第166章 深水区（1/2）

“阳光供应链”计划的稳步推进，如同为“高记”的全球化航船更换了更坚韧的龙骨和更精密的导航系统，使其在面对外部风浪时多了几分从容。北美市场的业务，在熬过了最初的“断链”危机和紧急补货的混乱后，终于凭借稳定的供货和马可·罗西等KOL带来的持续热度，逐渐驶入了相对平稳的航道。独立站销量稳步爬升，与几家区域性高端超市的合作也逐步迈入正轨，货架上“高记”的产品开始被更多非亚裔面孔拿起、审视，有时甚至购买。

然而，陈璐带领的洛杉矶团队，在经历了最初的兴奋与救火的紧张后，并未感到丝毫轻松，反而陷入了一种更深层次的焦虑。他们意识到，凭借出色的营销和稳定的供应，他们或许能够在这片新大陆的岸边建立起一个稳固的“桥头堡”，但想要真正深入腹地，融入主流消费文化的洪流，他们触碰到的，是一层更为坚韧和无形的壁垒——文化的深水区。

“高总，林总，”在每周的“太平洋例会”上，陈璐的汇报开始带上一种思索的沉重，“我们发现，很多非亚裔消费者购买我们的产品，更多是出于一种‘猎奇’或‘一次性尝鲜’的心态。马可的视频教会了他们一种具体用法，他们就照着做一次，用完那瓶小样后，很多人就失去了复购的动力。我们的产品，似乎还没有真正成为他们厨房里‘不可或缺’的一部分。”

张毅的数据分析佐证了这一点：“从用户行为数据看，非亚裔用户的复购率远低于亚裔用户。他们的搜索关键词也更多是‘XX食谱用什么酱油’这种具体场景驱动，而非对‘高记’品牌的主动搜索。这说明，我们品牌本身，还未在他们心中建立起独立于特定食谱的价值认知。”

王建国从渠道端补充了他的观察：“超市的采购经理也反馈，我们的产品动销速度尚可，但客户忠诚度不明显。他们建议我们，不能只停留在告诉消费者‘这个产品好’，更要告诉他们‘你为什么每天都需要它’。”

问题被清晰地摆在了台面上：“高记”如何从一个“新奇有趣的异域风味”，转变为主流消费者厨房里的“日常必需品”？

这不再是一个可以通过寻找更酷的KOL、制作更炫的视频就能解决的问题。它触及到的是更深层的文化习惯、味觉记忆和生活方式。亚洲烹饪中，酱油是渗透在无数菜肴里的“底色”，是味觉体系的基础；而在典型的西方家庭烹饪中，这个基础角色是由盐、胡椒、橄榄油、黄油、番茄酱等承担的。酱油，更多时候被归入“亚洲特色调料”的范畴，只在制作特定菜系时才会使用。

林薇在总部这边陷入了沉思。她意识到，过去的传播策略，无论是强调“匠心”还是突出“功能”，都还是在用东方的逻辑向西方市场喊话。要突破这层壁垒，必须进行一次彻底的“视角转换”。

“我们需要一场‘文化翻译’，”林薇在会议上提出，“不是语言上的翻译，而是生活方式和味觉逻辑上的翻译。我们要找到‘高记’产品价值与西方主流烹饪习惯、味觉偏好的‘接口’。”

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