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叶开点头赞同道，“先礼后兵，这个办法是说得过去的。”
用两千万元的投入来做正版市场，在如今的国内，应该说是很有良心了。
至于说以后的市场会发展成什么样子，那就不是一个人能够说了算的，随行就市吧。
解决了这件事情之后，楚静萱感到比较开心，叶开的一番建议，算是雪中送炭，一下子就打开了她的思路，让她明白了这个vcd项目的潜在市场价值，以及应该怎么样来操作才是最合理的。
“脑袋伸过来。”楚静萱忽然对叶开说道。
“哦”叶开愣了一下。
看着楚静萱的表情，似乎没有什么恶意，叶开心中一动，楚大小姐是不是想要主动献上香吻了
叶开心中暗喜，便依言将脑袋伸了过去，准备接受楚大小姐的美意。
不过事与愿违啊，楚大小姐只是伸出手来，在叶开的脑袋上摸了摸，觉得毛茸茸的很有意思，然后才感慨道，“真是智慧的大脑啊”
她这么一弄，倒是让叶开感到哭笑不得。
“男人的头，女人的脚，都是不能随便乱摸的，摸了是要负责任的。”叶开表示道。
楚静萱哈哈笑了起来，觉得很快乐。
“其实，搞风投很简单，看准了项目下手就是。”叶开忽然说道，“只不过你看到了项目中存在的问题，或者是对项目所有者的思路有异议，那就需要慎重对待了，就像是这个vcd项目，我就建议你直接拿下来，按照自己的思路来操作。”
“风投确实不好搞，如果像外国人那样，遍地撒网，所需要的资金数量又太大了。”楚静萱叹了口气道，很显然，最近她操作这方面的事情，也是很劳心劳力的。
叶开却将话锋一转道，“其实现在的国际风投开始热了起来，主要原因就是美国的联邦快递火起来了，vc们觉得深受鼓舞，所以都想要复制联邦快递的成功，国内大概是也受到了这方面的影响，但是相对而言，国内的风投规模还比较小，不值一提。”
“联邦快递”楚静萱问道，她对这件事情并不是很了解。
在互联网没有兴起之前，很多资料都是局限于一个比较专业的小圈子里面传播的，所以楚大小姐不清楚联邦快递的事情，也不是什么稀罕事儿。
联邦快递这个单子，其实是风投经典案例之一。
进入60年代以后，美国经济越来越依赖服务业和高技术产业，那种从原料基地通过铁路、公路甚至运河把原料运至大工厂，再由工厂制成体积庞大的工业产品的时代正在悄然消失。许多制造质量轻微而价格昂贵产品的公司不再依赖于接近原料产地，技术人员、科学家和管理人员已经成为经济结构中最难得的商品。
这一新的产业布局造成了人员和产品的分散，同时也带来了一个新的问题，那就是如何迅速、安全、可靠地传递各种信息和货物，特别是某些事件性很强的高技术产品。
“虽然很多信息都可以通过电子设备传送，但像图纸、文件、磁带、磁盘以及小型电子元件等货物是不可能通过电讯服务送到目的地的。对那些从事技术的公司或者依赖信息的公司来说，传统的邮政传递和货运公司在可靠性和时效性上都远远不能满足他们的需求。”叶开说道，“于是在美国的运输市场上，急需要一种能够保证快递、可靠地传送货物的公司出现。”
被誉为“隔夜快递业之父”的美国著名企业家弗雷德史密斯，凭着特有的直觉预见到一种隔夜传递服务将是十分重要的。
根据咨询公司的调查结果，1971年6月28日，“联邦快递”公司正式成立。
史密斯积极努力地争取与美国联邦储备系统签订服务合约，得到的却是联邦储备系统拒绝接受“隔夜快递”服务的消息。
用飞机为联邦储备系统快递票据的计划彻底失败，特地购买的两架飞机被闲置在机库里动弹不得，刚刚建起来的联邦快递公司和年近26岁的弗雷德史密斯面临着首战失利的沉重打击。
“不过史密斯并没有被铺天盖地的反对声吓退。1972年到1973年初，弗雷德史密斯投资75，000美元组成了由专家、飞行员、技师、广告代理商等组成的高级顾问小组，再次深入地进行市场调查。”叶开说道，“通过对市场潜力更深入的可行性分析，他们明显地发现，随着新兴技术的兴起，往昔那种，旧的货运传统正在改变，而现在托运东西是小件包裹，但比以前更讲究时效。”
史密斯根据再次调查的市场情况重新制定了营业计划，首先要有一定数量的运输工具如飞机和汽车，还要在全国建立服务网、开通多条航空线。
史密斯毅然决定把自己全部家产850万美元孤注一掷地投入联邦快递公司，然后，他竭尽全力对华尔街那些大银行家、大投资商进行游说。很快，他筹集到了9600万美元，创下了美国企业界有史以来单项投入资本的最高记录。
“他成功了”楚静萱问道。
第三百一十三章 配得上
“还没有呢，事实上他欠了更大的一笔债务。”叶开笑道。
“快说嘛，按道理说，以美国当时的情况而言，快递应该是很有市场了啊怎么会又欠了一屁股债”楚静萱感到有些好奇了。
“史密斯赢得这么高的风险投资不仅仅是他的市场分析具有多麽大的诱惑力，也不是风险投资家想从中获得奇迹般收获，而与他的个人魅力不无关系，许多参与投资的风险投资家说，我们投资是看中了史密斯这个人，他一定能成为一个难得的创造神话的伟大企业家。”叶开接着说道。
“哦，个人魅力。”楚静萱听得点点头，忽然问道，“你给我一亿美金，是不是也是因为我的个人魅力无法阻挡”
“是啊”叶开笑着回答道，“我见你第一面的时候，一颗心就被射得千疮百孔了，当然无法抵挡你的无穷魅力，别说借钱了，就算是借人都没有问题的。”
“耍嘴。”楚静萱瞪了他一眼，不过心里面却是有一种美滋滋的感觉。
叶开笑着看着楚静萱，心说小姑娘就是好骗好哄，多说几句好话，就弄得她们分不清东西南北了，若是再过几年的话，人老成精，就不是那么容易糊弄了。
“在获得风险投资之后，史密斯做的第一件事就是再次购买了33架达索尔特鹰飞机，一切准备就绪，1973年4月，联邦快递公司正式开始营业。”叶开说道，“联邦快递公司一开始向25个城市提供服务，但令人失望的是，第一天夜里运送的包裹只有186件。在开始营业的26个月里，联邦快递公司亏损2930万美元，欠债主4900万美元，联邦快递处在随时都可能破产的险境。”
“后来呢”楚大小姐对于这位前辈的事情，果然比较感兴趣。
这也难怪了，她现在所从事的就是风险投资方向，所以对于类似的案例也很关注，只是国内的现成教材太少了，一切都需要自己来琢磨，如今有叶开在这里现身说法，当然是求之不得的好机会。
“后来么，史密斯搞的那一套方法，其实就是先进行市场培育，微利经营。”叶开回答道。
为了改善经营情况，史密斯竭尽全力争取客户，开拓市场，为得到美国行政总局的合约，联邦快递公司在西部开辟了6条航线，他把价格杀得很低，以至使人怀疑是否还有利润。
然而史密斯却着眼于更长久的利益，他认为尽管这笔业务并没有很高的利润，却可以用来充当公司的门面。
也可能真的是天道酬勤，在困