第365章 二代遇上二代（2/2）

市场完全容得下两家定位相同的企业，甚至大家可以都做大做强，联手把其他竞争对手都排挤掉。

这样的例子有许多，比如可口与百事，英特尔和超威，两家良性竞争，共同把市场做大，把蛋糕分掉。

一旦有什么新的同行冒头，他们可以联手打压，将新企业踩死。

刘正武诧异的看着彭泽峰：“那不还是让我们相互竞争么，这不是培养了一个竞争对手，我们未来加盟、融资不全都受影响？”

彭泽峰反问道：“刘二哥，你觉得这个市场你们能垄断吗？上头允许垄断吗？即使你们这个生意最终大获成功，但因为涉嫌垄断，对你们家里没有负面影响吗？”

“现在有人来跟你们竞争，这对你们来说反而是好事，可以避免许多未来的麻烦。”

“确实这样会增加一个竞争对手，可这同样可以避免未来出现更多的竞争对手。”

“当你们两家都开启加盟模式的时候，一些想做这个的人很有可能选择你们其中之一加盟，就像是肯德基和麦当劳，他们联手之下，就让许多西式快餐品牌很难做大，最多只能被认为是二流。”

“而且你们可以联手掌握行业定价权，以后所有想做相同定位产品的店铺，消费者在购买的时候都会拿他们跟你们两家做对比，这就让那些想挑战你们的企业很难做大，让你们形成了一个行业壁垒。”

“他们破局的唯一方式，就是用差不多的材料和口味生产产品，但零售价要比你们低许多，否则消费者根本不会购买。同样的价钱，大家更喜欢买大牌子的东西，这点各位都理解吧？”

“所以他们永远比不上你们的利润率，自然也就难以有你们的扩张速度，更不会有那么多加盟商会放着利润高的不加盟，跑去加盟利润低的。”

“如此你们的财务报表也一定会更好看，更容易募资上市，甚至去香江上市都没问题。”

“将来你们两家就是行业第一第二，谁是第一，谁是第二，就看你们各自的本事了，比如营销策略，比如口味，但在门店选址等方面，你们完全不必太过在意，肯德基和麦当劳一直开在一条街口，影响各自的生意了吗？反而更吸引消费者去消费。”

再说他们还有一款低价奶茶店呢，还有这个差异化竞争在，做成行业第一更加容易。

未来总是要有竞争对手，现在联手一个，避免更多的竞争对手短时间出现，这其实也很符合刘正武他们的利益。

刘正武看着其他几个人：“你们的想法呢？”

陆源毫不犹豫的说道：“我信彭老弟的，他说这样可行，那就这么干。”

“再说我们也没必要跟那些人闹僵了，将来说不定还能成为朋友，多个朋友多条路，我们本来也没多大矛盾。”

严博海也附和道：“我也觉得彭老弟说的有道理，我们可以试试，你不愿意去，那就我去找他们谈谈。”

赵同利也说道：“或者我找个朋友把他们约出来也行，这样咱们得股份也都不用稀释，而且能很快扩张到南边市场，对我们明年开启加盟很重要，这一步不能再耽搁了。”

刘正武忽然问道：“彭老弟，我还有最后一个问题。”

“我们两家相互竞争，你说重点是营销策略、口味，口味我明白，这个我们找了专门负责口味调制的人，努力开发出更多的新品，也按照你说的起个好听又好记的名字。”

“但营销策略，能给我们说说吗？”