第69章 安顿与决心（2/2）

午休时间，他很少去食堂，通常是从家里带来的简单饭菜，快速吃完后，又立刻投入到客户档案的研究中。他那个笔记本上，已经密密麻麻记满了各种产品的特性、优缺点、适用客户群体，以及主要合作商超采购负责人的姓名、喜好、合作历史甚至谈判习惯。这些信息，有些是资料上写的，有些是他虚心向李小红和老业务员请教来的。

他很快发现，商贸行业的门道确实不少。比如，同样一款洗衣液，供给大型连锁超市和供给社区小卖部的包装规格、促销政策可能完全不同；不同商超的结账周期、配送要求也千差万别；哪些产品是走量的“炮灰”，哪些是利润高的“明星”，都需要精准把握。

这些细节，他一点一滴地抠，不懂就问，绝不好面子。他的态度谦逊而认真，加上之前扎实的销售功底，学习速度快得惊人。几天下来，连最初对他这个“空降主管”有些观望甚至不服气的业务员，也不得不暗自佩服他的拼劲和学习能力。

下班铃声响起，他往往是最后一个离开的。有时是复盘一天的工作，梳理第二天要跟进的事项；有时是继续研究那些复杂的促销方案，计算投入产出比；有时则是跟着仓储物流部的同事去仓库转一圈，实地了解库存情况和发货流程，因为他深知供应链的顺畅对销售意味着什么。

他心里憋着一股劲，一股必须要尽快做出成绩、证明自己价值、回报陈美玲天大恩情的劲。他不再是那个在王家唯唯诺诺、忍气吞声的赘婿，而是重新找回了那个在大学里刻苦钻研、在宏达初期拼命开拓市场的赵志强。

只是，这一次，他的目标更加纯粹，动力也更加澎湃——为了母亲，为了自己，也为了那份黑暗中递来的火炬般的信任。

陈美玲偶尔会从办公室出来，看到他在工位上前忙碌或虚心请教的身影，目光中会掠过一丝不易察觉的赞赏，但她从不打扰，只是默默关注。

赵志强能感觉到这种关注，这让他更加不敢有丝毫懈怠。他知道，最好的感谢，不是语言，而是实实在在的业绩。

夜幕降临，他回到那个亮着温暖灯光的小家。母亲总会给他留一盏灯，锅里温着简单的饭菜。虽然身体依旧疲惫，但内心却无比充实和安定。

躺在客厅的折叠床上，听着母亲卧室里传来的平稳呼吸声，他望着窗外透进来的月光，默默攥紧了拳头。

暂时的困难不算什么，睡折叠床也不算什么。他相信，只要肯拼，只要抓住这次机会，他和母亲的生活，一定会像他承诺的那样，越来越好。

而这一切的基础，就是他在诚信商贸扎扎实实、一步一个脚印的努力。他的决心，比任何时候都要坚定。