第359章 专利是我们自己的！（2/2）

1月12日，开展第三天，转机来了。

上午十点，一个穿着白袍的中东人带着翻译来到展位。

他是科威特国家石油公司的采购主管，需要一批相机用于油田设备监测。

“我们需要能在高温、高湿环境下工作的设备。”主管说，“传统的胶片相机在油田经常失灵。你们这个……数码的，能行吗？”

沈清如立刻回答：“华影相机工作温度范围是-10℃到50℃，防尘防水等级也比传统相机好。如果油田环境更恶劣，我们可以定制特级防护外壳！”

主管满意地点头：“先要200台试用的。如果效果好，后续可能订1000台。”

韩婧迅速拿出合同：“30%预付款，信用证支付。交货期三个月。”

“太长了，两个月。”

“可以，但需要加5%加急费。”

“没问题，成交。”

第一笔订单：200台相机，59.98万美元。

消息像长了翅膀传遍展馆。

一个被美国禁运的产品，居然拿到了订单？

下午，马来西亚华人商会的代表来了。

他们想要锂电池，用于手电筒和收音机。

“5美元一颗，批发价。”韩婧报价，“一万颗起订。”

“太贵了，日本电池才4美元。”

“但我们的电池容量大30%，寿命长50%。”林雪薇从哈尔滨寄来的样品派上用场了，“这是测试数据，您可以看看。”

代表看了数据，犹豫了：“我们要5000颗试销。”

第二笔订单：5000颗电池，2.5万美元。

1月14日，开展第七天，关键转折……

一个法国人来到展位，名片上印着：FNAC电器连锁店，采购总监，皮埃尔·杜邦。

“我在《费加罗报》上看到了你们的报道。”皮埃尔用英语说，“被美国禁运的中国相机，这很有趣。我想订一些，在法国试销。”

韩婧心跳加速，FNAC是法国最大的电器连锁店，如果能进入他们的渠道……

“您要多少？”她尽量保持平静。

“1000台。”皮埃尔说，“但如果卖不好，我们要有退货权。”

韩婧摇头：“抱歉，我们不接受退货。但可以提供销售支持——培训、广告、售后……另外，如果三个月内销量超过3000台，我们返点5%。”

皮埃尔想了想：“预付款呢？”

“30%，信用证。”

“太高了，20%。”

“25%，不能再低了。”

两人对视，像两个剑客在决斗前对峙。

最终，皮埃尔笑了：“好吧，美丽的东方女士，就25%！但你们要派人去巴黎培训店员。”

“成交。”

第三笔订单：1000台相机，299.9万美元。

当天闭馆前结算，东方资本展位总战绩：

相机订单：3200台，956万美元

电池订单：28万颗，140万美元

技术授权咨询费：与埃及、巴基斯坦、阿尔及利亚签订3份，60万美元

总计：1156万美元

创下了当届广交会中国民用高科技产品出口纪录！

当然，最畅销的还是那些已经成熟的产品：魅影2代随身听、微波炉、空气炸锅、电烤箱、对讲机……这些产品早已划归国有企业名下，为新中国赚来宝贵的外汇，本次合同总额已经超过三亿美元。

但这些产品的技术源头，都指向同一个名字——陈卫东。