第6章 酸柠的潜力与“灰鼠”的订单（1/2）
那一筐青黄酸柠静静地堆在棚屋角落，散发着清冽而尖锐的酸气。它们不像翡翠河谷的柠檬那样圆润光洁，显得粗糙而倔强，仿佛凝聚着酸枣村那片贫瘠土地的所有韧性。成本的低廉（仅五个铜子儿运费）让我拥有了巨大的操作空间，但酸液果的教训让我不敢有丝毫怠慢。
在确认其安全性后，我开始系统地测试它的效用。我找来一小片低级毒苔藓样本（是从老汤姆那里花一个铜子儿买的），分别用普通柠檬汁和酸柠汁进行中和测试。结果令人振奋：酸柠汁凭借其更强烈的酸性，中和毒素残留物的速度似乎更快一些。虽然这区别很微小，但对于挣扎在生死线上的底层冒险者而言，任何一点优势都可能至关重要。
验证了效果，接下来是产品化。 我的构想是“低级毒素应急包”。核心组件很简单：酸柠汁 + 荧光草粉末。
酸柠汁： 来源稳定（依靠罗恩不定期的捎带），成本极低。
荧光草： 需要购买，一捆五个铜子儿，可以研磨成不少粉末。这是主要成本所在。
如何包装？直接给一个酸柠和一捆荧光草？太不专业，也显得廉价（虽然确实廉价）。我需要一个便于携带、易于使用的形式。
我再次发挥了我在有限条件下的创造力。我找到一种小而扁平的、原本用来装廉价香膏的空贝壳（从旧货摊按斤称来的，成本几乎忽略不计），清洗干净。将荧光草小心研磨成细粉，装入贝壳的一边。另一边，我则尝试将酸柠汁进行轻度浓缩——通过缓慢熬煮蒸发掉部分水分，使其体积缩小，酸性增强，更便于储存和携带。这个过程需要小心控制火候，避免破坏有效成分或者烧焦。
经过几次试验，我成功做出了第一批十个“应急包”。每个“应急包”就是一个两半的贝壳，一半装着少许荧光草粉，一半装着凝固状的浓缩酸柠汁膏。使用时，只需将两者混合，加入少许清水或唾液，调成糊状涂抹即可。我再用一小张防潮的油纸将其包好，用草绳系紧。
它们看起来依旧简陋，但比散装的柠檬和荧光草像样多了，也更便于在紧急情况下快速取用。
现在，最关键的一步：如何定价和推销？
成本核算：每个“应急包”的物料成本（折算后）大约在 一个半铜子儿 左右（主要是荧光草的成本）。考虑到我的时间、试验和加工成本，我希望定价在 三到四个铜子儿。这个价格，远低于冒险者协会出售的、效果更好但动辄数十甚至上百铜子儿的标准解毒剂。
我的目标客户，依然是“灰鼠”、“铁爪”这类小队。
我选择了老客户，也是关系修复得最好的“灰鼠”小队作为突破口。这次，我直接找到了他们的疤脸队长。我知道，这种涉及小队成员安全和物资采购的决定，最终需要他来拍板。
我在市场角落等到了他独自一人时，才上前搭话，态度恭敬。
“队长大人，打扰您一下。”
疤脸队长认出是我，眉头习惯性地皱起，但眼神里已没有之前的凶厉：“小子，又是你。这次又有什么‘好东西’？” 语气带着一丝不易察觉的调侃。
我深吸一口气，拿出一个准备好的“应急包”，双手递上：“队长，这是我新弄出来的小玩意儿，叫‘毒素应急包’，专门对付像毒苔藓那种低级毒素的。” 我详细解释了成分（只说是特殊柠檬和荧光草），并强调了测试过的安全性和简易用法。
“……效果可能比不上协会的解毒剂，但应急处理，缓解症状应该没问题。关键是价格便宜，只要 三个铜子儿 一个。”
疤脸队长拿起那个用油纸包着的小贝壳，在手里掂了掂，又打开看了看里面分装的粉末和膏体，眼神里闪过一丝惊讶，似乎没想到我能弄出这么个“像样”的东西。
“三个铜子儿？”他重复了一遍，似乎在权衡。
“是的。您或者队里的兄弟下次去下水道或者有毒物的地方，可以带上试试。如果没用，您回来找我，我全额退钱！”我抛出了最后的保障，这是建立信任的强力手段。
疤脸队长盯着我看了几秒，那目光锐利得像要剥开我的脑袋看看里面的想法。最终，他点了点头：“成。看你小子还算实诚。先给我来……十个。”
十个！三十个铜子儿！
一股热流瞬间涌上我的头顶！我强忍着激动，连忙点头：“好的！队长您稍等，我这就去拿！”
我飞快地跑回棚屋，取来十个精心包装好的“应急包”，郑重地交给疤脸队长，并收下了那三十枚沉甸甸的铜子儿。
“小子，”疤脸队长临走前，回头说了一句，“东西要是有用，以后少不了你的订单。但要是出了问题……”他没说完，但眼神里的警告意味不言而喻。
“您放心！绝对不敢！”我连忙保证。
看着疤脸队长离去的背影，我紧紧握着那三十个铜子儿，感觉手心都在发烫。
成功了！ 不仅仅是这笔订单的利润（毛利约十五个铜子儿），更是因为： “灰鼠”队长愿意批量采购，说明他认可了产品的价值和价格。这意味着我可能拥有了一个稳定的客户。将廉价原材料加工成针对特定需求的标准化产品，这条路是可行的！
接下来的几天，我一边继续经营水果摊和荧光棒业务，一边加紧制作更多的“毒素应急包”。果然，在“灰鼠”小队再次出任务回来后，凯特主动找到我，又订购了五个，并且告诉我：“队长说效果还行，比单用柠檬强点，应急够用了。”
这句话，对我来说，堪比最动听的赞美诗。
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