第97章 与麦提爽相处（2/2）
汪曼春在收银台一边操作一边说：“阿姨您放心，这按摩仪有一年保修期，有任何问题随时找我们。”
她把包装好的两套产品放进印着店铺logo的便携袋里，袋口的抽绳轻轻一拉就收紧了，“您看这样提着方便不？”
老太太拎了拎袋子，重量刚刚好，满意地点点头：“方便，方便。你们这店啊，不光东西好，人更好。”
她付了钱，临走前还回头望了望，目光在明楼温和的笑容、麦提爽爽朗的身影、孩子们雀跃的脸上。
老太太刚走，那折返回来的年轻女孩已经在桌边记了满满一页笔记，见麦提爽闲下来，赶紧又凑上前：“麦先生，您说的‘顾客抱怨点就是机会’，我还是有点模糊，能不能再举个例子？”
她的笔捏在手里，指节都有些发白，显然是急着弄明白。
麦提爽拉过一把椅子坐下，拿起桌上的一个马克杯说：“就说这个杯子，要是有人说‘图案好看但太烫手’，那你就做带隔热套的；有人说‘容量大但不好带’，那就出个带提绳的便携款。顾客的不满，其实就是在告诉你‘我需要什么’。”
他一边说一边用手指敲了敲杯子，“你做文创，就得盯着那些年轻人吐槽的‘买不到合心意的笔记本’‘钥匙扣千篇一律’，这些都是你的突破口。”
女孩听得眼睛发亮，笔尖在纸上沙沙作响，连明宇都凑过来听，时不时点头。
明楼端着刚泡好的茶走过来，给麦提爽和女孩各倒了一杯：“慢慢想，不急。做生意先把根扎稳了。”他看着女孩认真的样子，眼神里满是温和的鼓励。
阳光越发明媚，透过玻璃窗在地板上投下的光斑慢慢挪动。
货架上的商品在光线下泛着柔和的光泽，墙角的绿植舒展着叶片。
麦提爽的笑声、女孩的提问声、孩子们偶尔的嬉闹声、收银台轻快的提示音交织在一起，温暖而踏实。
明悦整理着货架，指尖拂过包装整齐的商品。
汪曼春核对着账目，嘴角带着浅浅的笑意。
小明和明萱在角落里玩着“模拟开店”的游戏。
麦提爽看着眼前这一切，端起茶杯喝了一口，茶香混着阳光的味道在舌尖散开。
傍晚时分，暮色像一层薄薄的纱幔，悄悄笼罩了店铺，暖黄的灯光抢先一步从玻璃窗里漫出来，在门前的石板路上铺出一片温柔的光晕。
店里的风铃突然又叮铃作响，这次摇进来的风里带着几分焦躁——一个西装革履的男人快步跨进门，深灰色的西装外套沾着些微尘，领带歪了半截，松垮地挂在颈间，额角沁着层细密的薄汗，顺着鬓角往下滑，一看就是刚从写字楼里火烧火燎赶过来的。
他没顾上打量四周，径直锁定了正和明楼闲聊的麦提爽，几步冲过去，语气里带着点压不住的急切：“麦先生？上午陈总跟我提了您，说您有办法盘活滞销的库存？”
麦提爽抬眼瞅了他一眼，嘴角勾起一抹了然的笑，眉梢微微挑着，指了指旁边的空位：“急什么，坐下说。先说说，库存多少？什么品类？”
男人连忙从西装内袋里掏出名片，大概是跑得太急，手都有点发颤，名片递过来时边角微微卷着：“我是做家居家纺的，李哲。
前阵子进了一大批欧式刺绣的被套，本想赶年底那波婚庆旺季赚点钱，结果您猜怎么着？现在的年轻人啊，一个个都迷上了极简风，觉得这刺绣太花哨，这批货堆在仓库里，都快发霉了。”
明宇正好在整理货架上的抱枕，手里还捏着个绣着小雏菊的靠垫，闻言转过头来，眨巴着眼睛插了句：“欧式刺绣不是挺好看的吗？”
汪曼春端着一杯刚泡好的凉茶走过来，杯壁上凝着细密的水珠，她把杯子轻轻放在李哲面前，柔声说：“李经理先喝口水，降降火气。刺绣这种东西，贵在手工，带着股子匠心劲儿，是不是没找对卖点啊？”
李哲像是找到了救命稻草，猛灌了口茶，凉茶顺着喉咙滑下去，他长长舒了口气，又皱起眉：“我试过打折啊，打七折都没人要，再降下去，本都回不来了。”
麦提爽手指在桌面上轻轻敲着，笃笃的声响像是在帮他梳理思路：“婚庆市场不行，就换个赛道嘛。你去打听打听，现在很多汉服爱好者、还有那些古风工作室，正愁找不到这种有质感的刺绣面料呢，做个披风、桌旗什么的，别提多合适了。”
他转头看向明悦，眼里闪着狡黠的光，“你上次不是说认识几个做汉服租赁的朋友？她们那儿说不定就有需求。”
