第138章（2/2）

宴会结束后，杨厂长还想进一步商议，娄晓娥却已悄然与苏平安汇合，一同前往囡囡的茶楼。囡囡向来不喜热闹，虽未出席庆典，却早已备好茶水等候。三人走进茶室，娄晓娥迫不及待地问：“平安，那条生产线的事，我们到底该怎么谈？这两天就要和对方见面了，我得弄清楚你的真实想法。”

囡囡本想起身回避，让两人专心谈正事，却被苏平安留住：“不用走，时局变化在即，这些布局你们都该了解。” 他解释道，“这次谈判不是投资轧钢厂，而是要直接拿下生产线 —— 以集团名义成立新公司，借用轧钢厂的场地和工人，工人全部转签新公司，技术团队从香江调派或内地招募。新款摩托车图纸我已经准备好，关键是不能让轧钢厂持股，每年支付管理费和场地租金即可。”

娄晓娥了然，却仍有顾虑：“要是他们卡着工人不放怎么办？工人们跟了轧钢厂多年，万一将来眼红利润，把工人召回去怎么办？”

苏平安从容一笑：“你忘了红星服装厂？我们厂不少女工来自纺织厂，为什么她们愿意留下？因为我们给的工资更高。现在改革开始了，经济正从计划调控转向市场主导，国营厂不能随意涨工资，这就是我们的优势。工人都是为了养家糊口，谁会和钱过不去？”

囡囡在一旁点头附和，虽对商业细节不甚了解，却也明白苏平安话里的道理。有了苏平安的指点，娄晓娥心中的疑虑彻底消散，对接下来的谈判充满信心。

正事谈完，天色渐晚。娄晓娥与苏平安告别囡囡，各自离开。次日一早，娄晓娥精神抖擞地前往轧钢厂，与杨厂长展开正式谈判。凭借清晰的思路和充分的准备，谈判进展十分顺利，为后续新公司的成立奠定了坚实基础。在时代浪潮的推动下，苏平安与娄晓娥的商业布局，正一步步落地生根。