第204章 旅行社的破冰之旅（1/2）

晨光刚漫过解放碑的碑顶，吴梦琪就背着帆布包出了门。包里装着 “重庆老街味道联盟” 的商户资料册，封面用烫金字体印着联盟 logo，内页里周叔的酸辣粉原料溯源台账、赵婶的汤圆售后反馈表都按日期整理得清清楚楚，最底下还压着份 “质量问题先行赔付承诺书”，她连夜签好了公司公章，红印在白纸上格外醒目。

“渝游天下” 旅行社在较场口的写字楼里，玻璃门后的前台摆着重庆各大景点的模型，洪崖洞的吊脚楼模型旁还贴着 “游客最爱的伴手礼推荐” 海报，只是上面列的全是外地品牌。吴梦琪报上姓名后，被领进了张总的办公室。张总五十岁上下，穿着深色西装，手里翻着她递过去的资料册，眉头却越皱越紧。

“吴小姐，不是我不给你机会。” 张总把资料册推回桌角，指尖在桌面上敲了敲，“我们合作过的特产商没有十个也有八个，不是原料以次充好，就是售后找不到人。上次有个游客买了火锅底料，回去发现过期了，找商家索赔，对方直接拉黑了电话，最后还是我们旅行社赔钱道歉。” 他拿起桌上的投诉记录，上面密密麻麻记着游客的不满，“你这联盟都是些老街坊小商户，我实在没把握。”

吴梦琪早料到会有这样的顾虑，她从帆布包里掏出手机，点开相册里的原料溯源视频：“张总，您看。这是周叔每天凌晨采购红薯粉的画面，供应商的资质证书我们都核验过；这是潼南柠檬基地的采摘现场，每个柠檬都有检测报告。我们联盟有明确的质量标准，所有产品出厂前都会抽检，要是出现问题，我们公司承诺先行赔付，绝不会让旅行社为难。”

张总盯着视频看了半天，眼神里还是带着怀疑：“口说无凭，视频也能剪辑。我怎么知道你们是不是只做表面功夫？”“张总，要是您不放心，我现在就带您去联盟商户考察。” 吴梦琪立刻站起身，“磁器口离这儿不远，咱们去看看周叔的酸辣粉摊，再去十八梯瞧瞧陈婆婆的凉糕作坊，您亲眼见证，心里也踏实。”

张总犹豫了片刻，最终还是点了头：“行，我就跟你去看看。要是真像你说的那么好，合作的事再谈。” 两人下楼开车，往磁器口方向驶去。路上，吴梦琪又拿出联盟的售后反馈表：“张总，您看这些游客的评价，上个月有个上海来的游客买了我们的套餐，回去后觉得味道好，又在线上订了十份寄给朋友。我们的售后专员会定期回访，有任何问题都会在 24 小时内解决。”

到了磁器口，周叔正在青石板路边捶粉，木槌落下的 “咚咚” 声引得游客驻足。“张总，这位就是周叔。” 吴梦琪迎上去，周叔赶紧放下木槌，擦了擦手上的粉：“张总您好！咱这粉都是当天现捶的，绝不放添加剂，您要是不嫌弃，我煮碗酸辣粉您尝尝！” 张总看着青石臼里细腻的粉粒，又看了看旁边摆放整齐的原料罐，罐身上都贴着生产日期和保质期，眼神里的怀疑少了些。

周叔麻利地煮好一碗酸辣粉，红油飘在碗上，撒上葱花和花生碎，香气扑鼻。张总尝了一口，辣得额头冒汗，却忍不住点头：“味道确实地道，比我之前吃的那些连锁店正宗多了。” 吴梦琪趁机说：“张总，我们联盟的商户都是做了几十年的老手艺，靠的就是口碑。要是跟旅行社合作，我们还能根据游客的需求调整套餐，比如推出小份装，方便携带。”

接着，两人又去了十八梯的陈婆婆凉糕作坊。陈婆婆正在熬制红糖浆，锅里的糖浆冒着泡泡，散发出甜甜的香气。“张总，您看这红糖都是我自己熬的，没有添加色素和防腐剂。” 陈婆婆递过一碗凉糕，“您尝尝，口感软糯，甜而不腻。” 张总接过凉糕，看着包装上印的十八梯老照片，心里的好感又多了几分。

从十八梯出来，张总终于松了口：“吴小姐，你们联盟的商户确实不错，手艺好，也讲诚信。我同意合作，每月给你们定向推送 1000 名游客，不过我有个条件，要是出现三次以上质量问题，咱们的合作就终止。” 吴梦琪赶紧点头：“张总您放心，我们肯定严格把控质量，绝不会让您失望！”

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