明悦眼睛“唰”地亮了：“对呀！我那几个朋友常念叨，说找不到精致的配饰和面料，我明天就联系她们，帮你牵线，按批发价走量，薄利多销。说不定还能让她们定制几款小尺寸的，当桌布铺着，配茶席正好，古风古韵的，肯定受欢迎。”
明萱抱着刚盘点好的收纳盒从地下仓库走出来，盒子上还贴着标签，她脚步轻快地走过，闻言也接口道：“仓库里堆着也是占地方，不如搞个‘刺绣dIY体验’活动。
让顾客自己挑布料，改做成枕套、香囊什么的，可以按小时收点场地费，既能清了库存，还能带动店里的针线、花边这些小东西的销售，一举两得。”
李哲听得眼睛直冒光，手里的笔在笔记本上飞快地记着，笔尖划过纸张发出沙沙的声响，激动得手都控制不住，墨水都洇了好几处，在纸页上晕开小小的墨团。
这时小明抱着个旧相框从里屋跑出来，相框边缘有点掉漆，里面是他用各种颜色的碎布头拼的小挂画，有太阳有小花，稚拙又可爱。
他举着相框跑到李哲面前，仰着小脸说：“叔叔你看，我把妈妈不要的碎布拼起来。”
李哲盯着那相框愣了愣，眼睛里像是有灵光闪过，突然“啪”地一拍大腿，声音响亮：“对啊！我怎么没想到！我可以把滞销的被套剪了，做成靠垫套、收纳袋，再缝上‘孤品’的标签，主打环保再利用，现在的年轻人就吃这一套！既新颖又有意义，肯定有人买！”
麦提爽笑着拍了拍他的肩膀，力道不轻不重：“这就对了嘛，思路活了，死库存也能变成香饽饽。做生意，就得学会转弯。”
正说着，收银大厅那边突然传来一阵低低的争执声，打破了店里的热闹。
原来是下午买按摩仪的老太太又回来了，她手里捏着个拆开的热敷包包装，脸上带着点不好意思，对着汪曼春念叨。
“姑娘啊，这热敷包我家老头子用着是真不错，暖和舒服，可我刚才回家仔细一看，这角落的线头有点松，我想着……”
汪曼春立刻放下手里的活儿，快步走过去接过热敷包，认真看了看，然后诚恳地对老太太说：“阿姨，实在对不起，是我们质检的时候没留意，疏忽了。您看这样行不行，我给您换个新的，再送您两包艾草补充装，您拿回去能用更久，真抱歉让您特意跑这一趟。”
老太太反而有些不好意思了，摆了摆手：“哎呀，其实也不影响用，就是看着有点膈应，你们这态度也太好了，我都不好意思了……”
李哲在一旁看着这一幕，眼神渐渐变得敬佩，他忽然站起身，对着麦提爽和明楼说：“麦先生，明先生，我现在算明白陈宇总为什么这么推崇你们了。做生意啊，不光是卖东西，是真得把顾客的心思揣在心里，这样才能让人信服。”
他拿起自己的包，“我这就回去按你们说的试试，要是成了，一定来好好道谢！”说完，脚步轻快地离开了，和来时的焦躁判若两人。
夕阳的金辉透过玻璃窗斜斜地照进来，把店里的人影拉得长长的，像一幅温暖的剪影。
麦提爽看着李哲匆匆离去的背影，转头对明楼笑道：“你看，这生意场上的坎，有时候缺的不是办法，是有人推一把，给点温度，让思路活过来。”
明楼点了点头，目光扫过正在帮老太太打包新热敷包的汪曼春，她脸上带着温和的笑意。
扫过正在教小明整理线头的明萱，耐心又细致。
还有凑在一起研究汉服配饰图样的明悦和明宇，叽叽喳喳地讨论着，嘴角的笑意更深了。
夜色渐渐浓了，像墨汁在宣纸上慢慢晕开，店里亮起暖黄的灯光。
刚送走最后一波顾客，明宇正拉着卷帘门，金属摩擦发出哗啦啦的声响，门还没完全拉下，就被人从外面轻轻按住了。
一个穿着蓝色工装的小伙子探进头来，脸上带着点腼腆和不好意思，声音不大：“请问……还营业吗？我想给我媳妇买个生日礼物，她明天生日，我下班晚了，才赶过来。”
明楼抬手止住正要关店的明宇，脸上露出温和的笑：“进来吧，慢慢挑，别急。”
小伙子搓了搓手，有些局促地走进来，眼睛在货架上飞快地扫来扫去：“我媳妇总说脖子疼，她是做设计的，天天对着电脑画图，我想给她买个按摩的东西，又不知道哪种合适，她平时挺挑剔的。”
麦提爽从柜台后转出来，指了指挂在墙上的几款按摩仪：“画图久坐，不光脖子受累，腰也得护着。你看这款披肩式的，能敷脖子还能按腰，她画图的时候披在身上，一点不耽误动手，方便得很。”
