第41章 联系客户，敲定红翡售卖价（1/2）

四合院的晨光裹着玉石打磨后的细腻气息漫进来，木桌前的橙红翡挂件泛着鲜亮光泽，苏婉正握着麂皮布反复抛光，指尖轻捻布料，顺着玉肉纹理慢慢揉搓，每一下都力道均匀，将橙红翡的温润质感凸显得愈发浓郁。林辰坐在她身侧，手里攥着块刚切好的红翡原石，指尖贴在石面上，金手指传来阵阵温热触感，均匀又浓烈，说明内部玉肉饱满、无裂无杂，品质比之前的橙红翡还要顶尖，是块难得的极品红翡料。

赵峰蹲在院子里，指尖飞快敲着手机屏幕，嘴里时不时咋呼两句，语气满是兴奋：“辰子，苏婉，王海涛那边又发来消息，说之前的阳绿翡和橙红翡挂件卖爆了，不少高端客户追着问有没有更好的红翡成品，还说愿意加价买，咱们这波红翡要是雕好卖出去，肯定能赚大！”

林辰抬眸点头，手里的红翡原石泛着暗红表皮，沙粒细腻紧实，是莫西沙场口的料，昨天让老姜帮忙切开后，内部红翡玉肉鲜亮均匀，种老肉细，透着浓郁的红韵，光线照在上面，泛着淡淡的荧光，妥妥的收藏级品质。他放下原石，看着苏婉手里抛光完的橙红翡挂件，眼里满是赞赏：“婉婉，你这手艺越来越精湛，这挂件抛光后色泽更亮了，质感也更温润，客户肯定喜欢。”

苏婉停下手里的动作，抬头看向林辰，脸颊泛起淡淡红晕，鬓边碎发垂落，衬得肌肤愈发白皙，眼里满是柔情：“还是你打磨得好，底子打得扎实，我抛光才省心。”她伸手轻轻碰了碰林辰手里的红翡原石，指尖传来温热触感，眼里满是惊艳，“这红翡品质真好，色泽浓郁，玉肉细腻，雕成挂件肯定格外亮眼，要是设计成凤凰造型，肯定能卖出高价。”

林辰笑着揉了揉她的头发，指尖触到她柔顺的发丝，软乎乎的格外舒服，苏婉像被烫到似的轻轻缩了缩脖子，耳尖瞬间热了起来，却没躲开，只是低头继续擦拭挂件，嘴角忍不住上扬，心里甜丝丝的。两人并肩坐在木桌前，晨光落在身上，暖融融的，红翡原石的暗红、橙红翡挂件的鲜亮、苏婉的娇俏交织在一起，氛围温馨又暧昧，连空气里都透着几分甜意。

“辰子，咱们别光琢磨雕刻，先联系客户敲定售卖价，心里有底才好规划，”赵峰凑过来，把手机递到林辰面前，“我之前在网上认识个大客户，叫刘建军，是春城做翡翠成品生意的，专收高品质红翡、绿翡，出价也公道，我跟他提过咱们有极品红翡料，他说想先看看品质，合适的话愿意批量收，咱们要不先联系他，把红翡料的情况跟他说说，敲定个大概价位？”

林辰接过手机，翻看赵峰和刘建军的聊天记录，刘建军的消息回复得很及时，言语间透着专业，还提到之前收过不少边城的翡翠成品，口碑不错，他点头道：“可以，刘建军看着靠谱，你先给他发几张红翡原石的照片，再把品质细节说清楚，问问他能出多少价，要是价位合适，咱们就优先跟他合作，批量出货能省不少事，也能快速变现。”

赵峰立马接过手机，起身走到院子角落，对着红翡原石拍了几张照片，角度选得精准，把红翡玉肉的鲜亮色泽、细腻质感都拍得清清楚楚，还特意用手电筒照着拍了几张，突出荧光感，随后编辑消息发给刘建军：“刘总，我这有批莫西沙场口的极品红翡料，刚切好的，玉肉饱满，无裂无杂，种老肉细，泛荧光，品质是收藏级的，你看看照片，要是感兴趣，咱们聊聊价位，合适的话可以批量供货。”

消息发出去没几分钟，刘建军就回复了，语气满是期待：“照片看着不错，红翡色泽浓郁，荧光感也足，是块好料，你们打算雕成什么款式？成品什么时候能出来？要是品质真像照片里这么好，我愿意出高价收，具体价位得看成品品质，你们要是方便，今天下午可以带料来春城面谈，我亲自看看，合适的话当场敲定价格，签合同付定金。”

赵峰看着回复，兴奋得拍了下大腿：“卧槽，辰子，成了！刘建军愿意面谈，还说当场敲定价格付定金，春城离边城不远，开车也就两个小时，咱们下午带料过去，肯定能谈成，这波红翡要是卖得好，咱们就能攒下更多资本，早日租档口了！”

