第99章 生意布局（2/2）

窑洞里瞬间安静下来，油灯的火苗跳动着，映在每个人脸上，都露出了欣慰的笑容。

几人又聊了些家长里短的闲话，约定好第二天一早，刘福昆就到基地报到。

这天晚上，刘小丫也歇在家里，明天随二哥一起过去。

夜深了，小丫娘悄悄对小丫他爹说：“你闺女啊，相中那黑娃了，你看这事……”

刘老爹抽着烟，眯着眼想了一会儿：

“女子大了，该走自己的路了。那黑娃，长相周正，世事弄得大，名声更是没得挑，是个好对象。”

小丫娘叹了口气：“好是好，可咱家这门户……怕高攀不上人家呀。”

刘老爹磕了磕烟锅：“只要娃们自个儿情投意合，凭本事立身，哪有什么高攀低攀？咱老刘家不讲这个！”

小丫娘嘟囔着：“那……就等着人家来提亲吧。”

说干就干，绝不拖泥带水！

黑娃后世可是做过产品代理、跑过销售的老手。

第二天，他就把挑中的销售干将们召集起来，热火朝天地搞了场特训。

培训内容干货满满：从怎么精准锁定目标客户、必备的药材知识、仁义药材的独门优势，再到药品分类、价格体系、结算规矩，还有那些沟通的巧劲儿和话术，通通倾囊相授。

黑娃亲自上阵，示范怎么跟客户过招，从察言观色的小诀窍，到对付刁难客户的妙招，一招一式都掰开了揉碎了讲的清清楚楚。

丁山子和刘福昆听得两眼放光，笔记唰唰唰记了好几大页。

第三天，正巧有镖队要去同州府送货，黑娃大手一挥，直接安排车队给同州和西安的仁义客栈也捎上一批药材。

他亲自领着这十来个销售精兵，跟着车队和镖局的大队人马，风风火火就上路了。

一路上黄沙扑面，秋阳高照，队伍第二天就顺顺当当地到了同州府。

进城门的时候，黑娃看见巡防营的兵丁已经不见了，只有巡检司的兵丁做例行检查。

同州府仁义客栈，一听“大老板”驾到，章宗达和姚庆礼一路小跑迎出来，脸上笑开了花，嘴里不停地招呼着。

黑娃打眼一瞧，还不错，马厩里拴着好些骡马，前院还停了二十多辆大马车，显然客栈生意已经红火起来了，他心里一乐——好兆头啊！

走进接待的正房，目光一扫，只见吃饭的大堂里人头攒动，熙熙攘攘，茶香混着热腾腾的饭菜香直往鼻子里钻。

黑娃给章、姚二人介绍了丁山子和刘福昆的差事，麻利地交接了货物，安顿好住宿，就带着丁、刘二人直奔同州府城南那片药材行当扎堆的药市街。

药市街上人声鼎沸，吆喝声此起彼伏，店铺一家挨着一家，来来往往的运货马车把路挤得水泄不通。

空气里弥漫着各种药材混合的辛香气息。

黑娃带着两人一路走一路看，还顺道拜访了几家正在销售仁义药材的药行老板，细细打探销售实情，搜集市场反馈。

他告诉几位老板：仁义药行马上就在药市街开铺子了！

专为各位销售仁义药材的药行做好服务。

让大家放心，价格绝对统一，保证大伙儿都有钱赚！

几位药行的老板听了连连点头，心里头嘛，自然还得看实际的情况。