AI领域的“双闭环”：为啥有了这俩圈，企业就能“躺着赢”？（2/2）

- 第一步：免费让用户试用，吸引100万用户，发现用户最需要“论文查重”“文案优化”这两个功能；

- 第二步：推出付费会员，每月19元，包含这两个功能，有10万用户付费，每个月能赚190万；

- 第三步：用赚的钱优化产品，增加“简历写作”“ppt文案生成”功能，吸引更多用户，付费用户涨到20万，每个月能赚380万。

最后F公司不仅活了下来，还越做越大，而E公司只能因为“不赚钱”而消失。

这就是商业闭环的“赚钱能力”——它能找到用户愿意花钱的需求，把技术变成“用户愿意买单的产品”，让企业不用靠“烧投资人的钱”活下去，而是靠自己的产品赚钱。在AI行业，能赚钱的公司才有未来，这是最实在的道理。

2. 能持续赚钱：形成“滚雪球效应”，越赚越多

很多AI公司能赚一笔钱，但赚了钱之后不知道怎么扩大，最后只能“原地踏步”。而商业闭环能让企业“越赚越多”，形成“滚雪球效应”。

咱们拿“AI教育工具”举例：G公司有商业闭环，做了一个“AI错题本”（学生拍照上传错题，AI分析错误原因、推荐相似题）。

- 第一年：用户100万，付费会员10万，每月19元，年收入2280万。用这笔钱优化产品，增加“AI知识点讲解”功能；

- 第二年：功能升级后，用户涨到200万，付费会员涨到25万，年收入5700万。再用这笔钱做“教师端工具”（帮老师分析班级错题情况），吸引10万老师用；

- 第三年：老师用了之后，推荐学生用，用户涨到500万，付费会员涨到60万，年收入1.368亿。再用这笔钱做“家长端工具”（帮家长查看孩子学习情况），形成“学生-老师-家长”的完整生态；

- 第四年：生态完善后，用户涨到1000万，付费会员涨到150万，年收入3.42亿……

这就是“滚雪球效应”——赚的钱用来优化产品、扩大用户群，用户群扩大后赚更多钱，再继续优化产品，循环下去，收入越来越高。而没有商业闭环的公司，赚了钱之后不知道怎么投，只能“把钱存银行”，最后被有闭环的公司超越。

3. 抗风险能力强：东边不亮西边亮，不怕某块业务不行

AI行业变化很快，可能今天火的是“AI短剧”，明天火的是“AI音乐”，要是企业只靠一块业务赚钱，很容易因为“风向变了”而倒闭。而商业闭环能让企业“多几条腿走路”，抗风险能力更强。

比如昆仑万维，它的商业闭环覆盖了“AI短剧”“AI音乐”“AI社交”“浏览器”多个业务：

- 2024年AI短剧火的时候，它的短剧平台draawave赚了很多钱；

- 2025年AI音乐火的时候，它的AI音乐平台ureka又成了新的收入增长点；

- 就算某块业务暂时不行（比如浏览器用户稍微减少），其他业务也能撑着，公司整体不会受太大影响。

再比如阿里，它的商业闭环覆盖了“电商”“外卖”“旅游”“云服务”：

- 要是电商业务暂时增长慢，外卖和旅游业务能补上；

- 要是消费业务受经济影响，云服务（给企业提供AI算力和模型）还能赚钱。

这种“多业务覆盖”的商业闭环，就像给企业买了“保险”——不管哪个业务遇到问题，其他业务都能“拉一把”，不会因为一个点的失败而整个倒下。在AI这种“高风险、高变化”的行业里，抗风险能力强的企业才能活得更久。

4. 能吸引更多资源：让投资人、人才、合作伙伴主动找上门

在AI行业，“资源”很重要——需要投资人给钱、需要优秀人才做研发、需要合作伙伴帮着推广。而有商业闭环的企业，更容易吸引这些资源。

咱们先看投资人：投资人最怕的是“投了钱不赚钱”。要是一家企业有商业闭环，能清晰地说明“怎么赚钱、怎么持续赚钱”（比如每月能赚100万，一年能翻3倍），投资人就愿意投钱，因为他们能看到回报；要是没有商业闭环，只能说“我有技术，但不知道怎么赚钱”，投资人肯定不敢投。

