第71章 谈判桌上风云变，寸土不能让（2/2）

“第一，股权。国际通行的惯例，控股权是51%。这一点，我方可以接受贵方持股49%，我方持股51%。我们只要控股权，不要绝对的股权优势。”

这个提议，让大卫律师的眼睛亮了一下。这很公平。

“第二，管理权。”何雨柱的目光扫过娄晓娥，“这也是今天分歧最大的地方。”

他顿了顿，抛出了一个让所有人始料未及的方案。

“我理解，让投资方放弃管理权是不可能的。所以，我提议，合资公司成立后的前三年，经营管理权，可以完全交给娄董事长您所带领的专业团队！”

“什么？！”

这次，惊呼出声的不是对面，而是杨厂长和李副厂长！

“何雨柱！你疯了！把厂子交给资本家管？出了问题谁负责？”李副厂长大声喝道。

何雨柱没理他，只是看着娄晓娥，继续说道：

“但是，天下没有免费的午餐。我们让渡了三年的管理权，自然需要一个保障。”

“我提议，我们签订一份‘对赌协议’。”

“对赌协议？”

这个来自几十年后的商业名词，让在场的所有人，包括娄晓娥和她的律师，都愣住了。

“没错。”何雨柱胸有成竹地解释道，“协议内容很简单。我们双方共同制定一个三年经营目标。比如：”

“第一年，完成设备引进、调试，并实现盈利。年利润不得低于五十万美金。”

“第二年，产品优良率达到98%以上，成功打入欧洲市场。年出口创汇额不得低于一百万美元。”

“第三年，完成对我方技术人员的全部培训，实现核心生产技术的本土化。同时，年利润翻番，达到一百万美元。”

他每说一个指标，对面的财务总监和律师就在本子上飞速地记录和计算。

这些指标，非常严苛，但又不是完全不可能达到。

“如果，”何雨柱加重了语气，“三年期满，贵方的管理团队完成了上述所有目标。那么，什么都好说，我们继续合作，甚至可以商讨管理权延期的问题。”

“但如果，其中任何一项关键指标没有达成。”

何雨柱的嘴角，勾起一抹让律师大卫都感到心悸的弧度。

“那么，对赌协议自动触发。第一，管理权无条件移交我方团队。第二，作为对我们损失的补偿，娄董事长一方，必须以原始股价格的百分之一，向我方转让百分之十的股权。”

“届时，我方的持股比例，将变为61%！”

整个谈判厅，死寂一片。

落针可闻。

杨厂长张大了嘴，呆呆地看着何雨柱，脑子里一片空白。

他……他听到了什么？还能这么玩？

李副厂长也懵了，他完全听不懂什么叫“对赌”，但他听懂了最后一句，要是对方干不好，我们的股份就变多了！

这……这小子是妖怪吗？

而对面的港商团队，更是掀起了惊涛骇浪。

律师大卫的额头上渗出了细密的汗珠。他从业二十年，处理过无数复杂的商业并购案，却从未见过如此……如此大胆、精妙又狠辣的方案！

这个方案，表面上给了你最大的自由和最高的预期回报，但背地里却藏着一把锋利无比的达摩克利斯之剑！

那1%原始股价格的惩罚性条款，简直就是魔鬼的契约！

赢了，皆大欢喜。

输了，血本无归！

他反复推演，却发现这个协议逻辑闭环，几乎找不到任何法律上的漏洞。

这个叫何雨柱的男人……他真的是个厨子？

他低声对娄晓娥说：“娄总，这个方案……风险极高，但回报也极高。它考验的是我们对自己团队能力的绝对自信。对方……是个绝对的谈判高手。”

谈判，就此陷入了僵持。

娄晓娥的团队需要时间，来消化这个石破天惊的“对赌协议”。

当晚，娄晓娥的房间。

她屏退了所有人，独自一人找到了何雨柱。

没有了谈判桌上的针锋相对，气氛缓和了许多。

“雨柱，”娄晓娥看着他，眼神复杂，带着一丝不解和委屈，“你我之间，真的有必要这样吗？”

“你把条件设得这么苛刻，步步紧逼，就不怕我真的被吓跑了，干脆放弃吗？”

何雨柱看着她，眼前的女人褪去了商界女强人的外壳，流露出只有在他面前才会展现的一丝脆弱。

他沉默了片刻，认真地回答：

“晓娥，我信你，但不信资本。”

“这次合作，如果能成，它将是国家引进外资的第一个轧钢厂试点，是第一个样板。”

他的目光深邃而坚定。

“我今天在谈判桌上让出去的每一分利益，未来，都可能成为无数人拿来攻击我们，攻击这个政策的理由。”

“这个标杆，必须由我们亲手来立。”

“而且，必须站得笔直！”