林辰心里也松了口气，刘建军愿意面谈，说明诚意足，批量出货能快速回笼资金，也能拓宽销售渠道，比零散售卖靠谱得多，他点头道：“行，下午咱们带红翡原石过去，再带上几件刚做好的橙红翡挂件当样品，让刘建军看看咱们的雕工，增加筹码，争取敲定个好价位。”

苏婉抬头道：“我跟你们一起去，要是刘建军有款式要求，我当场能沟通，也能更快确定雕刻方案，早点出成品交货。”她手里握着橙红翡挂件，眼里满是干劲，这是她第一次跟着谈客户，既紧张又期待，也想帮林辰多分担些。

林辰看着她眼里的坚定，不忍拒绝，点头道：“好，你跟我们一起去，路上注意安全，要是谈完得晚点回，咱们就在春城住一晚，明天再回来。”

赵峰咧嘴笑：“有苏婉跟着更好，你这雕工就是活招牌，刘建军见了肯定更满意，咱们这波稳了！”

中午，苏婉亲自下厨做了午饭，三菜一汤，青椒炒肉丝鲜香入味，番茄炒蛋酸甜可口，清炒时蔬清爽解腻，还有一碗玉米排骨汤，排骨炖得软烂脱骨，汤汁鲜浓，喝一口暖到肠胃里。林辰给苏婉盛了碗汤，夹了块最嫩的排骨放在她碗里，语气温柔：“多吃点，下午赶路加谈事，消耗体力，补充点能量。”

苏婉脸颊微红，轻声道了句谢谢，低头小口吃着，心里暖暖的，指尖握着碗筷，时不时抬头看林辰，眼里满是柔情。赵峰狼吞虎咽吃了两大碗米饭，还喝了三碗汤，嘴里不停夸赞苏婉手艺好：“婉婉，你做的饭比外面餐馆还香，要是天天能吃你做的饭，简直太幸福了，辰子，你小子真是好福气。”

林辰笑着没说话，眼里满是温柔，看着苏婉认真吃饭的模样，心里满是踏实，有苏婉在身边，不仅能帮着做玉雕，还能照顾他的饮食起居，这份心意比什么都珍贵。

吃过午饭，三人稍作休息，便收拾东西准备出发。林辰把红翡原石装进特质的防震布袋里，原石重量约三斤，尺寸规整，外面裹着软布，防止磕碰，又把几件橙红翡挂件装进收纳盒，确保万无一失；赵峰负责开车，提前检查了车况，加满了油；苏婉换了件浅青色连衣裙，裙摆垂到膝盖，勾勒出纤细匀称的身形，长发扎成低马尾，露出清丽的脸庞，皮肤白皙透亮，眉眼如画，看着格外动人。

下午一点，三人出发前往春城，赵峰开着租来的白色SUV，车速平稳，沿途风景不断倒退，路边的庄稼地、山林、村庄一一闪过，阳光透过车窗洒进来，暖融融的。苏婉坐在副驾驶，林辰坐在后排，偶尔看向窗外，偶尔跟两人闲聊，苏婉时不时回头跟林辰说话，眼里满是笑意，语气软乎乎的，氛围轻松又惬意。

两个小时后，车子抵达春城，刘建军早已在约定的翡翠商行门口等候。商行位于春城繁华地段，门头气派，装修豪华，门口摆着展示柜，里面陈列着各种高端翡翠成品，看着就档次十足。刘建军约莫四十岁，穿着黑色西装，戴着金丝眼镜，看着斯文儒雅，眼神却透着精明，见三人下车，连忙笑着迎上来。

“这位就是林辰兄弟吧？久仰大名，赵峰跟我提过你，赌石眼光一绝，”刘建军握着林辰的手，语气热情，随后看向苏婉，眼里满是惊艳，“这位就是苏婉小姐吧？果然年轻漂亮，雕工还这么厉害，真是年轻有为。”

林辰笑着点头：“刘总客气了，冒昧打扰，麻烦你亲自等候。”

苏婉也礼貌打招呼：“刘总您好，打扰了。”

刘建军笑着摆手：“不打扰，快进商行坐，我已经泡好了茶，咱们慢慢聊。”说着领着三人走进商行，里面装修精致，摆放着不少翡翠成品，灯光照射下，各种翡翠泛着温润光泽，看着格外惊艳。

四人坐在休息区，店员端上热茶，茶香浓郁，刘建军看着林辰道：“林辰兄弟，红翡料带来了吗？我想亲自看看品质，要是真像照片里这么好，咱们当场敲定价格。”