再看人才：优秀的AI人才（比如算法工程师、产品经理）都想找“有前景、能做事”的公司。要是一家企业有商业闭环，能让人才看到“自己的技术能变成产品，能被 illions of 用户用，还能赚到钱”，人才就愿意来；要是没有商业闭环，人才来了之后，可能只能做“看不到落地希望的技术”，自然留不住人。

最后看合作伙伴：比如一家手机厂商想找AI公司合作，在手机里加“AI拍照优化功能”。要是找有商业闭环的公司（能自己做模型、自己做适配），合作起来很顺畅，能快速落地；要是找没有商业闭环的公司（得等它找第三方要模型、做适配），合作周期长、风险高，手机厂商肯定优先选有闭环的公司。

这种“吸引资源”的能力，会让有商业闭环的企业形成“良性循环”——资源越多，产品做得越好，赚钱越多；赚钱越多，资源越多。而没有商业闭环的企业，只能“被动找资源”，越来越落后。

四、总结AI领域的双闭环到底是啥护城河

在AI领域，技术闭环和商业闭环共同构成了企业坚固无比的护城河，宛如一道难以跨越的天堑，将竞争对手阻挡在外。这两个闭环从技术研发到商业变现，全方位地为企业的发展保驾护航，其价值和意义不可估量。

技术闭环：核心技术自主可控的坚固壁垒

技术闭环赋予企业对核心技术的自主掌控权，使其在激烈的市场竞争中掌握主动权，不再受制于人。就像一艘装备了强大引擎和先进导航系统的巨轮，能够在波涛汹涌的商海中稳健前行，无惧任何风浪。

1. 底层技术的深度扎根：企业通过自主研发算力技术，拥有自己的算力芯片或数据中心，能够保障AI产品在训练和运行过程中获得稳定、高效的计算资源。不再依赖外部算力供应商，避免了因算力供应不稳定、价格波动或供应中断而导致的技术发展受阻。以华为为例，其在芯片领域的持续投入和研发，不仅成功设计出高性能的麒麟芯片，还建立了自己的芯片工厂。即使面临外部制裁和芯片供应限制，华为依然能够依靠自身的技术实力，继续推进AI相关产品和技术的发展，展现出强大的技术韧性。

2. 模型研发的灵活创新：自主研发AI模型让企业能够根据自身的业务需求和技术方向，灵活地进行模型的优化和创新。企业可以深入挖掘业务数据的特点和规律，针对性地调整模型结构和参数，使模型在特定领域的应用中表现更加出色。同时，在面对新的技术挑战和市场需求时，企业能够迅速做出反应，研发出适应新形势的模型。例如，字节跳动的云雀模型，基于自身在内容推荐、短视频等业务领域的海量数据和独特算法，在自然语言处理和内容理解方面展现出卓越的性能，为其旗下众多产品提供了强大的技术支持。

3. 应用开发的无缝对接：从模型到应用的自主开发，确保了整个技术链条的连贯性和高效性。企业可以根据模型的特点和优势，开发出与之完美匹配的应用产品，充分发挥模型的潜力。而且在应用开发过程中，能够快速迭代和优化，及时响应用户的反馈和需求。像科大讯飞在智能语音领域，从语音识别模型到各类语音应用产品（如语音输入法、智能翻译机等），实现了技术闭环。这使得他们能够不断提升产品的语音交互体验，在市场上占据领先地位。

技术闭环为企业提供了技术层面的深度和广度，让企业在技术创新的道路上走得更远、更稳，形成了难以被复制和超越的技术优势。

商业闭环：持续盈利与增长的强劲动力

商业闭环则是企业实现持续盈利和增长的关键，它让企业的技术优势转化为实实在在的经济效益，并且能够不断积累资源，推动企业进一步发展壮大。如同一个不断运转的财富制造机器，为企业源源不断地创造价值。

1. 多元盈利渠道的构建：拥有商业闭环的企业能够通过多种方式实现盈利。一方面，基于AI技术开发的产品可以直接面向用户收费，如AI软件的订阅服务、智能硬件产品的销售等。另一方面，企业可以为其他企业提供AI技术解决方案，收取技术服务费用。例如，阿里云凭借其强大的AI技术和云计算能力，为众多企业提供包括智能客服、图像识别、数据分析等在内的AI解决方案，帮助企业提升业务效率和竞争力，同时也为自身带来了丰厚的收入。此外，企业还可以通过广告、数据交易等方式实现盈利，充分挖掘AI产品和技术的商业价值。

