第26章 交易成功（2/2）

安子娴道：你在没看到我的样品前，知道有这种姨妈巾存在吗？来癸水时知道用这玩意吗？沈芙蓉摇摇头：不知道。安子娴说：这不就对了，没看到不知道，一旦知道了自己就能仿造。但就算仿制品出来也没关系，第一拨钱被你赚到了。

沈芙蓉问：这两样东西算作一套来出售，能卖多少钱？安子娴说：这要看你卖给谁？看你营销的本领有多大？刚刚推出的新鲜玩意，就算卖一两银子都不过分。沈芙蓉咽了口口水：一两银子，你还真敢想。

安子娴说：放在柜台上卖，一两银子自然是没人买。如果放在青楼勾栏那种地方，又不一样。那里的女人最讨厌身体不适的那几天，既影响收入，行动还不方便。对她们而言，一两半两的碎银子算钱吗？而这做一套姨妈巾的成本，最多不过二十文。就算卖一百文一套，你也能赚八十文。一套八十，十套八百，成百上千的话你能赚多少？

沈芙蓉自己也是从青楼出来的，那里的情况自然十分了解。只是一直按传统模式经营，想不到那么多弯弯绕绕，如今被人一点拨，茅塞顿开。她喜不自胜：好妹妹，姐姐嫌了钱，一定不忘记你。

安子娴笑笑：为了合作愉快，我在教你一套营销的方式。用上等材料做一批商品，姨妈巾里填充蚕丝。一定要卖到青楼楚馆，价钱要卖得高一些。普通材料做的商品，找一一家店铺做专卖店，别人想卖这姨妈巾，就得到专卖店里卖。专卖店的价格不宜太高，太高会把客人吓走。也不能太低，太低就白白浪费了这么好的创意。

沈芙蓉识文断字，由她写好协议书，念给安子娴听。安子娴自然也是识字的，能藏拙就藏着呗。听沈芙蓉念的跟写的一样，也就签字画押。

沈芙蓉拿出两百两银票交给安子娴，安子娴接过银票后说：姨妈巾的底部用料，如果能用厚实而防水的布料就更完美。沈芙蓉从货架上取下一匹布料问：这是专门给男人做裤子的布料，妹妹看行不行？

安子娴一看和前世经过柔软处理的牛仔裤布料差不多，在这个时代，应当是最结实耐用的布料了。便笑着点头，这个比纯绵结实。

沈芙蓉送给安子娴姐妹，一人一段做衣服的布料。安子娴客气一番也就笑纳了。她目送安子娴离去，转身对看店的来旺说：从今天起，芙蓉坊只卖布料，不再接做成衣的活。我把店铺交给你，你小心看管，自不会少你好处。有人问我去向，你就说回县府养病了。来旺把头点得跟小鸡啄米似的。

安子娴带着安子玉和安子怡，再次重回熙熙攘攘的大街上。这回安子娴身上揣着两百两银票，第一次有了些底气，不再那么紧张和空落落的。无论身处哪个时代，手中有粮，心里不慌这句话都很适用。

她对这里银子的购买力，有了些初步的了解。这里生产力低下，最大的消费主要还是温饱，两百两银子，应该够撑两个月了吧。