小伙子拿起按摩仪翻来覆去地看，又有些犹豫地皱起眉：“这个……会不会太笨重了？她喜欢轻巧点的东西，太大了她估计不爱用。”
汪曼春正收拾着收银台，闻言停下手里的动作，笑着从旁边的货架上拿起一个小巧的脉冲按摩贴，递过去。
“那试试这个？贴在脖子上就能用，跟个手机差不多重，特别轻巧，充一次电能用一星期，她平时放包里带着也方便，上班、出差都能用。”
“这个好！”小伙子眼睛一下子亮了，但很快又皱起眉，“可就一个按摩贴，是不是太简单了点？我想让她知道我用了心的，不想显得太敷衍……”
小明抱着个魔方坐在旁边的小桌旁，正转得不亦乐乎，闻言突然抬起头，举着魔方说：“叔叔你可以自己画张卡片呀！上次我妈妈生日，我给她画了张卡片，她可喜欢了，还一直收着呢。”
明萱正在整理货架上的贺卡，闻言取下一张空白的手绘卡纸，上面还带着淡淡的纸香，她把卡纸递过去。
笑着说：“我们这儿有彩笔，你要是不嫌弃，就在这儿画一张吧，亲手画的，比买的现成卡片更有心意，她肯定能感觉到你的用心。”
小伙子愣了愣，接过卡纸的手有些抖，脸上露出点为难：“我……我画画不行啊，小时候美术就没及过格，画出来怕是不好看。”
明悦从地下仓库里抱出一卷蓝色的包装纸，上面印着细碎的星光，她笑着说：“没关系，我们帮你出出主意。你媳妇喜欢什么颜色？平时爱画什么？”
“她喜欢蓝色，总画星空，说以后想住能看见星星的房子。”小伙子说起媳妇，眼里瞬间泛起温柔的光。
麦提爽拿起一支蓝色马克笔，在卡纸上轻轻画了个简单的星星轮廓，线条流畅：“你沿着这个边描一遍，再用蓝色彩笔涂满，最后签上你的名字，保证比买的强，这可是独一无二的。”
明宇从柜台下找出一串小星星挂饰，亮晶晶的，他把挂饰递过去：“这个挂在礼物上，她一拆包装就能看见星星，肯定喜欢。”
汪曼春则细心地用蓝色丝带把按摩贴和挂饰捆在一起，又从货架上拿了一小袋安神的薰衣草香包，塞进包装里：“她画图费神，这个能助眠，晚上能睡个好觉。”
小伙子听着一大家子人的建议，他低下头，在卡纸上一笔一划地涂着蓝色，虽然线条歪歪扭扭，边缘也不整齐，但每一笔都透着认真。
等他画完，明萱又拿起银色亮片，在星星周围轻轻点缀了几下，瞬间，那星星就像在夜空中闪烁起来一样，活灵活现。
“太谢谢你们了！”小伙子付了钱，手里紧紧攥着礼物，像是捧着全世界最珍贵的宝贝。
“我媳妇肯定会喜欢的，你们这店真好，不像别的地方，到点就关门，还往外赶人，你们真是太贴心了。”
麦提爽挥挥手，笑着说：“夫妻过日子，就得这点心意撑着。回去好好跟你媳妇说说话，比啥礼物都强。”
小伙子走后，明楼拉下卷帘门，店里瞬间安静下来，只剩下彼此的呼吸声和窗外偶尔传来的晚归行人的脚步声。
明宇伸了个懒腰，骨头发出轻微的声响：“今天可真够忙的，不过刚才那叔叔笑起来的时候，看着真开心，比刚进来时精神多了。”
汪曼春擦着柜台，动作轻柔，轻声道：“其实做生意和过日子一样，多替别人想一点，自己心里也能暖一点，踏实。”
麦提爽靠在货架上，看着窗外渐暗的天色，远处的路灯次第亮起，他忽然笑了：“我以前总觉得，商业就是数字和策略堆出来的，冷冰冰的，现在才明白，最厉害的策略，其实是把别人的难处放在心上，带着点人情味儿。”
明楼端来几杯热茶，袅袅的热气模糊了灯光，他把杯子分给众人：“所以我们这店，卖的不光是东西，是让人觉得，这世上总有人愿意为你多费点心思，多等一会儿，多一份牵挂。”
灯光下，几个人的影子在墙上轻轻晃动，交叠在一起，像一幅温馨的画。
窗外的夜色越来越浓，店里的茶香混着淡淡的薰衣草香，在空气中弥漫开来，氤氲出一种踏实的温暖。
或许这就是他们能在这位面站稳脚跟的原因——不是多厉害的商业手段，而是把每一次相遇，都当成了值得用心对待的缘分，用真诚和温暖，把日子过得有滋有味。
怎么样，各位看官，您要是觉得这段故事讲得不错，请给我点个赞和评论！
欲知后续如何，我们就期待他们新的精彩故事，明天请听下回分解！您们可一定要继续来听哟！