第28章 重逢（2/2）

章若英：“也对，那就麻烦你引荐一下吧！”

……

林强回到办公区把陈源带到了会客室与章经理互相交换了一下名片，然后又一起闲聊了一会。转眼来到中午12点，刚好赶上饭点，章经理执意要邀请林强和陈工一起到外面去吃个便饭。林强和陈工本想拒绝，转而一想大家都是江西老乡，一起吃个饭加深一下了解也未尝不可。

林强和陈工先去打了下班卡，然后一起坐上了章经理的小轿车。当时的林强对车还不太懂，听陈工说这是一辆大众帕萨特，市场价要二十多万。听陈工这么一说，林强突然觉得这个章若英绝对不是一个普通的业务经理。在2004年那会，能开上帕萨特轿车的应该也算是老板级别了。

章若英直接把车开到了松岗镇上，她对这边也不是太熟，是听陈工说这边镇上有一家湘菜馆味道还不错。把车停好之后，三人一起走进了一家湘菜馆的包间。服务员进来之后，章若英让陈源先点菜。

“听林强说章总老家也是江西的，应该都能吃辣吧。”陈源道。

“我没问题，你跟小强看着点就行。”章若英笑着回答道。

陈源和林强每人点了一道菜，最后又把菜谱递给了章总。章若英又加了两个菜和一份煲汤。在等待上菜的过程中，三人又开始攀谈起来。坐在包间里的章若英侃侃而谈，落落大方，比起之前在会客室时明显放开了许多，聊的话题也不再局限于工作方面。

章若英还谈起了自己来深圳后的打拼历程。七年前，她因为高考失利与大学失之交臂，所以非常羡慕有文化的大学生。只有高中文凭的她来到深圳之后做过公司前台、助理文员和跟单业务员等。后面业务熟练之后选择辞职出来单干，在华强北组建了自己的芯片贸易公司。林强听完之后，对眼前这个女人的敬佩之情油然而生，已经将她列为自己今后要学习的榜样。

……

因为林强和陈源下午还要赶回公司打卡上班，简单吃过午饭之后，章若英又马不停蹄地驱车把他们俩送回到了厂里。

因为这次简单的饭局，林强对自己职业规划做了一个较大的调整，那就是将来有机会一定要转行去做业务。按照他之前的认知，三五年内的的奋斗目标可能就是成为像周智勇那样的部门主管。像逸图科技这样的台资企业，打工阶层能干到周智勇那样的职位可能已经是天花板了，因为再往上一级就是台干了，再没有上升的空间。

按理说，单纯为了送几个样品，章若英没必要亲自开车从福田到松岗跑一趟的。后来林强做了销售之后，他与章若英专门探讨过这个问题，她总结了这么几个观点。

“作为业务员在开发新客户过程中，首当其冲就是要与客户创造见面的机会，这跟物色男女朋友的过程相似。而送样就是一个最好的契机，能亲自送尽量不要使用快递，如果直接快递过去的话，很有可能这个样品就白白浪费掉了。

二是作为一个新客户，有必要亲自跑一趟来实地考察一下这个公司的实力和规模。三是通过面对面的交流能够快速了解客户的真实需求，同时也能展示一下自己作为供应商的实力。在2004年那会，能开着车出去谈业务的成功率会比普通业务员要高很多。

只有与客户见了面才有机会约饭，而餐桌是与客户拉近关系最好的一个纽带。因为吃饭的时候人会比较放松，很多习性会自然而然的流露出来。很多在会客室不方便聊的话题在餐桌上都可以聊，而在聊的过程中就会衍生出很多的商机。

比方说，男女朋友值不值得深入交往，很多时候约个饭就基本清楚了。吃饭看人品，如果一顿饭不够，那就再约一顿酒。”