第29章 无卦的“经营”（2/2）

我仔细研究了租赁合同和市政规划文件。关于地铁施工，我找到了相关公告，确认其属于长期的、对经营产生实质性影响的市政工程。我咨询了一位做法律顾问的朋友（动用了一点过去残留的极小人脉），了解了在这种情况下，是否可以依据“情势变更”或“不可抗力”原则，主张租金调整或缓涨，至少，这可以成为谈判中一个强有力的争议点。我将相关法律条款和市政公告截图整理出来，作为最后的底牌。

布局基本完成。现在，需要等待一个合适的时机，打出“兵”的牌，进行最后的摊牌。

几天后，赵老板主动给我打来了电话。语气不再像之前那么强硬，带着一丝探究：“小张啊，你那边跟总部沟通得怎么样了？我这后面还有别人等着看铺子呢。”

我知道，他坐不住了。小王和小张的电话，以及店里“大兴土木”的假象，开始起作用了。

“赵老板，”我语气沉稳，不再有之前的谦卑，多了一份平和下的自信，“我正想跟您联系。总部这边我已经详细汇报了，他们原则上支持我们店升级改造，但也对目前的经营环境，特别是租金成本提出了质疑。另外，关于地铁施工的影响，我也咨询了一下相关方面的朋友，这里面可能涉及一些合同条款的理解问题……您看，要不我们再见一面，详细聊聊？有些情况，电话里说不清楚。”

我在话里埋了几个钩子：“总部质疑”、“合同条款理解问题”、“相关方面的朋友”。点到即止，却足够让他心里打鼓。

电话那头沉默了几秒，然后传来赵老板有些干涩的声音：“……行吧，那你过来吧，老地方。”

挂掉电话，我知道，决战的时刻，快要到了。

“先礼”的谦卑与铺垫，“后兵”的造势与施压，都已经完成。接下来，就是在谈判桌上，将所有的筹码，软硬兼施地，摆到对方面前。

我整理了一下衣领，虽然穿的还是那件旧外套，但眼神里，已经重新凝聚起曾经属于“张总”的、冷静而锐利的光芒。

无卦可依，唯有凭借这步步为营的算计，和这敢于亮剑的决绝。

再次走进那家茶楼包间，氛围与上次已截然不同。赵老板依旧坐在主位，但先前那种稳坐钓鱼台的倨傲淡去了几分，换上了审视与权衡的神色。茶壶嘴里袅袅升起的水汽，似乎也凝结着无声的较量。

我这次带的“行李”明显厚重了许多。除了一个装着文件的普通文件夹，我还特意带上了门店的平板电脑，里面存储着我准备好的所有数据和图像资料。

我没有急于亮牌，而是延续了上次“诉苦”的基调，但这次，我带来了更扎实的“证据”。

“赵老板，又打扰您了。”我坐下，语气平和，开门见山，“上次跟您汇报后，我回去又仔细核对了数据，情况可能比我想象的还要严峻一些。”我打开平板，调出精心制作的图表，“您看，这是近半年我们店的客流曲线，和地铁施工进度的时间轴叠加图。可以清晰看到，自从围挡全面启动，我们店的周末客流峰值下降了接近四成，平日晚市也受影响很大。”

我将平板轻轻推到他面前，让他能看清那些触目惊心的下行箭头。接着，我又展示了周边几家不同业态商铺（我让小王偷偷观察记录的）近期的客流预估对比，以及通过网络爬虫整理的本地生活平台上，关于我们这条街“因施工导致出行不便”的顾客抱怨截图。

“现在不光是客流问题，”我叹了口气，补充道，“很多老顾客都反映过来一次太麻烦，我们只能靠加大外卖折扣来维持，利润空间被压缩得非常薄。总部那边看到这些数据，对继续在这里投入大量资金，也持保留态度。”

我这是在用客观数据和第三方言论，将“经营困难”从一个模糊的诉苦，变成一个确凿的、由不可抗力（市政施工）导致的事实。我在巩固我的“理”据，削弱他涨租的合理性。

赵老板看着那些图表，眉头越皱越紧，手指无意识地敲着桌面。他无法否认这些肉眼可见的事实。

见他沉默，我知道火候差不多了，该适时展示一下我的“兵锋”了。

“当然，赵老板，困难是暂时的，我们也没想过躺平。”我话锋一转，语气变得坚定起来，“我跟总部据理力争，最终拿到了有限的支持。”我打开文件夹，取出那份广告公司出具的、带有公章的“门店形象升级初步方案及报价单”，放在他面前。

“总部同意，先期投入这笔钱，把门头和店内环境升级一下，提升一下客户体验，看能不能挽回一些损失。”我指着报价单上那个不算小的数字，“但这笔投入的前提，是必须要有一个稳定的、可预期的经营环境。如果租金成本失控，总部很可能会重新评估整个项目的可行性，甚至考虑……战略性收缩。”

