第39章 首次失手（1/2）

马科长的愠怒与周老板的断交威胁，如同两块投入湖面的坚冰，虽未立刻掀起惊涛骇浪，却在“卦食咨询室”周围凝结了一层看不见的寒意。小林变得愈发谨慎，接听预约电话时，会下意识地先确认对方背景，生怕再卷入类似的麻烦。而我，则在一种混杂着坚守原则的坦然与对未来潜在风险的隐忧中，继续着我的咨询工作。

或许是为了证明即便“守规矩”也能屹立不倒，或许是被那场冲突激发了几分逆反心理，我在接下来的咨询中，投入了比以往更多的精力和自信。接连几单关于企业并购风险评估、新产品市场投放时机的咨询，我都凭借细致的观察和《卦食笔记》中日益完善的规律，给出了精准的判断，获得了客户极高的评价和丰厚的报酬。这种顺利，像温暖的潮水，渐渐融化了我心中因马科长事件而结下的薄冰，甚至让我产生了一种错觉——只要恪守本心，凭借我的“食卦”能力，足以在这片名利场中游刃有余。

这种微妙的膨胀感，在我面对“金诚建材”的吴总时，达到了顶峰。

吴总是通过一位与我合作过的地产公司老总介绍来的。预约记录上写着：“吴天明，金诚建材有限公司总经理，咨询事由：公司年度盈利预期及潜在风险研判。”

见面那天，吴总给我留下了极好的印象。他约莫四十出头，身材保持得很好，穿着合身的藏蓝色西装，没有打领带，显得干练而不失随和。他笑容温和，说话语速平缓，逻辑清晰，眼神坦诚，没有丝毫商场上常见的油滑与狡黠。最让我心生好感的是，他是我近期遇到的，为数不多的、在咨询前就主动提供了极其详尽资料的客户。

他带来的不是简单的报表，而是一整套装订整齐的文件，包括过去三年的审计报告、近半年的银行流水、主要客户与供应商名单及合作细节、甚至还有公司核心团队的人员背景介绍和一份详尽的未来一年业务拓展计划书。其准备之充分，态度之诚恳，与之前那些或遮遮掩掩、或盛气凌人的客户形成了鲜明对比。

“张老板，久仰大名。”吴总与我握手时，力道适中，手掌干燥温暖，“我们做实体建材的，不像金融互联网那么虚，玩不了太多花样，就是实打实的生产、销售、回款。公司发展到这个阶段，想再上一个台阶，心里有点没底，所以想请张老板您这样的高人，帮着把把脉，看看我们新一年的规划，到底靠不靠谱，盈利空间有多大，还有哪些潜在的风险点是我们没考虑到的。”

他的开场白朴实而切中要害，充满了务实企业家的气质。

“吴总客气了，我们一起探讨。”我请他坐下，开始翻阅那厚厚的一沓资料。

资料做得非常专业。财务报表数据清晰，勾稽关系合理，显示公司过去几年营收稳步增长，利润率保持在健康水平，负债率可控。业务计划书也写得条分缕析，目标市场明确，推广策略具体，预算编制看似严谨。从纸面上看，这是一家管理规范、前景光明的优质企业。

在翻阅资料的同时，我也没有忘记“食卦”的根本——观察吴总本人。小林奉上的是我之前推荐的、适合秋季润燥的菊花枸杞茶。吴总端起来，吹了吹热气，小口啜饮，姿态自然，对茶水的温度和要求没有流露出任何特殊偏好或不适。这与资料中显示的他行事稳健、注重养生的形象是吻合的。

他放在桌面的手，指甲修剪得干净整齐，指关节粗大，带着些许磨损的痕迹，像是长期接触建材或实地考察留下的印记，这进一步印证了他“实干家”的身份。

“吴总平时饮食上，有什么偏好吗？”我合上资料，看似随意地问道。

吴总笑了笑，放下茶杯：“我们做工程的，经常跑工地，吃饭没那么讲究，能吃饱就行。不过年纪上来了，也开始注意了，油腻辛辣的吃得少了，喜欢清淡些的，晚上尽量不应酬，回家喝碗小米粥最舒服。”

他的回答自然流畅，与他的整体气质和资料呈现的形象高度统一，没有任何违和感。一个脚踏实地、稳步发展、注重健康的企业家形象，在我脑海中愈发清晰。

我心里初步有了判断。这家公司基本面扎实，管理层（至少从吴总表现来看）务实可靠，业务规划清晰。结合《卦食笔记》中关于“稳健型”企业的特征类比，以及吴总本人“清淡饮食、不喜应酬”所暗示的专注与克制，我认为其新一年的盈利预期是乐观的。

但我还是按照流程，追问了几个细节问题，主要是关于原材料价格波动的应对措施，以及主要客户回款周期的稳定性。吴总对答如流，给出的解释合情合理，既有风险意识，也有具体的防范预案。

整个咨询过程，气氛融洽，信息充分。我的自信，在吴总诚恳的态度和看似无懈可击的资料支撑下，逐渐充盈。

“吴总，”咨询接近尾声时，我给出了我的判断，“从您提供的资料和我们的沟通来看，贵公司基础非常扎实，管理层思路清晰，风险意识强。新一年的业务规划，方向是正确的，只要外部市场环境不发生剧烈恶化，严格执行计划，实现百分之二十到三十的净利润增长，可能性非常大。潜在的风险点，主要在于您刚才提到的原材料成本控制和几个大项目的最终验收回款，需要持续关注，但整体可控。”

我给出了一个相对乐观且具体的数字区间。这在以往的咨询中并不常见，我通常会更倾向于给出方向性建议。但这一次，在充分的“证据”和良好的感觉驱动下，我打破了以往的审慎。

吴总听完，脸上露出了如释重负而又充满感激的笑容，他再次用力地握住我的手：“太好了！张老板，有您这句话，我心里这块石头总算落地了！不瞒您说，之前也找过别的咨询机构，说得云里雾里，还是您看得透彻，给的数据也实在！这下我对明年更有信心了！”

他当场爽快地支付了五万元的咨询费，并且表示，如果年底目标达成，一定还有重谢。

送走吴总，咨询室里似乎还残留着他带来的那种务实、积极的气息。小林收拾着茶具，忍不住赞叹：“张先生，这位吴总人真不错，感觉特别实在。看来咱们这规矩立得对，吸引来的都是优质客户。”

我点了点头，心中也颇为自得。马科长、周老板之流，不过是这条路上的小小绊脚石，真正的价值，终究会得到市场的认可。这次成功的咨询，仿佛是对我坚守底线的一次犒赏。

然而，命运的转折，往往就隐藏在最志得意满的时刻。

日子一天天过去，咨询室依旧忙碌。我将吴总那边的案例稍作整理，记录在《卦食笔记》中，便投入到了新的工作中。期间，也偶尔会想起这个案例，但并未察觉到任何异常。

直到三个多月后，一个春寒料峭的下午。

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