第59章 续租谈判 ＋ 人脉拓展（1/2）

午后阳光斜斜照进乡镇印刷厂的厂房，老式铅印机的 “哐当” 声此起彼伏，混合着油墨的刺鼻气味，构成了张嘉豪最熟悉的创业旋律。他正蹲在地上检查刚印好的 JY 资料，指尖划过带着温度的纸张，确认油墨干透无晕染，身后突然传来父亲张建国的脚步声：“豪豪，房东李大爷刚才又来了，说厂房租期下个月就到，要续租得涨 30% 房租。”

张嘉豪直起身，眉头微蹙。这厂房是舅舅当初帮忙找的，位于镇边缘的老工业区，虽然简陋但地理位置还算便利，每月租金 800 元已经是良心价。他知道李大爷是个认死理的老头，之前几次见面都能感受到对方的固执，涨租 30% 意味着每月要多支出 240 元，看似不多，但长期累积下来也是一笔不小的成本，更何况印刷厂刚接到邻县的大额订单，正是需要现金流的时候。

“爸，我去跟李大爷谈谈。” 张嘉豪擦了擦手上的油墨，随手拿起挂在墙上的小灵通。他记得上次路过村委会时，墙上贴了张泛黄的土地流转公告，上面明确写着规划中的省道会从厂房周边经过，这正是谈判的关键筹码。

两人步行十分钟来到李大爷家，院子里种着几棵老槐树，大爷正坐在竹椅上抽着旱烟，看到张嘉豪父子，脸上没什么表情：“小张啊，不是我故意涨价，现在镇上租厂房的人多了，我这房子也该值这个价。”

张嘉豪笑着递上一瓶刚买的橘子汁，这是当时乡镇最受欢迎的饮料：“李大爷，我知道您的难处，不过您可能没注意，村委会墙上贴了规划公路的公告，再过两年，这周边就要通省道了，到时候您这厂房的价值可就不是现在这个数了。”

他顿了顿，从口袋里掏出一张皱巴巴的公告复印件，这是他特意提前准备好的：“您看，省道一修，货车进出多方便，到时候您就算想把厂房卖了，也能比现在多卖不少钱。我现在跟您按原价续租两年，到期后我还能优先续租，而且我承诺，这两年里免费帮您印刷农产品宣传单，您家种的那几亩苹果、梨，到时候印上宣传单，不愁卖不出去。”

李大爷眯着眼接过复印件，手指在 “规划省道” 几个字上反复摩挲。他这辈子守着这片老房子，最大的心愿就是让家里的农产品能多卖些钱，张嘉豪的提议正好戳中了他的软肋。他抽了口旱烟，沉默半晌才开口：“你这小子，年纪不大倒挺会算计。行，就按你说的，原价续租两年，不过农产品宣传单可得印得像样点。”

“您放心！” 张嘉豪立刻应下，“我明天就给您设计初稿，用最好的油印纸，保证清晰好看。”

谈妥续租事宜，父子俩刚走出院子，张嘉豪的小灵通就响了，尖锐的 “滴滴” 声在安静的街道上格外显眼。是父亲单位的同事王叔叔打来的，语气带着几分急切：“建国啊，听说你家豪豪能买到便宜的小灵通？我跟几个同事都想换，能不能帮着代购几部？”

原来父亲前两天在单位无意中提起儿子帮家里买了小灵通，还拿到了批量优惠，同事们都动了心。现在 bp 机虽然还没完全淘汰，但小灵通能直接通话，比 bp 机方便多了，只是 1500 多的售价让不少工薪阶层望而却步。

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