第11章 商铺开张第一桶金入账（1/2）

盘下铺子只是第一步。如何让这间死气沉沉的“锦绣阁”起死回生，才是真正的考验。

虞怀瑾雷厉风行。拿到房契的第二天，便亲自去了铺子，身后跟着一脸忐忑的原掌柜和伙计们。

铺子里积压的布料堆在库房，颜色晦暗，质地粗糙，如同鸡肋。虞怀瑾随手翻了翻，便吩咐道：“这些料子，全部清出来。按质地、颜色分门别类。”

掌柜姓王，是钱东家留下的老人，闻言苦着脸：“王妃…东家，这些料子都压了许久，怕是…不好卖啊。”

“我没打算按原来的方式卖。”虞怀瑾语气平淡，“质地最次、颜色最暗的，裁成统一尺寸的布块，五文钱一块，做抹布、纳鞋底，总有人要。稍好些的，但花样过时的，按成本价七折处理，明确告知顾客是陈货，图个实惠。”

王掌柜和伙计们都愣住了。还能这么卖？这不等于白送吗？

“可是…这样咱们亏得更多啊…”王掌柜心疼得直抽抽。

“清掉这些，才能腾出地方和本金，进新货。”虞怀瑾目光扫过空荡荡的货架，“旧的不去，新的不来。与其让它们烂在库里占地方，不如换回些流动的铜板。”

她语气果断，不容置疑。王掌柜只好带着伙计们忙活起来。

清理库房的同时，虞怀瑾开始重新规划铺面。她让人将临街的窗户扩大，确保店内光线充足。货架重新油漆，摆放得疏朗有致。店内一角，还设了几张舒适的椅子和一张小几，备上清茶。

“东家，这是…”王掌柜不解。铺子是卖布的，又不是茶馆。

“让客人能歇歇脚，慢慢挑。”虞怀瑾解释道，“尤其是那些陪着主家来的嬷嬷丫鬟，让她们等得舒心，回去才好替我们说好话。”

王掌柜似懂非懂，但见虞怀瑾思路清晰，手段利落，心里那点轻视也收起了几分。

最关键的，是货源。虞怀瑾深知，绸缎庄的核心竞争力在于布料本身。她翻看了旧账本，发现原先的供货商提供的布料质量参差不齐，价格却虚高。

她当机立断，带着王掌柜和两个机灵的伙计，亲自去了一趟京城的各大货行和织坊。她不看那些名声在外的老字号，专找一些规模不大、但做工扎实、花样新颖的小织坊。

她眼光毒辣，上手一摸便能分辨出丝线的优劣、染色的牢固程度。砍价更是快准狠，直指对方成本要害，却又留出合理的利润空间。几番下来，竟用比预期低两成的价格，订到了一批质地优良、颜色鲜亮、花样别致的杭绸、苏缎和松江棉布。

新布料运回的那天，整个铺子都仿佛亮堂了起来。伙计们摸着那光滑的缎面、细密的棉布，都啧啧称奇。

“这料子，看着就高级！”

“这颜色，真鲜亮！京城少见！”

“东家真厉害，从哪儿找来的好货？”

虞怀瑾看着焕然一新的铺面和新到的货物，心中有了底。接下来，就是如何把这些好东西卖出去了。

她没有急着开张，而是先让王掌柜找来工匠，赶制了一批做工精致的木牌，上面刻着“瑾瑜轩”三个清秀的大字。她将“锦绣阁”这个已经做坏了的招牌，换成了自己取的新名。

“瑾瑜”，怀瑾握瑜，既是她名字的寓意，也暗喻店中之物，皆为美玉珍宝。

开张前三天，虞怀瑾使出了第一招。

她让伙计在店铺门口支了个摊子，将那些处理的老旧布料明码标价，大声吆喝：“陈货清仓！抹布五文！实惠布料七折！走过路过不要错过！”

低价策略立刻吸引了不少平民百姓和精打细算的管家婆子。五文钱的抹布，七折的实惠布料，很快就被抢购一空。虽然没赚什么钱，但“瑾瑜轩”这个名字，伴随着“便宜”、“实惠”的印象，迅速在附近的街坊和底层仆役中传开了。

更重要的是，那些进来买便宜货的人，难免会被店内陈列的新布料吸引。那光泽，那手感，那花样，与他们手中廉价的东西天差地别。

“这缎子真滑！”

“这花样真别致，没见过呢！”

“多少钱一匹？”

……

询问声开始多了起来。

正式开张那天，虞怀瑾抛出了真正的杀手锏。

店铺门口立起了一块醒目的水牌，上面用漂亮的楷书写着：

“瑾瑜轩开张大喜！

凡一次性购满五两银，即赠‘瑾瑜牌’一块，凭此牌日后消费，永久享受九五折优惠！

凡一次性购满十两银，即成为‘瑾瑜贵宾’，除享九五折外，新品到货优先告知，并可参与每月一次的‘贵宾特选’！”

（注：此活动最终解释权归本店所有。）

与此同时，虞怀瑾还推出了“搭配售卖”。比如，买一匹上好的苏缎，只需多加一百文，便可搭配购买一匹与之颜色相配的松江细棉布，可作为里衬或搭配衣裙。

“会员制”、“捆绑销售”这些在现代司空见惯的营销手段，在这个时代却是闻所未闻！

一时间，店铺内外围满了看热闹的人。

“买东西还能打折？永久？”

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