第141章 锚点与暗礁（2/2）

“市场反扑，来了。”沈南星冷声道，“而且直接掐我们下一个最重要的潜在客户。联合研发中心……真是好大的手笔。这根本不是短期商业行为，是战略性的市场封堵。”

陆晨沉默着。昭栄的反应速度比他预想的还快，手段也更直接、更“慷慨”。用联合研发的名义进行深度绑定和低价倾销，这是巨头碾压新玩家最经典的招式之一。

“我们和商发前期的技术沟通，反响不是还不错吗？”张明远皱眉。

“技术不错，但抵不过对方给出的‘系统解决方案’和‘风险共担’承诺。”沈南星分析，“对方是阳谋。我们刚拿下‘琉璃’，他们立刻去加固我们下一个目标。就算最终商发不会完全拒绝我们，这个合作进程被拖慢、被设置更高门槛，也足以打乱我们的市场开拓节奏。”

“不止商发。”李明恺低着头，滑动着平板，忽然开口，声音有些干涩，“我刚刚看到行业资讯推送。昭栄欧洲研发中心，上午在《Materials Today》上在线发表了一篇前瞻性论文，公布了他们一种‘新型多层梯度复合热障涂层’的概念设计和高性能模拟数据……性能指针，很多项瞄准了我们改性YSZ的优势区间，并声称在‘抗钙镁铝硅酸盐(CMAS)腐蚀’方面有突破性设计思路。”

他抬起头：“虽然只是模拟和概念，但发在这个级别的期刊上……是明确的技术信号弹。告诉所有人，他们没闲着，下一代产品已经在路上，而且思路更前沿。”

技术压制信号，也释放了。

陆晨靠在椅背上，闭了闭眼。合同谈判的激烈是看得见的刀光剑影，而现在面临的，则是无声处蔓延的暗礁。市场被提前卡位，技术被舆论对标。

“还有……”李明恺犹豫了一下，“一个在德国的同学给我发了条私人消息，说他们圈子最近在传，几位大佬在私下讨论关于‘工业界技术史研究的完整性与风险评估’的话题，好像源自沃尔夫教授最近一次演讲的引申……但他也听说，昭栄欧洲那边，似乎对这类‘空泛的伦理讨论’有些敏感，内部发了文，要求强化技术成果发布前的‘历史脉络梳理和统一表述’。”

沃尔夫的“种子”，开始产生极其微弱的涟漪，但也立刻触动了昭栄的神经。

会议室里安静得可怕。压力从四面八方渗透进来。

良久，陆晨睁开眼，目光扫过众人。没有惊慌，只有沉静如水的分析。

“昭栄的反应，说明了两件事。”他缓缓开口，“第一，我们拿到了‘琉璃’，真正刺痛了他们，让他们不得不从更高的层面、更多的维度来应对我们，而不仅仅是专利诉讼或商务威胁。第二，他们急了。用联合研发绑定商发，是预防性支出；提前发布概念论文，是稳定军心和客户信心的宣传战。这恰恰说明，他们短期内拿不出能真正碾压我们的实质性下一代产品，只能用这些手段来争取时间，巩固护城河，并给我们制造障碍。”

他的分析，让众人紧绷的神经稍稍一松。

“那我们怎么应对？”林海问。

“加速，学习，扎深。”陆晨吐出三个词。

“第一，加速。合同一旦生效，以最快速度、最高标准完成首轮量产交付。用无可挑剔的实物、数据和时间，回应一切‘可靠性’和‘能力’质疑。这是根本。”

“第二，学习。昭栄这篇论文，不管有没有实物，思路值得研究。张老师，林海，组织人手，把它吃透。真东西，我们学过来；虚架子，我们看清楚。市场绑定手段，沈总，仔细分析他们的方案，思考我们未来能否借鉴，或者如何破解。对手是最好的老师。”

“第三，扎深。商发暂时受阻，就转向其他方向。航天、燃机、甚至高性能化工领域，只要有用到高温防护的地方，主动去碰，去送样，去积累应用数据。生态链构建，立刻启动，重点扶持一两家国内设备商，把部分非核心但关键的工序装备国产化提上日程，哪怕初期成本高一点。我们的根，必须扎在自主可控的土壤里，越深越好。”

他站起身，走到窗前，望着夜色中璀璨却冰冷的城市灯火。“这场竞争，从现在起，才真正进入核心。他们用规模和生态压我们，我们就用速度和聚焦刺穿它；他们用舆论和概念干扰我们，我们就用实打实的产品和迭代说话。暗礁再多，只要我们的船够坚固，航向够坚定，总能闯过去。”

“另外，”他回头，看向李明恺，“告诉我们在各个领域的‘朋友’和‘潜在伙伴’，燧人拿下‘琉璃’首阶段合同了。正式公告很快发布。这本身，就是最强的定心丸和广告。”

“至于沃尔夫教授引发的讨论……”陆晨思索片刻，“静观其变。那是长线，是微风。我们需要的是在暴风雨中站稳，而不是期待微风立刻变成东风。”

会议结束，众人带着沉重的压力，却也带着清晰的方向散去。

陆晨独自留在会议室，手指无意识地点着那份即将出炉的合同草案。锚点，终于要落下了。但锚点落下之处，并非风平浪静的港湾，而是暗流汹涌的深海。

他知道，从签下名字的那一刻起，燧人这艘刚刚有些模样的船，就将正式驶入巨头环伺的深海区。那里有更多的资源，也有更险恶的暗礁，更凶猛的风浪。

他深吸一口气，眼中没有丝毫畏惧，只有一片锐利如刀的光芒。

深海，我来了。