第67章 入职第一天（2/2）

接着，李小红抱来厚厚一摞资料，放在他桌上：“这些是公司主要代理的品牌产品目录、详细价目表、售后服务条款，还有我们现有合作客户的档案，主要是本市各大中小型商超和零售店。这些是重中之重，您得尽快吃透。”

她又打开电脑，教他登录公司内部系统，查看订单流程、库存实时数据、销售报表等。“系统操作不难，但数据更新很快，要习惯每天查看。”

信息量巨大，扑面而来。从宏观的公司架构、业务流程，到微观的产品规格、客户喜好、竞争对手情况，都需要在最短时间内掌握。

赵志强没有丝毫畏难情绪，他立刻拿出笔记本，一边认真听李小红的讲解，一边飞快地记录要点，遇到不明白的地方立刻虚心请教。

“这款纸巾为什么分A、b两个等级供货给不同超市？” “和这家欢乐购超市的合同快要到期了，续约谈判需要注意什么？” “我们的仓储周转率大概是多少天？”

他的问题都问在点子上，显示出深厚的销售功底和对关键信息的敏锐捕捉能力。李小红眼中掠过一丝赞赏，解答得也更加详细。

一个上午，就在高强度的信息灌输中飞快过去。中午，李小红本想带他去熟悉一下食堂，赵志强却婉拒了：“谢谢红姐，我带了饭，想抓紧时间再看看资料。”

他拿出一个简单的饭盒，里面是早上自己做的米饭和青菜。他现在每一分钱都要算计，而且时间宝贵，他必须争分夺秒。

李小红愣了一下，没再坚持，只是点点头：“那行，你有任何需要随时找我。”

下午，赵志强埋首在厚厚的资料里，时而翻阅产品手册，时而对照电脑系统中的客户订单记录，时而在笔记本上写写画画，试图理清其中的逻辑和关联。

他发现，商贸批发虽然和建材销售在产品、客户群体上差异巨大，但底层的商业逻辑惊人地相似：核心依旧是客户关系维护（如何让商超采购愿意持续下单）、供应链管理（如何保证货源稳定、物流及时）、价格谈判与成本控制（如何在竞争中保持利润）、以及敏锐的市场嗅觉（及时了解竞品动态和消费趋势）。

不同的是，商贸批发的客户更分散，订单更零碎，反应需要更快，对供应链的效率要求更高。但这恰恰激发了他的斗志和挑战欲。

他默默下定决心，必须在一周内，把这些产品和客户资料啃下来，至少做到提起任何一个主要产品或客户，都能立刻说出关键信息。两周内，要跟着老业务员去跑一遍重点客户，实地了解情况。一个月内，必须要独立上手，做出成绩！

低调，谦逊，但目标明确，行动力十足。这就是赵志强入职第一天的状态。

他就像一块干燥的海绵，疯狂地吸收着一切水分，默默积蓄着力量，准备在新战场上，重新证明自己的价值，回报那份珍贵的知遇之恩。

下班铃声响起时，他还在对照着一份复杂的促销活动方案和系统里的历史销售数据，试图分析其中的效果规律。直到办公室的人几乎走光了，他才揉了揉酸涩的眼睛，将资料仔细收好，电脑关机。

走出写字楼，晚风拂面。虽然身体疲惫，大脑却因为充实的学习而异常兴奋。

新的征程，已经迈出了坚实的第一步。