第230章：渠道风云（2/2）

内外夹击！原料端刚被偷袭，销售渠道就遭重压，连海外新开辟的战场也被仿制品低价侵入！对方这是要织一张天罗地网，将她困死在原地！

巨大的压力像山一样压下来。凌霜感到一阵眩晕，她扶住桌子，强迫自己深呼吸。不能乱！绝对不能乱！她立刻召集核心团队再次开会。

会议室的空气凝重得几乎要滴出水来。当凌霜把供销社削减订单和海外出现仿制品低价倾销的情况说完后，所有人都沉默了，脸上写满了震惊和愤怒。

“欺人太甚！这是要把咱们所有的路都堵死啊！”姜老栓气得浑身发抖。

“国内压渠道，国外放劣质仿品……这是要把咱们闷死在家里，又掐死在出去的路上！”李会计脸色铁青。

“肯定是徐家！肯定是那个林婉儿！”李叔一拳砸在桌上，“也只有他们，才有这能量，同时在国内国外下手！”

凌霜等大家的情绪稍微平复，才开口，声音嘶哑却异常坚定：“现在不是骂的时候。骂解决不了问题。对方出招了，而且招招狠辣。咱们必须接招，而且要想办法破局！”

她站起身，走到墙边挂着的手绘销售地图前，目光锐利：“国内渠道，供销社那边，王主任含糊其辞，明显是受到了压力。但咱们的渠道不止供销社一条！县里、市里那些零散的小卖部、饭馆、特产店，是咱们起家的根基。他们可能也受到了压力，但关系没那么直接。桂花，你立刻带人，一家一家去跑！带上咱们新调整的、更有诚意的供货政策，带上小礼品，去巩固关系！告诉他们，咱们的货，品质不变，供应稳定，而且……”凌霜顿了顿，“我们可以给予他们更灵活的结算方式和少量的铺货支持！一定要把这条线牢牢抓在手里！”

“是！凌总！”桂花用力点头。

“至于供销社那边，”凌霜看向王书记和李会计，“明面上的压力我们暂时顶不住。但暗地里，可以通过其他方式维持联系。王主任不是说‘暂时调整’吗？那我们就保持沟通，逢年过节该有的礼节不变。同时，寻找其他县、甚至市一级的供销渠道，看看有没有机会渗透进去！不能把鸡蛋放在一个篮子里！”

“海外市场呢？”李叔焦急地问，“那仿制品价格那么低，咱们怎么竞争？”

“价格战，我们打不起，也没必要打！”凌霜斩钉截铁，“他们模仿的是形，模仿不了神！咱们的核心优势是什么？是地道的原料，是独特的工艺，是经过时间验证的口碑！是‘凌霜农品’这个牌子的信誉！”

她走回桌前，目光炯炯地看着大家：“所以，在海外市场，咱们的策略是——差异化，坚守品质，绝不降价！同时，要加快咱们自己的海外渠道建设！不能总依赖展会或者中间商！”

“咱们自己的渠道？”李会计有些疑惑，“那得多难？人生地不熟的……”

“再难也要做！”凌霜的语气不容置疑，“这次展会，我们认识了陈先生这样的华人采购商，也拿到了跨国集团的意向书。这就是火种！我们要通过这些可靠的联系，尝试建立更直接的销售关系，哪怕一开始量很小。另外，可以探索与海外有信誉的华人电商、小型精品超市合作，直接供货，减少中间环节，把利润和定价权掌握在自己手里！同时，要立刻准备法律文件，对那些仿制品保留追诉的权利，并通过陈先生这样的合作伙伴，向市场澄清，我们才是正品！”

她的思路清晰，决策果断，像一针强心剂，让慌乱的气氛重新稳定下来。虽然前路依然荆棘密布，但至少，他们知道自己该往哪个方向拼杀。

“还有，”凌霜补充道，眼神冷冽，“对方越是想逼死我们，我们越是要活出个样子给他们看！新厂房的建设不能停，还要加快！质量管控要更严！咱们要用更好的产品，更扎实的内功，来对抗外界所有的风雨！散会！各自行动！”

会议结束，众人再次像上了发条的齿轮般高速运转起来。凌霜独自站在办公室里，看着窗外。原料暗战未完，渠道风云又起。徐瀚飞和林婉儿，这是要对她进行全方位的围剿。但想让她凌霜低头？做梦！“永不屈服”不是一句空话，她要用实际行动，在这内外交困的战场上，杀出一条血路！