第22章 李小二的骚操作！土味营销让破庙日入百两？（1/2）

破庙那扇吱呀作响、饱经风霜的庙门，此刻俨然成了李家村最炙手可热的“财富之门”。苏甜儿那双巧手炮制出的第一批“桂花蜜渍行军饼”，甫一上架，便如同往这架本就高速运转的破庙机器里，精准地注入了一勺浓稠滚烫的蜜糖。这润滑效果堪称立竿见影，直接让机器转速飙升，引擎轰鸣！

那原本粗粝得能磨破嗓子眼的行军饼，此刻披上了桂花蜜的温润外衣，恰到好处的清甜温柔地包裹住每一粒粗粞，仿佛给石头包了一层糖衣，既保留了行军饼“硬核扛饿”的原始精髓，又巧妙地抹去了它那能噎死骆驼的暴烈棱角。这神奇的平衡，瞬间击中了李家村及周边十里八乡村民、行商、脚夫们的味蕾和钱包。

消息像长了翅膀，又像滴入滚油的水珠，噼里啪啦炸开了锅。破庙门口，从晨光熹微到暮色四合，人流就没断过。挎着篮子的村妇、挑着货担的行脚商、甚至几位平日里连村口石磨都嫌弃不够体面、讲究得头发丝儿都要梳得一丝不苟的乡绅老爷，竟也坐着小轿，捏着鼻子（主要是嫌弃破庙周遭的尘土和喧嚣），专程寻来，只为买上几块这新鲜出炉、名声大噪的“蜜渍饼”。

庙门前的空地上，李小二如同上紧了发条的陀螺，脚不沾地。他依旧穿着那件洗得泛白、后背“便民”二字却依旧倔强醒目的靛蓝粗布围裙。那张原本带着几分苦相的脸上，“八颗牙”标准笑容已被他锤炼得炉火纯青，憨厚里透着市井的精明，像一张精心打造的活招牌，洋溢着一种让人无法拒绝的喜庆劲儿。

然而，被动收钱、笑脸相迎这种“基础操作”，早已满足不了李二掌柜那颗被李拾“主动出击”理论彻底点燃的雄心。他骨子里那份属于前职业乞丐的“豁得出去”的劲儿，混合着商贾的机灵，被彻底激活了。他要用行动证明，拉客，也是一门需要想象力的艺术！

**第一计：举牌拦截，王炸开路！**

这日清晨，官道上薄雾未散，马蹄声和车轮碾过泥土的轱辘声已渐渐清晰。李小二吭哧吭哧地扛着一块不知从哪个犄角旮旯刨出来的破旧门板，步履坚定地走向村口官道交汇处。门板上，他用烧火棍沾着锅底灰，歪歪扭扭、力透板背地写下一行惊世骇俗的大字：

**“燕王都说好！行军饼管饱！”**

这招牌，简陋得近乎寒碜，内容却堪称“王炸”！

他把门板往官道旁显眼的大柳树下一杵，自己往旁边一站，腰杆挺得笔直，活像一尊门神。那“便民”围裙在晨风里猎猎作响，配合着门板上杀气腾腾的大字，气场十足。

远远驶来的行商车队、匆匆赶路的脚夫、乃至骑着瘦驴的书生，隔着老远就被这简单粗暴又极具冲击力的招牌给震住了。燕王？军粮？管饱？这几个词组合在一起，威力不亚于平地惊雷！

“哟嗬！快看那边！”一个推着独轮车的脚夫瞪大了眼，指着门板，“燕王？说的是那位在北平打仗的王爷？”

“乖乖！燕王都说好的东西？这得是什么神仙干粮？”同行的伙伴咂摸着嘴，好奇心瞬间被勾到了嗓子眼。

车队缓缓停下，几个行商跳下车辕，凑上前来，脸上写满了“我想开开眼界”。

李小二时机把握得妙到毫巅，脸上那“八颗牙”便民笑瞬间绽放，比清晨第一缕阳光还灿烂。他变戏法似的从怀里掏出一块早就掰成小块的、散发着淡淡桂花甜香的蜜渍行军饼，动作麻利地递过去：“几位爷！赶早不如赶巧！尝尝！正儿八经燕王殿下亲验过的军粮！扛饿顶饱，长途跋涉必备神器！走过路过，尝一口不亏！”

那小小的饼块，金黄油润，沾着点点晶莹的桂花蜜，卖相极佳。行商们将信将疑地接过，放入口中。粗粞感仍在，但被那恰到好处的清甜柔化，咀嚼几下，麦香混合着桂花的馥郁便在口中弥漫开来，竟有种奇异的满足感。

“咦？别说，还真有点意思！没想象中那么硌牙！”一个行商眼睛亮了亮。

“甜丝丝的，解渴又垫饥，赶路吃这个，比啃冷馒头强多了！”另一个脚夫咂摸着嘴回味。

李小二趁热打铁，笑容愈发真诚（或者说“职业”）：“那必须的！燕王殿下麾下大军吃的就是这个精气神儿！几位爷，要不要带点路上？小店就在前头破庙，童叟无欺，量大管饱！”

