第135章 姜总的付出需要回报（1/2）

从工厂出发前往香港时，姜总特地召集我们开会，按照英文水平的高低分配接待任务， 我和Shirley的英文稍微好些， 主要接待进入展位的外国人，周哥之前的老客户他自己负责，Lily的英文不好，她负责接待国内的贸易商，或者能讲中文的外国人。

如果我们都忙不过来， 周哥就要协助我们接待，另外，他还要负责我们的生活保障，一日三餐，住酒店的费用都由他负责，出发前财务主管给了他一笔钱，具本多少我们也不知道，他们是亲戚，差旅费交给周哥保管也是情理之中。

姜总特地强调：“参展的费用是一笔不小的开支，就这四天时间，展位费加上你们的吃喝，住酒店，至少要用掉十几万，我投资肯定是需要回报的，不能让这十几万打水漂，希望你们认真接待进入展位的客人，不管是国内的，还是国外的，只要对我们产品有意向，你们不要放弃任何一个目标客人，有付出才有回报，你们多接订单，就可以多拿提成，我的付出也有意义，希望你们记住我的话，认认真真参展，收获满满回来，好不好？”

“好！”

在姜总一番打鸡血的鼓动下，我们确实信心满满地来参展，也是认真对待每一个入场的客人，通过这几天的近距离接触，我发现周哥的性格很开朗，是个圆滑世故的江湖老手，他不但能说会道，临场应变能力强，而且谈吐幽默风趣，不管是跟中国人闲聊，还是跟外国人交谈，时不时妙语连珠，使得展位现场的气氛都非常活跃。

他的朋友好像特别多， 时不时有人来展位找他，时而聊产品，时而聊吃喝玩乐，特别是一些贸易公司的小姑娘都喜欢跟他聊天，笑呵呵地围着他喊“周总” “周哥”，在这些年轻人面前，他表现得很大方，不但送吃送喝的，聊到兴致高昂时，他还将带来参展的电子产品免费送。

虽然他的文化不高，也不会讲英语，但是他的参展经验却很丰富，针对外国客人， 只要能用微信沟通的他就用微信聊，不能用微信的，他就用手比划着聊，那些长期参展的老外跟中国人打交道多，他们也熟悉跟中国人的沟通方式，因此， 在展会现场，周哥不会说英语，却不妨碍他跟老外沟通。

第一天入场的人数并不多，我们四人总共拿了三十多张名片，按照姜总的要求，我们晚上回到酒店做总结，并向姜总汇报。

第二天，第三天入场的外国人最多， 我和Shirley忙得喝水的时间都没有，Lily的口语不行，产品也不熟悉，就算找她帮忙也帮不上。

有时候Shirley跟老外沟通得好好的，周哥就找准机会站过去，热情地向老外介绍他是boss, 由于他的年纪大，加上身材高大魁梧，颇有老板的风度， 老外就真的以为他是老板，转而跟他沟通。

当需要用英语沟通时， 周哥就让Shirley帮忙翻译，讲完产品后，他和老外热情地互换微信和名片，他总是补上一句：“只跟我联系就行，我会对接你的需求。”

老外也是看菜吃饭，他们误以为周哥是老板， 总是乐呵呵地答应肯定跟他联系，如此一来，Shirley就白忙一场。

他一次又一次地抢Shirley的客户，她总是愤愤不平，私底下跟我嘀咕：“你看见了吗？ 周哥就会捡现成的，我跟老外谈得好好的，等到交换名片时， 他就让老外加他的微信，出力的是我，得好处的却是他。”

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