林辰点头，从防震布袋里拿出红翡原石，放在桌上，原石表皮暗红，切开的截面露出鲜亮的红翡玉肉，色泽浓郁均匀，林辰拿起手电筒，朝着玉肉照去，光线穿过玉肉，泛着淡淡的荧光，玉肉细腻无杂，没有丝毫裂痕，品质顶尖。

刘建军凑上前，仔细打量着红翡原石，伸手轻轻摸了摸玉肉截面，指尖传来温热细腻的触感，眼里满是惊艳：“好家伙，这红翡品质真是顶尖！莫西沙场口的料，种老肉细，色泽浓郁均匀，无裂无杂，还泛荧光，妥妥的收藏级品质，比照片里看着还好，林辰兄弟，你这赌石眼光是真厉害，能淘到这么好的红翡料。”

赵峰在旁边趁机道：“刘总，这还不算啥，辰子赌石从来没失手过，之前的阳绿翡、橙红翡都是极品，苏婉的雕工更是没话说，你看看这些成品挂件，都是苏婉雕的，品质绝对顶尖。”说着把收纳盒递给刘建军，里面的橙红翡挂件泛着鲜亮光泽，雕工精湛，造型精致，看着格外惊艳。

刘建军拿起橙红翡挂件，仔细翻看，眼里满是赞赏：“苏婉小姐，你这雕工真是精湛，线条流畅，造型逼真，把翡翠的质感凸显得淋漓尽致，比不少资深玉雕师都厉害，有你这雕工，这红翡料雕成成品，价值还能再涨一截。”

苏婉脸颊微红，轻声道：“刘总过奖了，我只是尽力做好每一件作品，红翡品质顶尖，只要设计得当，肯定能凸显它的价值。”

刘建军点点头，心里已经有了主意，他放下挂件，看着林辰道：“林辰兄弟，这红翡料品质顶尖，苏婉小姐雕工精湛，我很有诚意合作，你说说，打算怎么合作，成品打算卖多少钱一件？”

林辰眼神沉稳，语气笃定：“刘总，这红翡料能雕出十五件左右挂件，咱们打算按成品批量卖给你，每件报价块，要是你愿意一次性全部收购，咱们可以适当让利，每件块，雕工按这个标准来，保证成品品质不低于你手里的橙红翡挂件，交货时间半个月内，你看怎么样？”

这个价格林辰早就盘算过，极品红翡收藏价值高，市场均价在-块，他报价块，既合理又有利润空间，让利后块，也能让刘建军觉得划算，增加合作诚意。

刘建军皱了皱眉，心里盘算着，这红翡品质确实顶尖，雕工也靠谱，块一件不算贵，甚至还有利润空间，批量收购后，他转手就能加价卖出，赚不少差价，只是还是想再压一压价格，争取多赚点：“林辰兄弟，块一件还是有点高，你看能不能再让利点，块一件，要是可以，我当场付五万块定金，签合同，交货后一次性结清尾款，后续要是成品品质好，咱们长期合作，我还能帮你拓宽其他客户渠道。”

赵峰刚想反驳，林辰抬手拦住他，眼神沉稳道：“刘总，块一件太低了，这红翡是收藏级品质，雕工也得耗费不少时间精力，成本摆在这，块一件咱们没多少利润，最多再让500块，块一件，这是最低价，要是你觉得合适，咱们今天就能签合同，要是不合适，咱们也不勉强，毕竟品质摆在这，不愁卖不出去。”

林辰心里有底，这红翡品质顶尖，就算不跟刘建军合作，也能找其他客户，甚至交给王海涛代售，只是批量合作更省心，所以才适当让利，要是刘建军不识相，他也不会再让步。

刘建军沉默了片刻，看着桌上的红翡原石和橙红翡挂件，心里清楚林辰没说谎，这红翡品质确实值这个价，块一件也有利润空间，而且林辰眼光好，手里肯定还有更多好料，长期合作也能稳定货源，于是点头道：“行，块一件，我同意，十五件成品，总价款块，我当场付五万块定金，签合同，半个月后交货，交货后我一次性结清尾款，后续要是成品品质好，咱们长期合作，我给你介绍更多高端客户。”

林辰点头：“没问题，合作愉快。”

刘建军笑着伸出手，跟林辰握手：“合作愉快，林辰兄弟，我相信咱们的合作肯定能双赢。”说着让店员拿来合同和纸笔，两人仔细看了合同条款，确认无误后，签字按手印，刘建军当场从手机里转了五万块定金到林辰账户，林辰收到转账提醒，心里满是踏实，这是他第一次批量敲定这么大的订单，意味着事业又迈出了关键一步。

赵峰兴奋得不行，拍着林辰的肩膀道：“辰子，成了！这波赚大了，26万多的订单，扣除成本，净赚二十多万，咱们离租档口越来越近了！”

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