2. 用户资源的深度挖掘：商业闭环能够让企业深入了解用户需求，不断优化产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。通过收集和分析用户在使用AI产品过程中的行为数据，企业可以精准把握用户的需求痛点和偏好，进而针对性地进行产品改进和功能升级。同时，基于用户的反馈和建议，企业能够快速调整商业策略，提供更符合市场需求的产品和服务。以腾讯的微信为例，通过持续优化AI功能（如语音转文字、智能回复等），满足用户在社交、工作等场景下的多样化需求，吸引了庞大的用户群体。用户数量的增长和用户粘性的提高，又为腾讯带来了更多的商业机会，如微信支付、小程序广告等。

3. 持续创新与扩张的资本积累：商业闭环带来的稳定收入和利润，为企业的持续创新和业务扩张提供了充足的资金支持。企业可以将盈利投入到研发中，不断提升技术实力，开发新的产品和服务。同时，利用资金进行市场拓展、并购重组等活动，扩大企业的市场份额和业务版图。例如，谷歌凭借其在搜索引擎和AI领域的商业成功，积累了大量财富。这些资金被用于投资研发更先进的AI技术，如深度学习框架、自然语言处理技术等，同时也用于收购一些具有创新技术和潜力的AI初创企业，进一步巩固其在AI领域的领先地位。

商业闭环让企业在市场中站稳脚跟，实现可持续发展，不断提升企业的商业价值和市场影响力。

双闭环协同：全方位竞争优势的无敌组合

技术闭环和商业闭环并非孤立存在，而是相互促进、协同发展的。它们共同作用，为企业构筑起全方位的竞争优势，使企业在AI领域的竞争中脱颖而出。

1. 技术推动商业创新：技术闭环中的技术创新为商业闭环提供了源源不断的动力和机会。新的AI技术和应用的出现，能够开拓新的市场需求和商业模式。例如，深度学习技术的发展催生了图像生成、智能写作等新兴应用，企业通过将这些技术转化为商业化产品，满足了用户在创意设计、内容创作等方面的需求，开辟了新的商业领域。同时，技术的进步也能够提升产品的竞争力，降低成本，提高生产效率，从而增强企业在市场中的盈利能力。

2. 商业反哺技术研发：商业闭环带来的盈利和市场反馈，为技术闭环的持续优化和升级提供了有力支持。企业通过商业活动获得的资金可以投入到技术研发中，用于购置先进的研发设备、吸引优秀的技术人才、开展前沿的技术研究。而且市场反馈能够帮助企业明确技术研发的方向，使研发资源得到更合理的配置。例如，企业在商业运营中发现用户对AI产品的某个功能需求强烈，就可以将研发重点放在该功能的技术突破上，从而提升产品的技术水平和用户体验。

3. 形成强大的品牌效应：当企业同时拥有技术闭环和商业闭环时，能够在市场中树立起强大的品牌形象。用户会认为该企业在技术实力和商业运营方面都具有优势，对其产品和服务更加信任和认可。这种品牌效应不仅能够吸引更多的用户，还能够提高用户的忠诚度，形成品牌壁垒。例如，苹果公司在AI领域虽然起步相对较晚，但凭借其在硬件产品和软件开发方面的技术闭环，以及成熟的商业闭环（如产品销售、软件服务收费等），迅速在AI市场中占据一席之地。其品牌的影响力使得用户对苹果推出的AI相关产品（如Siri语音助手、AI增强的相机功能等）充满期待和信任，进一步巩固了苹果在AI领域的市场地位。

AI领域的技术闭环和商业闭环是企业的核心竞争力，是企业在激烈市场竞争中取得成功的关键因素。它们分别从技术和商业两个层面为企业构筑起坚固的护城河，而且相互协同，形成强大的合力。对于企业来说，要想在AI时代立足并取得长远发展，就必须高度重视并努力构建自己的技术闭环和商业闭环。对于投资者、求职者和消费者来说，了解和关注企业的双闭环情况，能够帮助我们做出更明智的决策。