第161章 新大陆的规则（2/2）

她还注意到一个关键点：“北美消费者，尤其是非华裔群体，对酱油的认知更多是作为一种‘功能性调味料’，而非像东亚文化中具有深厚情感的‘基础调味品’。因此，我们的市场教育需要从更基础的使用场景和风味描述开始，降低尝试门槛。”

高辉综合了双方的汇报，在白板上写下了几个关键词：渠道壁垒、物流成本、成分透明、KoL驱动、场景教育。

“看来，直接复制新加坡的模式行不通。”高辉沉吟道，“北美市场要求我们具备更强的合规能力、更高效的物流解决方案、更科学的成分沟通，以及更本地化、更依赖专业背书的营销打法。”

他看向韩东和林薇：“我们需要制定一个更具针对性的‘北美方案’。”

· 渠道策略上，倾向于以dtc独立站为核心起点，结合Aazon等主流电商平台，先建立品牌认知和用户池，积累数据和口碑，再伺机攻克线下传统渠道。同时，积极探索与本地特色亚洲超市和高端食品店的合作。

· 产品策略上，首批上市产品必须确保获得 USdA anic（美国有机认证）等关键标签，并在包装上极致透明化成分信息。考虑推出小容量“探索套装”，包含不同用途的酱油和简易食谱。

· 沟通策略上，重点与北美本土具有公信力的美食博主、营养师、专业厨师合作，通过他们的内容为品牌背书。内容侧重于教育性和实用性，如“如何用一瓶酱油提升你的烹饪水平”、“亚洲风味入门指南”等。

“这将是一场硬仗，”高辉总结道，“对我们的产品力、运营力和品牌沟通能力都提出了更高的要求。但一旦成功登陆，北美市场将为我们打开一扇通往真正全球化品牌的大门。”

会议结束，众人离去。高辉独自留在会议室，目光再次投向那幅世界地图。北美大陆的轮廓在灯光下显得格外清晰，也格外陌生。那里有更高的山峰，也有更深的峡谷。“高记”这艘已经积累了近海与中洋航行经验的船只，即将面对真正大洋的考验。这一次，他们需要准备的，不仅仅是航行的勇气，更是征服新大陆的智慧与耐心。