第32章 试探市场（1/2）

随着林羽成功研制出品质优良、香气宜人的“香洁皂”，并为其设计了精美的包装后，他深知，这一款新产品虽承载着苏家商业新的希望，但要在竞争激烈的市场中站稳脚跟，还需先试探市场的反应。于是，林羽决定先在苏家位于城中各处的一些店铺里进行小规模试销。

林羽亲自来到苏家那间位于城中最繁华地段、人流如织的店铺。他精心布置“香洁皂”的展示区域，将一块块“香洁皂”错落有致地摆放成精美的造型。在一旁，他还特意放置了一些使用“香洁皂”清洗过的丝绸、锦缎和手帕，这些织物在阳光的照耀下闪烁着柔和的光泽，愈发显得洁净亮丽，以此直观地展示“香洁皂”出色的清洁效果。同时，林羽安排了几位口齿伶俐、经验丰富的伙计在展示区旁，随时准备为过往的顾客详细讲解“香洁皂”的独特之处和使用方法。

试销的第一天，店铺里顾客络绎不绝，“香洁皂”那新颖的外观和淡雅的香气，迅速吸引了众人的目光。一位身着华丽服饰、气质雍容的富家太太在路过展示区时，被“香洁皂”独特的造型所吸引，她好奇地停下脚步，在伙计热情的介绍下，轻轻拿起一块“香洁皂”，放在鼻尖下轻轻嗅了嗅，脸上立刻露出惊喜的神情，赞叹道：“这香味倒是清新淡雅，别具一格，不知清洁效果究竟如何？”伙计见状，立刻拿起一块事先准备好的、沾满污渍的手帕，当场用“香洁皂”进行清洗。只见他熟练地揉搓着手帕，随着泡沫泛起，污渍迅速溶解，不一会儿，手帕就变得洁白如新，散发着淡淡的清香。富家太太不禁连连点头，毫不犹豫地说道：“嗯，确实不错，给我包上几块。”

随着越来越多顾客的尝试和购买，“香洁皂”的口碑如同涟漪般在顾客群体中迅速传播开来。尤其是那些平日里对生活品质有着较高追求的富家小姐和太太们，对这种既美观又实用的清洁用品喜爱得近乎痴迷。她们不仅自己大量购买，还纷纷向身边的亲朋好友热情推荐。一时间，“香洁皂”在城中的上层社会中成为了热门话题。

林羽密切关注着各店铺的销售情况，每天都会收到伙计们详细的销售报告。看着“香洁皂”的销量逐日攀升，顾客反馈也皆是赞誉之词，他的心中充满了欣喜与欣慰。这不仅意味着他这段时间的心血没有白费，更预示着苏家商业即将迎来一个全新的发展契机。

然而，在试销的过程中，林羽也敏锐地察觉到了一些潜在的问题。部分顾客在购买时表示，“香洁皂”虽然品质出众，但价格相较于市面上现有的清洁用品略高，这使得他们在考虑是否长期购买时有所犹豫。还有些顾客反映，“香洁皂”的形状在握持时不太顺手，使用过程中容易从手中滑落。

面对这些问题，林羽深知不能掉以轻心。他立刻与苏老爷以及工坊里经验丰富的工匠们齐聚一堂，展开了深入的讨论。林羽双眉微蹙，神情专注地说道：“价格方面，我们必须在保证产品品质的前提下，对制作工艺进行优化，尽可能地降低成本，这样才能适当降低售价，提高‘香洁皂’的性价比，吸引更多顾客。”苏老爷听后，沉思片刻，缓缓点头表示赞同：“嗯，羽儿所言极是，这确实是个关键问题。至于形状，各位工匠师傅们可有什么好的想法？”

工匠们纷纷陷入沉思，片刻后，一位年长的工匠率先开口：“我们或许可以尝试改变‘香洁皂’的形状，设计出一种更贴合人手握持的弧度，再在边缘处添加一些防滑的纹理，这样或许能解决顾客握持不便的问题。”其他工匠们听后，纷纷表示认同，并提出了一些细节上的改进建议。

经过数天的努力，工匠们通过反复调整原材料的配比和制作流程，成功降低了“香洁皂”的生产成本。同时，他们精心设计出了一种略带弧度、边缘带有防滑纹理的全新形状“香洁皂”。这种新形状不仅解决了顾客握持不便的困扰，还让“香洁皂”在外观上更加独特新颖。

改良后的“香洁皂”再次投放市场，立刻受到了顾客们的热烈欢迎，销量更是一路飙升。林羽看到市场反应如此热烈，深知大规模生产“香洁皂”的时机已经成熟。

为了确保大规模生产能够顺利进行，林羽开始全身心地投入到建立专门生产“香洁皂”工坊的筹备工作中。他不辞辛劳地亲自在城郊四处选址，经过多方考察和比较，最终选定了一块宽敞且交通极为便利的土地。这里紧邻河流与官道，既方便原材料的运输，又能为工坊提供充足的空间用于生产和储存。

