九十六 商路初开（2/2）

令柳柳惊讶的是娄昭阳却依旧能保持冷静。“越是困难，我们越不能自乱阵脚。他们越是想阻挠，我们越要沉住气。路是人走出来的，繁华地段不行，我们就换个思路。”

她沉思片刻，决定跳出固有思维不再执着于繁华街区。两人转而前往府城边缘、靠近城门的地方考察。

这里虽不如市中心热闹，但紧邻官道，货车进出方便物资装卸也省事，而且租金相对低廉，性价比更高。

一番周折后，娄昭阳看中了一间靠近西门的铺面。铺面面积不算特别大，但格局方正，前店后仓的布局正合适；最重要的是紧邻官道，运输极为便利。铺面主人是一位名叫甄老丈的普通百姓，为人敦厚老实。

娄昭阳主动找上门，说明来意：“甄老丈，我是琸玉商行的东家姓娄。今日想租您的铺面开设分号。我们主要是为周大人的水利工程服务，采买粮草建材，也给百姓们提供些日常用品。”

甄老丈一听是为百姓做事，眼睛立刻亮了：“娄东家，周大人是为我们陇中百姓做实事的好官，你要开商行支持他，我怎么会不支持？这铺面每月租金二十两白银，你什么时候方便，什么时候就能搬进来打理。”

娄昭阳没想到会如此顺利，心中一暖连忙道谢：“多谢甄老丈仗义相助。租金我先付半年的，共计一百二十两白银，还请您收下。”说着便让柳柳拿出银票，双手递了过去。

甄老丈摆手推辞：“娄东家，不用这么急。你先搬进来收拾，租金日后再付也不迟。我信得过你们。”

“不行，”娄昭阳坚持道，“该给的租金，一分都不能少。这是我们商行的规矩，也是对您的尊重。”

甄老丈见她态度坚决，只得收下银票，笑着说道：“你们这般守规矩，商行定然能红火。”

解决了选址难题，娄昭阳立刻投入到分号的装修与筹备中。她让人将铺面重新修缮，前堂设为商铺，后屋改为仓库和办公区域，又招募了几名手脚麻利、为人可靠的本地伙计。同时，她派人分头前往周边州县，联系供货商，采购工程所需的木材、石料、麻绳等物资，以及百姓日常所需的盐、布、农具等商品。

阻碍再次接踵而至。派出去的人陆续回报，联系的几家供货商，要么说物资短缺、无法供货，要么就故意抬高价格，报价比之前打听的市场价高出两成还多。不用想也知道，这又是有人在背后作梗，想通过断供或抬价继续阻挠商行开业。

娄昭阳不由得无奈苦笑，不过并没有像最初面对邢丁时那般被动。她想起赵玉琸临给了她一个锦盒，里面装着几位刘执徐故交的信物，说是万一遇到难处，可凭信物寻助。

她取出一枚玉佩，前往陇州下辖的岐县找到刘执徐的故交——岐县县令，王大人。

王大人见到是刘执徐的信物，又倾听了娄昭阳的来意。“娄东家放心，刘大人当年对我有知遇之恩，他的托付，我定然全力相助。陇中各地的供货商，我大多相识，也能说上话。我这就给他们写信，让他们按公道价格给你供货，谁敢故意刁难，我定不饶他！”

有王大人的出面，事情很快有了转机。供货商们瞬间转变了态度，不仅答应按时供货，价格也回到了正常水平。没过几日，各类物资便陆续运抵府城，堆满了商行的仓库。

一周后，琸玉商行陇州分号正式开业。没有盛大的仪式，只有简单的鞭炮声响，但消息很快传遍了府城及周边村落。