会乃至某些非官方层面积累的人脉和影响力，是无形财富。这份网络不仅能提供更优的码头条件、更顺畅的清关流程，更能提供宝贵的本地情报和风险预警。这对于陆氏和三井计划深入开拓东南亚新兴市场，尤其是进行智能城市这类长期、复杂的基建项目，是极具价值的“软实力”。

其三，未来危机的“备用通道”。 赵飞的视野从未局限于商业。他看得更远，想到的是潜在的危机场景——比如马六甲海峡因故通行效率大降，或者某些区域局势紧张导致主要航运公司航线调整。届时，一条自己能掌控的、能够保持畅通的备用航运通道，其战略意义将远超平时的商业利润。陈氏航运，可以成为这样一条潜在的、受控的“生命线”。

然而，这些“潜在价值”在和平繁荣时期，并不足以立刻转化为迫切的合作需求。主动上门推销“未来可能有用”的概念，并非赵飞的风格，也容易让对方坐地起价。

他需要的，是一个让陈氏航运自己意识到困境，并主动寻求外部强援的契机。而这个契机，他预感到，并不会太远。

陈伯涛虽已“金盆洗手”，但明主势力遭受重创，其残余力量是否会进行反扑？陈氏航运骤然失去最大且最隐蔽的“客户”，其财务窟窿和业务结构能否迅速平稳过渡？陈宇航年轻上位，能否真正服众，稳住集团内部可能存在的暗流？

任何一方面的风吹草动，都可能让陈宇航这个新掌舵人感到力不从心。届时，他才会真正体会到，赵飞这位“特别顾问”以及其背后所代表的，与陆氏、三井联盟的强大力量，是多么不可或缺的稳定器和助推器。

想清楚了这些，赵飞更加气定神闲。他将那份建议书锁进了抽屉，对陆小曼和三井秀子说道：“合作之事，暂且放下。陈氏那边若有心，自然会找上门来。你们先集中精力，把‘陆远号’的服务做到极致，把智能城市的前期规划做得更扎实。打铁还需自身硬。”

陆小曼虽然有些不解，但对赵飞的判断素有信心，便也不再催促。三井秀子更是秉承着一切君说了算的原则，默默遵从。

赵飞重新回归了榕树里的日常节奏，练功，下棋，喝茶，仿佛航运合作从未被提起。