选好地址后，林羽立即张贴告示招募工人。告示一经贴出，吸引了许多附近村庄的村民前来应聘。林羽亲自对这些应聘者进行严格筛选，他目光敏锐，挑选出那些为人勤劳、做事踏实且具有一定学习能力的人。随后，他组织了一场系统而全面的培训，从原材料的特性、制作工艺的每一个精细流程，到质量把控的关键要点，都进行了详细的讲解和示范。

在培训过程中，林羽注意到一位名叫阿强的年轻工人。阿强身材挺拔，眼神中透着一股机灵与专注。他总是全神贯注地聆听林羽讲解的每一个要点，手中的笔不停地记录着，还经常主动举手提问，并且时不时提出一些自己独特的想法。林羽对阿强的表现十分欣赏，决定重点培养他，让他负责工坊中一个至关重要的生产环节。

与此同时，林羽安排了可靠的专人负责采购大量的原材料。他凭借着自己广泛的人脉和良好的信誉，与各地优质的供应商建立了长期稳定的合作关系，确保油脂、碱等原材料能够源源不断地稳定供应，且每一批原材料的质量都上乘。为了从源头上保证原材料的品质，林羽制定了一套严格到近乎苛刻的检验标准。每一批原材料到货后，都要经过专业人员仔细检验，只要有任何一项指标不符合标准，便坚决退回。

随着工人培训的圆满完成和原材料的陆续到位，专门生产“香洁皂”的工坊终于正式投入生产。工坊内，工人们各司其职，井然有序地忙碌着。熬煮油脂的大锅里，液体翻滚，散发出阵阵热气；搅拌的工人专注地控制着节奏，确保原料充分融合；塑形的工人则小心翼翼地将成型的“香洁皂”摆放整齐。看着一块块“香洁皂”从生产线上有序诞生，林羽的心中充满了成就感与使命感。

然而，“香洁皂”的成功并没有让林羽沉浸在喜悦中而放松警惕。他深知，商业竞争向来残酷无情，“香洁皂”如此受欢迎，必然会引起其他商家的觊觎。果不其然，没过多久，市场上就如他所料出现了一些模仿“香洁皂”的清洁用品。

这些仿制品质量参差不齐，良莠不一。有的清洁效果极差，根本无法有效去除污渍；有的香味刺鼻，令人闻之不适；还有的质地粗糙，使用起来十分伤手。但它们的价格相对较低，吸引了一些对价格敏感、贪图便宜的顾客，这对“香洁皂”的市场份额造成了一定程度的冲击。林羽敏锐地意识到，一场激烈的商业竞争已然拉开了帷幕，他必须迅速采取行之有效的措施来积极应对，全力保护“香洁皂”的市场地位，维护苏家商业的长远利益。

林羽深知，在这场没有硝烟的商业战争中，品质始终是“香洁皂”立足市场的根本与核心。于是，他决定从加强品牌建设入手，全面提高“香洁皂”的辨识度和美誉度，让顾客能够轻而易举地分辨出正品与仿制品的本质差异。

林羽首先精心设计了一个独特且富有寓意的商标，那是一朵盛开的莲花图案。莲花在人们心中象征着纯洁、清新与美好，正与“香洁皂”的特性相契合。他要求将这个商标清晰、精美地印在每一块“香洁皂”的包装上，让顾客在购买时第一眼就能清晰辨认。同时，他还花费心思绘制了一系列精美的海报。海报上，不仅详细介绍了“香洁皂”独特的制作工艺，如采用了何种优质原材料、经过多少道精细工序制作而成，还通过生动的图片展示了使用后的显着效果，以及对“香洁皂”各项优点的文字描述。这些海报张贴在城中的各大店铺门口、热闹的集市、人们休闲聚集的茶馆等人流量大的地方，瞬间吸引了众多路人的目光。

为了更加直观地突出“香洁皂”的品质优势，林羽精心策划了一场盛大的清洁用品对比展示活动。他在城中最繁华热闹的广场上搭建了一个宽敞且醒目的展示台，将“香洁皂”和各种仿制品整齐有序地摆放在一起。活动当天，广场上人头攒动，熙熙攘攘，吸引了大量顾客前来围观，热闹非凡。

林羽热情地邀请顾客亲自试用不同的清洁用品，仔细比较它们的清洁效果、香气以及使用感受。他安排了众多伙计在一旁协助顾客进行试用，并详细、专业地讲解每一款产品的特点。顾客们纷纷踊跃参与，他们用各种常见的污渍，如油污、墨渍、果汁渍等，对不同的清洁用品进行实际测试。

一位中年妇女拿起一块“香洁皂”，轻轻揉搓着一块沾满油污的抹布。只见泡沫泛起，油污迅速溶解，抹布很快就恢复了洁净，而且还散发着淡淡的莲花清香。而当她试用一款仿制品时，无论怎么用力揉搓，油污依然顽固地附着在抹布上，不仅如此，抹布还因为仿制品的劣质成分而变得粗糙僵硬，同时伴随着一股刺鼻难闻的味道。中年妇女不禁皱起眉头，连连摇头，说道：“这仿制品和‘香洁皂’根本没法比，以后还是得买‘香洁皂’。”

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