第170章 百年计划中期考？资金危机与传承坚守（1/2）

苏州非遗基地的会议室里，气氛凝重。顾微澜看着桌上的财务报表，眉头紧锁。“百年苏绣传承计划” 实施到第五年，遇到了前所未有的资金危机。受全球经济下行影响，星火资本的投资收缩，企业赞助减少，基地的营收不足以覆盖运营成本，连青年传承人的补贴都难以发放。

“顾总，我们现在每月亏损 200 万，再这样下去，最多只能支撑半年。” 财务总监汇报，“要么裁员减支，要么暂停部分项目，比如乡村支教、海外分基地的运营。”

“不行！” 顾微澜立刻反对，“乡村支教刚有起色，海外分基地是苏绣走向世界的重要平台，不能暂停！青年传承人的补贴也不能少，他们是苏绣的未来，不能让他们因为资金问题放弃传承。”

“那怎么办？我们总不能坐以待毙。” 阿杰焦急地说，“要不我们提高产品价格？或者减少研发投入？”

“提高价格会失去市场，减少研发投入会影响创新，都不是长久之计。” 陆北辰说，“星火资本可以再注资 5000 万，但这只是权宜之计，我们需要找到可持续的盈利模式，让基地实现自我造血。”

顾微澜陷入了沉思。“百年计划” 的核心是传承，不能为了盈利而放弃初心，但没有资金，传承也无从谈起。她想起母亲的绣谱，想起周桂珍师傅的坚守，想起青年传承人的热情，心中充满了压力。

“我们可以优化业务结构，聚焦核心项目。” 顾微澜说，“第一，整合海外分基地，关闭运营不佳的分基地，集中资源发展重点市场；第二，扩大文创产品的销售，开发更多高性价比的产品，满足不同消费者的需求；第三，推出‘苏绣传承会员制’，为会员提供专属课程、定制服务、优先购买权等，增加稳定收入。”

团队立刻行动起来。海外分基地的整合遇到了阻力，悉尼分基地的负责人林浩不同意关闭：“顾总，悉尼分基地刚实现盈利，现在关闭太可惜了！我们好不容易在澳洲打开市场，不能就这样放弃。”

“林浩，我理解你的心情。” 顾微澜说，“我们不是要关闭悉尼分基地，是要将它与墨尔本分基地合并，优化资源配置，降低运营成本。合并后，你依然是负责人，还能获得更多资源支持，让分基地发展得更好。”

林浩犹豫了片刻，终于同意：“好，我相信你。只要能让苏绣传承下去，我愿意配合。”

文创产品的开发也取得了突破。林溪设计了一系列 “苏绣日常好物”—— 绣着兰草纹的口罩、手帕、笔记本、保温杯等，价格亲民，实用性强，上线后销量火爆。“这些产品每天能卖出 1 万多件，带来了稳定的收入。” 林溪兴奋地说。

“苏绣传承会员制” 也吸引了大量粉丝。会员分为普通会员、高级会员、至尊会员三个等级，普通会员年费 999 元，可享受 4 次基础课程；高级会员年费 2999 元，可享受 8 次进阶课程和 1 次定制服务；至尊会员年费 9999 元，可享受 12 次高端课程、3 次定制服务和全球巡展优先参观权。上线一个月，会员数量突破 1 万人，带来了近千万的收入。

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