第300章 合作与算计（1/2）

东京，索尼总部顶层。

这间会客室和昨天见大岛时的完全不同——更大，更安静，装修也更考究。

墙上挂着几幅日本水墨画……颇有我国文化的影子，角落摆着一盆精心修剪的松柏盆景。

最引人注目的是占据整面墙的书架，上面不仅有日文、英文的技术书籍，还有哲学、艺术、甚至中国古典文集。

“陈先生，请坐。”

说话的是个六十岁左右的男人，个子不高，头发花白，但精神矍铄。

他穿着深蓝色的和式浴衣，正跪坐在茶桌前准备茶具——正是索尼创始人之一，被誉为“日本经营之神”的盛田昭夫。

陈卫东深深鞠躬，用不太标准的日语说：“盛田会长，打扰了。”

盛田抬头看了他一眼，笑了：“陈先生的日语不错。”

“只会一点皮毛，让您见笑了。”陈卫东在茶桌对面坐下，沈清如则安静地跪坐在他侧后方——这是来之前特意学的日式礼仪。

水开了。

盛田开始煮茶，动作行云流水，每一个步骤都精准而优雅。

这是日本的茶道，也是商界谈判的常见开场——在正式谈事之前，先通过茶道建立一种仪式感，更是一种心理上的较量！

“陈先生，我看过你的资料。”盛田将第一杯茶奉给陈卫东，“半年时间，从香江的一个小公司，做到全球市场！”

“电磁炉、空气炸锅、还有那个……魅影随身听。你很像我年轻的时候。”

陈卫东双手接过茶杯，先欣赏茶色，再轻嗅茶香，最后小口品尝——这还是沈清如临时嘱咐他的茶道礼仪，不然的话大概也就一口闷了。

“盛田先生过誉了。”他放下茶杯，“您才是真正的偶像。索尼改变了世界——晶体管收音机让音乐随身，特丽珑电视让影像更美！而我，只能算是站在巨人肩膀上的一只小鸟……”

这话说得谦逊，但不卑微，具体巨人是谁那就另当别论了。

盛田笑了，给自己倒了杯茶：“但小鸟也有大志向！陈先生，大岛君告诉我，你想和索尼合作做CCD？为什么是CCD？据我所知，美国RCA也在研究，但成本是胶片的百倍！柯达的胶片帝国坚不可摧，你为什么觉得数码能赢？”

这算是第一个考验。

陈卫东坐直身体，语气认真：“盛田会长，您知道摩尔定律吗？”

盛田动作微不可察地停顿了一下。

“戈登·摩尔，英特尔创始人。”陈卫东继续说，“他在1965年提出：集成电路上可容纳的晶体管数量，每18-24个月会增加一倍，性能提升一倍，同时成本下降一半……”

他向前倾身：“CCD也是集成电路。现在它贵，是因为工艺不成熟，良率低。但三年后呢？五年后呢？当一片CCD的成本降到一卷胶卷的水平时，谁会赢？”

盛田沉默地喝茶，但眼神已经变了。

“而且，”陈卫东补充，“数码影像不仅是成本问题，是体验的革命！拍完立刻能看，可以删掉重拍，可以无限复制，未来或许可以通过电话线传输……这些是胶片永远做不到的！”

“盛田会长，您当年着手做Walkan的时候，不也是因为看到了‘随时随地听音乐’这个需求吗？”

盛田放下茶杯，这算是被人无意间揭了伤疤，他直视陈卫东：“陈先生，你是第一个跟我谈‘摩尔定律’的亚洲商人。”

“很多人，包括索尼内部的一些人，都觉得数码影像太遥远，不如专注把特丽珑做得更好。”

“因为他们是守成者，而您是开创者。”陈卫东语气诚恳，“盛田会长，随身听的成功已经证明了一件事——消费者需要的是便携、个性化、即时满足。而这，正是数码影像能提供的！”

茶室里安静了几秒。

盛田忽然笑了，这次是真正的笑：“陈先生，你很会说话！那么，具体你想怎么合作？”

谈判从此刻正式开始了……

“索尼可以授权CCD技术给你们。”盛田恢复了商人的精明，“但合资公司，索尼要占51%！”

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