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陈敬龙点头道：“原来如此”跟着又问：“那莫普临走时，要咱们路上小心，别伤了神的使者，是什么意思”

范三爷笑道：“艾得乔部信奉蛇神；他们认为，这草原上的蛇都是蛇神派来保护他们的，所以称其为神的使者，不许别人伤害”

他话刚出口，商容儿已经面如土色，战战兢兢问道：“这草原上有蛇多不多”

范三爷点头说道：“很是不少艾得乔部人数不足两千，在半兽族中算不上大部落，却能占据这肥美草原，不被别的部落赶走，便是全仗有这些蛇在嘿，这草原方圆不过百里，却少说也有几十万条蛇，而且条条巨毒，厉害无比”

商容儿听到这里，已经快哭出来；将头摇的如波浪鼓一般，掩住耳朵，一叠声叫道：“别说了，我怕我不去艾什么部，死也不去，龙哥哥也不去，我们都不去；不去，不去，就是不去”

范三爷急忙解释劝说：“商女侠不必害怕艾得乔人精通驭蛇之法，这草原上的蛇都听他们指挥；只有听到艾得乔人吹哨命令时，这里的蛇才会攻击人类，平时却温顺的很，从不主动伤人；不然，我也不可能有胆子到这草原来，跟艾得乔人做交易了”

商容儿只是摇头，道：“我是打定主意不去了，你再劝说也没有用哼，蛇性凶残，谁知道它们什么时候不高兴，想咬人呢我可不去冒这个险”

陈敬龙劝道：“容儿，我方才已经答应人家会去，怎能反悔失信咱们要在半兽族落脚，可不能刚刚到来，便落下个无信小人的坏名声三爷既然能去，咱们去了自然也不要紧，何必害怕”

范三爷连连点头，道：“是啊，我在这草原上来来去去不知多少回了，至今也没被蛇咬过一口，可见是没有危险的何必害怕”

商容儿寻思片刻，问道：“龙哥哥，你是想去的了”

陈敬龙点点头，正色说道：“咱们初来异域，人生地不熟，有机会交些朋友，总是好的”

商容儿缓缓点头，沉吟不语。

范三爷见她有些意动，忙道：“商女侠，你若实在放心不下，便坐在牛背上好了。路上就算有蛇想要咬你，可也够不着，咬不到，那便不用担心了，是不是”

商容儿想了想，笑道：“这倒是好主意好吧，你给我腾出头牛骑，我便随你们去”

范三爷连连点头，笑道：“腾出头牛还不容易我便这吩咐脚夫去办”说罢匆匆走去安排。

待他离的稍远，雨梦低声埋怨道：“陈哥哥，我要你显露本领，是要你量力而为，可没要你拼命硬撑只要比个平手，使人家不小看咱们也就是了，何必非得逞强压人一头你这样竭力而为，若是不小心伤了自己，岂不糟糕”

陈敬龙笑道：“你不见半兽族人骄傲的很吗我若不挫挫他们的锐气，他们如何肯服你放心，我没有受伤，休息这会儿，已经无碍了”

雨梦在他肩臂捏按几下，见确无异样，这才放心。

三人又聊几句，商队已经整理完毕。范三爷命人将一头牛背上的货物分成几份，分散放在其它牛背上，腾出那头牛来给商容儿骑乘。众人起行，在范三爷带领下去往草原深处。

路上，陈敬龙见商容儿坐在牛背，平平稳稳，甚是舒服，不由感觉奇怪，问范三爷道：“三爷，你为何不备坐骑，只凭两脚行走；这不是太辛苦了吗如果你事先备上一头牛骑，这一路岂不少吃许多苦头”

范三爷笑道：“我一个人有坐骑，别人怎么办呢呵呵，若凭我的财力，便是给每人都配上一头牛乘坐，也不是办不到，但脚夫都坐上牛背，照顾牲口可就不方便了；镖师都坐上牛背，遇到危险时也不容易迅速反应了，是不是”

陈敬龙不解道：“他们可以不乘坐骑啊你自己有坐骑难道不行么”

范三爷缓缓摇头，寻思片刻，问道：“敬龙兄弟，如果我一路坐在牛背上，却让你跟随行走，你还会不会把我当成朋友”

陈敬龙微一踌躇，道：“实话实说，若当真那样，我绝不会随你同行，自然更别提做朋友了”

范三爷笑道：“对呀，朋友应该有福同享，有难同当；不肯跟朋友一同吃苦的人，自然也就没有朋友了”

陈敬龙更加不解，奇道：“这道理我是明白的；可是可是这些脚夫、保镖，都是你花钱雇佣来的，可不是你的朋友啊”

范三爷转头四顾，确定别人都离的有些距离，不会听到自己说话，这才压低声音，缓缓说道：“敬龙兄弟，你为人朴实忠厚，应该不会坑我，所以这些话，我也不怕对你明说：我花钱雇佣脚夫、镖师，无非为了商队行走，赚更多的钱，可不是为了跟他们交朋友的；但我偏要跟他们同甘共苦，这便叫做驭人之道，跟交朋友没有半点关系，懂么”

陈敬龙寻思一下，道：“我还是不大明白。”

范三爷解释道：“驭人之道，就是驾驭别人，让人甘心为你效力的方法。我是这个商队的主人，也就是整个商队的核心，是所有人关注的对象；我若骑着牛马，舒舒服服，跟别人有了差别，就等于时刻提醒人家：你们只不过是我花钱雇来的佣工罢了，跟我可不是处在同一地位上

有了我这个提醒，人家会怎么想呢

绝大多数人都会心里不平，都会想：我们只是佣工，只为赚取佣金，那又何必努力做事只要应付得过，也就行了

于是，人人懈怠，只在我眼前做些表面工夫；我一眼照顾不到，人家便要偷懒了。

到那时，脚夫不会好好照顾牲口，一路行来，牲口折损必重；保镖不肯用心保护，遇到危险，商队损失便不能降到最低。

如此一来，我是少吃苦头了，钱财损失可就大了。是不是呢”

陈敬龙点点头，思索片刻，又问：“就算你跟大家同甘共苦，别人可也不会忘记是为赚取佣金而来呀”

范三爷点点头，含笑说道：“忘是不会彻底忘记的，但至少大家不会感觉不平，与我生分。人都是有感情的；大家觉得和我一样，便慢慢把我当成自己人看待，慢慢与我有了情谊；有了情谊，便会为我多着想一些，工作起来，便会多尽些心力，对不对”

陈敬龙想了想，又点点头。

范三爷继续道：“适当的奖罚，确可戒人犯错，激人努力，但奖不能众，罚亦不能众；大多数人，无力争奖，却也不至受罚；在奖罚之间，肯不肯用心努力，可就全看他自己了。而这大部分人的努力与否，才是对整个队伍影响最大的因素。

要控制这部分人，唯有用情；让其着眼情谊，自甘用心。

许多商队与我的商队奖罚规定完全一样，可他们每次行走，损失巨大，实力越来越弱；我的商队，却每次损失极小，越来越是兴旺；这区别原由，便是那些商队主人，只凭奖罚约束众人，不懂用情；而我则是以情动人，以