**第二计：魔音贯耳，土味洗脑！**

把第一批被“燕王招牌”吸引来的客人送进破庙后，李小二并未停歇。他深知，要维持热度，必须持续制造“声浪”。他目光如炬，精准锁定了村里几个精力过剩、整天上房揭瓦的半大孩子。

“想不想吃糖？”李小二晃了晃手里几块油纸包着的、金灿灿的麦芽糖，如同拿着诱捕小兽的饵料，“帮二叔干点活儿，糖管够！还能听二叔编的神曲儿！”

孩子们的双眼瞬间比星星还亮，呼啦一下全围了上来。

片刻之后，破庙门口的画风突变。李小二站在中央，俨然乐队指挥。他面前摆着一个豁了口的破铜盆，旁边站着几个手持木棍、竹片的孩子“鼓手”。李小二深吸一口气，丹田发力，用他那极具穿透力的破锣嗓子，吼出了自己精心创作（或者说即兴发挥）的“便民神曲”：

“铛！铛！铛！”破铜盆被敲得震天响，节奏简单粗暴。

“走过路过——别错过！”李小二领唱，脖子上的青筋都爆出来了。

“便民店里——好货多！”孩子们扯着稚嫩的嗓子，努力跟上节奏，用力过猛，小脸憋得通红。

“铛！铛！”

“肥皂洗澡——白又香！”李小二手舞足蹈，比划着搓澡的动作。

“辣条开胃——赛神仙！”他做出一个夸张的“辣到跳脚”的表情，逗得围观的村妇哈哈大笑。

“铛！铛！铛！”

“行军饼——硬邦邦！”他握紧拳头，展示肱二头肌（虽然没啥看头）。

“一块能顶——一天粮！”孩子们吼得声嘶力竭，仿佛自己真能一拳打死牛。

“铛！”

“桂花蜜——甜滋滋！”李小二陶醉地眯起眼，仿佛尝到了琼浆玉液。

“皇帝娘娘——都夸香！”这句他几乎是吼出来的，带着一种“老子吹牛老子怕谁”的理直气壮。

“铛！铛！铛！铛！”

最后一句，李小二和孩子们用尽洪荒之力，齐声嘶吼，声浪几乎要掀翻破庙的屋顶：

“要问实惠——哪家强？！”

“李家破庙——找便民郎！！！”

这歌词，土得掉渣，毫无文采可言，旋律？那是不存在的，全凭吼！但架不住它朗朗上口，节奏魔性，一遍就能让人记住调调（如果那能叫调的话），两遍就能跟着哼哼，三遍……脑子就彻底被这土味神曲攻占，余音绕梁，三日不绝！

“噗嗤！”一个刚进村的货郎，挑着担子，被这突如其来的“精神污染”惊得脚下一个趔趄，差点把货担摔了，随即指着那群“卖力演出”的人，笑得前仰后合。

“哎哟我的娘诶！这是哪个神仙想出来的调调？笑死个人了！”一个挎着篮子的大婶笑得直拍大腿。

“便民郎？哈哈！李小二这浑小子，真能整活！”路过的老农也咧开了缺牙的嘴。

哄笑声此起彼伏，好奇的目光越聚越多。这土到极致便是潮的洗脑神曲，如同无形的钩子，勾得路人不由自主地停下脚步，在哄笑和议论中，脚步却诚实地朝着破庙那扇“财富之门”挪去。洗脑，成功！

**第三计：s乞丐，反向带货，演技炸裂！**

如果说前两计还属于常规操作范畴，那李小二的最后一计，则堪称“核武器”，完美融合了他“前职业”的全部精髓，将“反向安利”演绎到了惊天地泣鬼神的境界。

他不知从哪里扒拉出一件比他身上围裙还破上十倍、沾满可疑污渍、几乎无法分辨原色的破烂褂子，利索地换上。又跑到灶膛边，伸手抓了一把冷灶灰，毫不吝啬地往脸上、脖子上一通乱抹，瞬间从一个精神小伙变成了一个饱经风霜、食不果腹的“资深乞丐”。他还找了个豁了口的破陶碗，小心翼翼地掰了几块金黄油亮的桂花蜜渍行军饼，碎片散落在碗底。

选角、道具、化妆，一气呵成。

他抱着破碗，缩在破庙大门侧面一个不起眼的角落阴影里，目光如同精准的雷达，扫描着来往行人。很快，他锁定了一个目标：一位穿着簇新绸缎长衫、头戴方巾、看起来家境殷实、正摇着折扇在庙门口人群外围徘徊、面带犹豫之色的中年员外。

时机成熟！

李小二瞬间启动“吃播”模式。他猛地伸出脏兮兮的手，两根手指以迅雷不及掩耳之势，从破碗里拈起一块最大的桂花饼碎片。他没有立刻塞进嘴里，而是先举到眼前，对着阳光（虽然被庙檐挡着），用一种混合着极度渴望和无比虔诚的眼神，死死盯着那块饼，喉咙里发出“咕咚”一声巨大而清晰的吞咽口水的声音。

这前戏，张力十足。

然后，他才像是下了天大的决心，带着一种近乎悲壮的仪式感，将那块饼猛地塞入口中！下一秒，他的表演天赋彻底爆发！

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