“战略性收缩”，我说得委婉，但他一定能听懂背后的意思——我们可能关店走人。

紧接着，我又看似随意地提到了另一个信息：“哦，对了，前几天还有两位朋友，不知从哪里听说我们店可能有些变动，打电话来问铺子的事。一个是想开奶茶店的年轻人，挺有冲劲；另一个是想做面馆的，看起来实力也不错。我都按实情告诉他们，目前还在跟您协商续约，暂时没有确切消息。”

我轻描淡写地将小王和小张扮演的“询价电话”点了出来，既暗示了市场并非只有他一个选择，也给他制造了潜在的竞争压力。让他意识到，逼走我们，他未必能立刻找到更理想、出价更高的下家，甚至可能面临铺面空置的风险。

赵老板的脸色明显变了。他拿起那份报价单翻了翻，又放下，眼神闪烁不定。他之前可能以为我只是在虚张声势，但现在，具体的投入计划、总部的态度、潜在的竞争者……这些信息叠加起来，由不得他不重新掂量。

空气凝固了几分钟。他在权衡利弊。我知道，是时候抛出最后的，也是最关键的底牌了。

“赵老板，”我身体微微前倾，声音压低，显得更加推心置腹，却也带着不容置疑的坚决，“我们是非常有诚意想继续租下去的。毕竟，员工们都熟悉这里，老顾客也认这个位置。但是，现在的客观条件摆在这里，地铁施工不是我们能控制的，它对生意的打击是实实在在的。”

我从文件夹里拿出最后一份文件——那是打印出来的关于“情势变更”原则的法律条款解释，以及地铁施工的官方公告截图。我没有直接递给他，只是将它们放在桌上，用手压住。

“我咨询过做法律的朋友，”我目光平静地看着他，“像这种长期的、对经营造成重大影响的市政工程，在法律上是可以构成主张调整租赁条件的充分理由的。如果真的走到那一步，对簿公堂，耗时耗力，结果也未必如人所愿。我想，这肯定不是您希望看到的局面。”

我将法律风险这把“软刀子”亮了出来。我没有威胁，只是陈述一种可能性。但对于他这种追求稳定租金收益的房东来说，这种不确定性本身就是一种强大的威慑。

“所以，赵老板，”我总结陈词，给出了我的最终方案，“基于我们长期合作的良好基础，也考虑到目前特殊的经营环境，我代表店里，恳请您能重新考虑租金方案。我们希望能够维持原租金水平续约一年，等到地铁施工结束，周边客流恢复，届时我们再根据市场行情，坐下来重新商议一个双方都能接受的价格。我相信，一个稳定的租客，携手渡过难关，远比短暂的租金上涨，对您资产的长期价值更有利。”

我的条件清晰明确：冻结涨租一年，观望后续。 这是我在分析了所有情报和利弊后，认为最有可能达成、也最能保障店铺生存的方案。

包间里再次陷入沉寂。赵老板靠在椅背上，闭着眼睛，手指揉着太阳穴。他在做最后的挣扎。我知道，他需要在“可能到手的更高租金”与“稳定的现有租金+避免空置风险+避免法律纠纷+店铺未来增值可能性”之间做出选择。

时间一分一秒过去。茶已经凉了。

终于，他睁开眼，长长地吐出一口气，仿佛做出了一个艰难的决定。他看着我，眼神复杂，有无奈，有肉痛，也有一丝不易察觉的、对眼前这个年轻人手段的认可。

“小张啊……”他咂了咂嘴，语气带着认输后的疲惫，“你呀……是真会说话，也真会来事。行吧，就按你说的，原租金，先续一年。等到时候地铁修好了，咱们再好好谈！”

“谢谢赵老板体谅！”我立刻起身，脸上露出恰到好处的感激笑容，心中那块最大的石头，终于落地。我伸出手，与他用力一握。“您放心，我们一定努力把生意做好，绝不辜负您的支持。”

谈判结束，我赢了。赢得并不轻松，靠的是精准的情报、周密的布局、软硬兼施的策略，以及对人性与利益的深刻把握。

走出茶楼，傍晚的风带着一丝凉意吹在脸上，我却感觉浑身燥热，那是高度紧张后松弛下来的虚脱感。没有卦象指引，我凭借的是最原始的生存智慧和商业算计，在这真实的人间战场上，打赢了接手店铺后的第一场硬仗。

回到店里，我没有向任何人透露谈判的细节，只是平静地宣布：“租金的事情谈妥了，维持原样，大家安心工作。”

李姐听到消息时，正在擦拭灶台，她的动作停顿了一下，抬眼看了看我，那眼神里之前的忌惮和不甘，似乎又混入了一丝别的、更复杂的情绪。她或许猜到了些什么，但她永远不会知道，在这平静的结果背后，是怎样一番暗流汹涌的较量。

我坐在办公室里，看着窗外渐次亮起的灯火。房东的难题暂时解决了，但总部的指标、内部的隐患、远方的仇敌……依然如同悬顶之剑。

无卦之经营，路漫漫其修远兮。

我拿起笔，在笔记本上记录下今天谈判的要点和心得。这不是结束，只是一个新的开始。在这充满烟火气的方寸之地，我的磨砺，才刚刚进入更深的水域。