第1162章 都是现成的资源（2/2）

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来，吃菜。猴子夹了一块蒸石斑鱼放到她碗里，凉了就不好吃了。

田思思低头吃鱼，嘴角翘着。

……

几天后。

林向东在办公室里签合同，

猴子推门的时候手里抱着一摞东西……一份文件夹、一本装订好的材料、还有一张手画的厂区平面图。

他穿了件新衬衫，领子挺括，头发梳得一丝不苟。

进来之后先把材料放在茶几上，才走过来跟林向东握手。

东哥。

坐。林向东指了指沙发，什么事这么正式？还带了文件。

猴子在沙发上坐了半个屁股，身体前倾，把文件夹翻开。

东哥，我上次跟朋友提了一嘴电动车的事。我回去想了几天，觉得真能做。

林向东靠在沙发扶手上，点了根烟。

说说。

第一，市场。猴子翻开第一页，上面是一张手写的表格，列着云海市几个区的电动车保有量估算，现在汽车越来越普及了，但市区出行还是电动车为主。接送孩子、买菜、上下班通勤，三公里以内电动车比汽车方便十倍。市区里，每家每户至少得有一辆电动车。保守估计全市存量八十万辆，每年换新加新增至少十五万辆。

林向东抽了口烟，没表态。

第二，电池。猴子翻到第二页，上面列着几组对比数据，用红笔圈了几个数字，现在市面上两轮电动车用的全是铅酸电池。两家巨头占了八成市场。一组四十八伏十二安时的，零售价三百五到四百块。但寿命呢？充放电三百次左右就开始明显衰减，一般一年半到两年就得换。用户隔一两年就得再花三四百。

他敲了敲纸面。

我们有电池厂。以前给叉车和储能做配套，产的是磷酸铁锂电芯。这个技术2013年已经成熟了……循环寿命两千次以上，是铅酸的五六倍。按一天一充能用五六年。一组四十八伏二十安时的磷酸铁锂pack下来，外面采购要一千二到一千五。咱自己电芯自己pack，成本能压到九百以内。

他抬头看了林向东一眼。

东哥，关键是咱们的电池厂产能没拉满。产线闲着也是闲着。装到电动车上，哪怕定价比铅酸车贵个五六百，用户算总账……一组铅酸两年一换，六年换三组就是一千二，咱的锂电用六年不用换……其实不亏。何况东升的品牌，老百姓信。

林向东烟夹在指间，点了点头。

还有呢？

第三，售后。猴子从那摞材料里抽出一张纸，上面画着几个方框和箭头，东哥您看……现在电动车行业怎么修车的？全是授权店。厂家把车卖给经销商，经销商自己修。出了问题厂家不管，经销商推给用户，用户只能认栽。全云海没有一家电动车品牌搞自营售后。

他拿笔在纸上画了个圈。

如果我们搞自营维修中心，东升出品的电动车，坏了直接来东升售后。配件统一价格，维修明码标价，质保三年。云海老百姓信东升的品牌……您看我们的超市、家电、家具，口碑摆在那。手机还没开卖，网上已经有人在等了。

电动车也一样。猴子把笔放下，看着林向东，品牌认可是现成的。我们不需要从零开始教育市场。

林向东把烟灰弹进烟灰缸里。

你是不是连收购的厂都找好了？

猴子嘿嘿一笑。

从那摞东西底下抽出一张手绘的厂区平面图，铺在茶几上。

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