第131章 海外市场的调研与探索（2/2）

政策法规调研是海外拓展的 “重中之重”。团队专门聘请了当地的律师事务所，梳理目标市场的准入政策。在泰国，食品进口需要经过 “农业部注册 — 海关检验检疫 — 食品药品监督管理局认证” 三个环节，整个流程大约需要 2-3 个月，且每批货物都要抽检；在德国，有机农产品必须获得欧盟 “EU 有机认证”，还要通过德国当地的 “bio 认证”，认证费用约 5 万元人民币，有效期一年。“这些政策壁垒必须提前打通，否则产品到了港口，很可能因为手续不全被扣押。” 律师李女士建议，“最好在当地设立办事处，或者找一家靠谱的代理公司，协助处理后续的合规事宜。”

竞争对手调研也让团队收获满满。在泰国市场，目前占据主导地位的是日本和韩国的水果制品，他们凭借成熟的品牌和本地化的口味，占据了 60% 以上的市场份额。“日本的草莓酱主打‘无添加’，价格比我们高 30%；韩国的产品则更注重包装设计，吸引年轻消费者。” 林文博在调研报告中写道，“我们的优势在于供应链稳定，成本控制能力强，可以通过‘差异化口味 + 亲民价格’打开市场。”

在欧洲市场，竞争对手主要是当地的有机农场和大型食品集团。他们的优势在于贴近消费者，物流配送快，且拥有长期积累的品牌信任度。“但他们的产品价格普遍较高，我们可以通过‘中国生态种植’的独特卖点，吸引注重性价比的中端消费者。” 林建国分析道，“比如我们可以在包装上标注草莓的种植基地位置、施肥和采摘时间，通过溯源系统让消费者随时查看，增强信任感。”

三个月后，《林家海外市场调研报告（2025）》正式完成。报告详细列出了目标市场的消费需求、政策法规、竞争对手情况，还制定了初步的市场进入策略：先在泰国、马来西亚推出调整口味后的草莓酱和樱桃干，通过当地贸易公司进入连锁超市和电商平台，前期投入 50 万元用于产品认证、包装改造和市场推广；同时启动欧洲市场的认证流程，选派 2 名员工到德国参加有机食品展会，积累客户资源。

在家族会议上，林建国将报告分发给大家。“海外市场拓展不会一帆风顺，但这是咱们企业突破瓶颈的重要机会。” 他看着窗外生机勃勃的种植基地，“就像当初咱们转型有机种植一样，只要做好准备，一步一个脚印，总能打开新的天地。”

林文博接过报告，翻到 “产品调整方案” 部分，眼里满是期待：“我们已经联系了食品研究所，下周就开始测试泰国市场的草莓酱配方，争取下个月拿出样品。” 苏晚也补充道：“我正在对接国内的跨境电商平台，计划同步在东南亚的线上渠道上架产品，双管齐下打开市场。”

夕阳西下，金色的余晖洒在林家企业的大门上，“勤、诚、善” 三个大字在夕阳下格外醒目。林建国站在门前，手里攥着那份沉甸甸的调研报告，心中充满了信心。他知道，海外市场的探索之路充满挑战，但只要家族成员齐心协力，做好充分准备，林家的有机农产品一定能走出国门，在更广阔的舞台上绽放光彩。而这份探索，不仅能为企业带来新的发展机遇，也能让青石镇的优质农产品走向世界，为家乡的发展贡献更多力量。